店铺销售商品分析数据指标.pdf

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1、----------------------------商品销售数据指标1、销售数量：客户消费的商品的数量。2、含税销售额：客户购买商品所支付的金额。3、毛利：毛利=实际销售额－成本。4、净利：净利=去税销售额－去税成本。5、毛利率：毛利率=（毛利/实际销售额）×100%。销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称为毛利率，其中毛利是销售收入与销售成本的差。6、周转率：周转率和统计的时间段有关。周转率=（销售吊牌额/库存金额）×100%。库存存金额指的是库存成本金额，累计进货金额-累计出货金额＝库存金额；累计

2、出货金额+累计利润＝累计销售收入，如果不考虑费用等支出的话。存货周转率(次数)是指一定时期内企业销售成本与存货平均资金占用额的比率，是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理效率的综合性指标.，其意义可以理解为一个财务周期内，存货周转的次数。其存货周转率计算公式为:存货周转次数=销货成本÷存货平均余额存货平均余额=(期初存货+期末存货)÷2存货周转天数=计算期天数÷存货周转次数=计算期天数×存货平均余额÷销货成本一般来讲，存货周转速度越快(即存货周转率或存货周转次数越大、存货周转天数越短)，存货

3、占用水平越低，流动性越强，存货转化为现金或应收帐款的精选资料----------------------------速度就越快，这样会增强企业的短期偿债能力及获利能力。通过存货周转速度分析，有利于找出存货管理中存在的问题，尽可能降低资金占用水平。7、促销次数促销次数有宏观概念上的，也有微观概念上的。宏观上，是指一个销售单位中一段时间内发动促销的次数，或某个供应商的商品在一段时间内参与促销的次数；微观层面上，是表示一个单品在一段时间内参与促销的次数。8、交易次数客户在POS点上支付一笔交易记录作为一次交易。9、

4、客单价：客户在一次交易中支付的金额总和称为客单价。客单价=销售额/交易次数10、周转天数：周转天数=库存金额/销售吊牌额。周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理11、退货率：退货率=退货金额/进货金额（一段时间）；用于描述经营效率或存货管理情况的指标，与时间有关。12、售罄率：售罄率=销售数量/进货数量售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处

5、理的一个合理尺度。13、库销比：库销比=期末库存金额/（本期销售牌价额/销售天数*30）（只有在单款SKU计算中可用数量替代金额。）精选资料----------------------------库存量与销售额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比,年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上14、连带率：连带率=销售件数/交易次数销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。连带率=销售

6、总数量÷销售小票数量(低于1.3说明整体附加存在严重问题)个人销售连带率=个人销售总数量÷个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)15、平均单价：平均单价=销售金额/销售件数16、平均折扣：平均折扣=销售金额/销售吊牌额17、SKU（深度与宽度）英文全称为stockkeepingunit,简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，指商品中的一个SKU，通常表示一个规格，颜色，款式），即货号，例：AMF80570-1，在鞋类基本上指单款单色单。18、期货所谓期货，一般指期货合约，就是指由期货交易所统一

7、制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。服装行业上具体指订货会上所订购且分期交付的货品。19、坪效就是指终端卖场1平米的效率，1平米产生的价值，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。精选资料----------------------------坪效=销售金额/门店营业面积（不包含仓库面积）20、促销商品指促销活动期间指定的商品，其价格低于市场同类的商品。包括DM商品，开店促销，普通促销货（特价），不包含正常降价。商品分析的销售指标分析1、销售状况分析：主要分析本月销售情况、本月

8、销售指标完成情况、与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。3、营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析、与去年同期对比情况，有无节约控制成本费用。这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存