营销各部门与岗位职责规范.pdf

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1、精品――同学们好！辛苦了！以下为重要资料，送给同学们保留、参考――柯昌华市场营销主要部门与主要岗位职责规范一、市场营销部门架构8――1、市场部、2、销售部、3、企划部、4、促销部、5、客服部、6、广告部、7、品牌部、8、大客户部1、市场部营销总监－市场部经理－主管（市调、促销、策划、公关、拓展、广告、产品）－专员职责――1．根据市场调研结果，实施现有市场分析和未来市场预测；2．负责市场策划、公关与市场开拓工作；3．负责制定营销、产品、促销、形象等策划方案，并协助相关部门共同实施；4．负责产品、产品线的规划与管理工作；5．负责企业广告战略的制定与实施工作；权力――

2、1．有市场战略制定的参与权；2．有各类市场策划方案的审核权；3．有市场开发计划的执行权；4．有对部门员工的考核权；5．有部门内部员工聘任、解聘的建议权2、销售部营销总监－销售部经理－主管（渠道、销售、内勤、商务、促销、售后）－专员－助理职责――1．负责企业销售目标的达成与销售计划的实施；2．负责销售渠道的拓展与管理工作；3．负责商务活动的管理工作；4．负责具体促销活动的组织实施；5．负责销售内勤事务处理工作权力――1．有销售方案的审核权；2．有销售策略制定的参与权；3．有销售计划的执行权；4．有对部门员工的考核权；5．有部门内部员工聘任、解聘的建议权3、企划部总

3、经理－企划部经理－主管（创意、企划、广告、品牌）－专员职责――1．负责市场、销售、运营等方向企划方案的编制工作；2．负责企划创意的设计与管理工作；3．负责广告企划方案的设计与推广工作；4．负责企业品牌的维护与管理工作；5．负责企业各类企划方案的推行及效果评估工作权力――1．有企划方案的审核权；2．有企业总体企划战略制定的参与权；3．有市场开发计划的执行权；4．有对部门员工的考核权；5．有部门内部员工聘任、解聘的建议权4、促销部营销总监－促销部经理－主管（促销督导、促销策划、促销推广、促销培训）－专员职责――1．负责促销活动的策划与组织实施工作；2．负责促销方案计

4、划的执行与监督管理工作；3．负责促销人员的培训管理工作；4．负责促销文案的写作；5．负责与促销活动相关部门的协调与组织工作；6．负责促销活动过程控制及促销效果评估权力――1．有促销策划方案审核权；2．有对促销过程进行监管的权力；3．有促销计划的执行权；4．有对部门员工的考核权；5．有部门内部员工聘任、解聘的建议权5、客服部总经理－客服部经理－主管（呼叫中心、客户信息、客户投诉、售后服务、大客户、客户关系、客户开发、客户调查）－专员职责――1．负责客户服务标准、业务标准和流程的制定，规范客户服务行为；2．围绕客户开发计划，负责客户关系的维护与开发管理；3．负责客户

5、投诉处理及监督检查工作，发现问题及时解决；4．负责呼叫中心的运营与管理工作；5．负责大客户关系的重点维系与管理权力――1．有企业营销计划制定的参与权；2．有对破坏客户关系的行为和过失提请处罚的权力；3．有部门内部事务处理的自主权；4．有对部门员工的考核权；5．有部门内部员工聘任、解聘的建议权6、广告部营销总监－广告部经理－主管（广告策划、创意制作、媒介、市调）－专员－助理职责――1．负责整体广告策划方案的制定与执行工作；2．负责广告创意的设计与实施；3．负可修改编辑精品责广告媒介的策划、选择与购买等工作；4．负责广告的市场调研工作；5．负责各类广告文案的编写工作

6、权力――1．有广告策划方案的审核权；2．有广告创意制作的审核权；3．有媒介策划与购买的审核权；4．有对部门员工的考核权；5．有部门内部员工聘任、解聘的建议权7、品牌部营销总监－品牌部经理－主管（品牌运营、区域品牌、品牌策划）－专员－助理职责――1．负责按照公司总体战略提炼、整合企业品牌资源，提升品牌价值；2．负责企业品牌包装与形象策划，进行差异性品牌传播；3．全面负责企业品牌运营与相关服务工作；4．负责规范内部的品牌使用行为，并监控外部的品牌侵权行为；5．负责沟通与外部媒体的关系权力――1．有品牌策划方案的审核权；2．有品牌运用、维护监督权；3．对违规使用品牌的

7、行为有处罚建议权；4．有对部门员工的考核权；5．有部门内部员工聘任、解聘的建议权8、大客户部营销总监－大客户部经理－主管（区域大客户、大客户维护、大客户营销）－专员－助理职责――1．负责根据产品或企业的定位，规划大客户开发与管理工作；2．负责大客户渠道拓展工作；3．负责大客户营销与市场开发工作；4．负责大客户服务与关系维护工作；5．负责各地区大客户的管理工作权力――1．有大客户开发计划的审核权；2．有对破坏大客户关系的行为和过失提请处罚的权力；3．有规范内部服务行为的自主权；4．有对部门员工的考核权；5．有部门内部员工聘任、解聘的建议权二、营销各部门岗位职责30

8、――1市场部、2销售部、