年度营销计划的制定与执行考试题答案.pdf

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1、----------------------------年度营销计划的制定与执行考试题答案单选题正确1.下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是：1.A中国人讲中庸，外国人强调明确2.B中国人强调多变，外国人强调固定不变3.C中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维4.D中国人讲谋划，外国人讲计划正确2.老板的经营等式是：1.A利润＝收入－费用2.B利润＝费用＋收入3.C收入＝利润＋费用4.D费用＝利润＋收入正确3.营销计划的关键是：1.A计划的细节2.B制订者的素质3.C操作性要强4.D结果可控正确精选资料-----------------------

2、-----4.关于销售费用的组成，正确的是：1.A报酬、提成2.B差旅、公关3.C推广、办公费、佣金4.D以上都正确正确5.关于规则意识的说法正确的是1.A规则比人重要2.B人比规则重要3.C规则易受人为的控制4.D以上都不正确正确6.关于市场的稳定结构三四率，表述不正确的是：1.A任何两个竞争对手之间，2:1的市场份额似乎是最稳定的2.B市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争3.C市场份额小于最大竞争者的1/4，有可能有效参与竞争4.D以此推断：前面一个是紧随其后的竞争者的1.5倍，最小的不会小于1/4，这种状况下，生存者只有三个正确7.销售经理的基

3、本指标的提取包括：1.A销售额精选资料----------------------------2.B回款3.C利润4.D以上都对正确8.销售指标分解的标准：1.A时间、区域2.B人员、客户3.C产品4.D以上都正确正确9.人才的特征有：1.A适用性2.B经济性3.C稀缺性4.D以上都包括正确10.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲：1.A讲中庸，来避开矛盾2.B讲直线，不能强调循环3.C讲计划，重视行动步骤4.D讲不固定，“水无常形”精选资料----------------------------正确11.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是：1.A为什

4、么2.B想什么3.C做什么4.D怎么做正确12.做到知己，需要了解下列问题：1.A我们将失去什么2.B我们有什么3.C我们的问题是什么4.D以上都正确错误13.谁是我们的核心客户，不正确的是：1.A占企业的销售额大的客户2.B具有带动力的客户3.C具有影响力的客户4.D有一定经济实力的客户正确14.低价格高价值的产品叫：1.A杀手产品精选资料----------------------------2.B形象产品3.C高端产品4.D暴利产品正确15.关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的是：1.A相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配2.B一般来讲，一

5、个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。3.C销售额要受到区域中几个因素的制约，如客户的分布、交通、文化、销售历史和人员素质等等。4.D销售指标按区域中的行业，客户保有量和目标群体来划分比较合理。精选资料