营销岗位职责.pdf

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1、精品营销总监岗位说明书岗位名称营销总监所属部门市场营销部直接上级总经理基本资料直接下级营销经理职等职级管理人数（人）薪金标准职位概要规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标频度（划）占用岗位职责每职责细化每每每每每时间（按重要性排序）半日周月季年(%)年1、协助总经理制定总体的市场发展1.1规划公司销售系统的整体运营、业务方向，战略目标并组织分解落实相应的领导团队建设公关策略和具体实施方案1.2制定市场的经营前景规划和市场设计工作1.3塑造企业形象%1.4制定和贯彻企业的产品策略及政策，对公

2、司产品的价格浮动提出建议1.5负责搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场运作的方向性建议2、全面负责公司市场拓展业务，参2.1依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，与公司战略发展等重大问题的决组织全国市场销售推广工作策2.2依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，%监督实施销售全过程，完成销售任务2.3对市场营销的总体费用进行控制3、负责制订本部门相关的管理制度3.1建立、健全各项规章制度，推动公司销售系和办法，并进行管理统管理的规范化、科学化和不断进步3.2对下属人员进行考核%3.3培训市场营销人

3、员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。4、负责管理客户沟通与联络，巩固、4.1组织对公司客户的售后服务，与技术部联络扩大客户范围；以取得必要的技术支持%4.2对重要部门进行公关并对公关项目进行整体管理可修改编辑精品4.3负责协调涉及市场活动的各种关系5、关注行业市场发展动态，整体经营5.1组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售环境情况的调查5.2关注宏观经济形势、国家经济、金融政策调整%以及行业发展动态5.2综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告，提交公司管理层1、教育本科以上学

4、历，市场营销或相关专业2、工作经验8年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上营销主管工作经验。3、培训战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧，能够带领一个团队进行高效市场拓展工作；具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对本行业的发展和市场有深刻的理解，十分熟悉本行业业务和各大服务厂商；有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；任职资格4、技能/能力熟悉各种商业合同，能够代表公司对外谈判并签订

5、合作合同及协议；能够独立制订市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算，指导市场调查，并根据市场调查报告作出方向性建议并对市场人员进行培训和督导具备较强的客户开发能力和客户管理经验熟练操作办公软件；优秀的英语听、说、读、写能力。正直、坦诚、成熟、豁达、自信；具有出色的人际沟通能力,极强的开拓精神和组织能力5、其它具有良好的团队建设能力，高度的敬业精神；较强的观察力和应变能力。一般工作时间固定□偶尔变动□经常变动□工作时间特征主要工作时间白天□晚上□不确定□工作条件工作环境办公室，舒适危险性基本无

6、危险，无职业病危险总经理可直接晋升职位岗位总经理助理可相互轮换职位关系可晋升至此职位营销经理可修改编辑精品营销经理岗位说明书岗位名称营销部经理岗位编号所在部门营销部岗位定员直接上级营销总监工资等级三级直接下级业务员薪酬类型所辖人员岗位分析日期2002年2月本职：领导本销售区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理商关系，树立公司品牌形象职责与工作任务：职责表述：协助营销总监制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持职根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划责

7、工作协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势一任务定期、准确向营销总监和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持职责表述：领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作职责工作组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保

8、持良好关系二任务负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作组织本销售区域客户需求预测，提出预生产申请协调客户培训、退换货等售后服务工作领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作职责表述：参与公司产品创新职责工作根据本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议三任务参与新产品市场推广，组织新产品销售职责表述：负责销售部内部的组织管理职负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见责工作