年度营销计划的制定与执行试题答案

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1、单选题1.营销计划的关键是：   回答：正确1.A  计划的细节2.B  制订者的素质3.C  操作性要强4.D  结果可控2.关于营销指标的作用，下列表述不正确的是：   回答：正确1.A  营销指标是保证营销计划成功的一半2.B  它告诉管理者，什么是最重要的3.C  它告诉管理者有哪些职责范围4.D  它告诉管理者谁是关键的负责人3.形成营销思路，首先是：   回答：正确1.A  发现价值的过程2.B  传递价值的过程3.C  实现价值的过程4.D  延续价值的过程4.关于销售费用的组成，正确的是：   回答：正

2、确1.A  报酬、提成2.B  差旅、公关3.C  推广、办公费、佣金4.D  以上都正确5.人力资源管理最关键的是：　   回答：正确1.A  选人2.B  用人3.C  育人1.D  以上都包括6.中国企业的领导总是偏重于做了再说的原因是：   回答：正确1.A  他们更勤奋2.B  他们的计划可操作性很强3.C  他们不强调计划性4.D  他们要在公司树立榜样7.经营者与管理者之间最大的区别是：   回答：正确1.A  有无资金2.B  有无技术3.C  有无管理能力4.D  风险8.确定销售费用的方法有：   

3、回答：正确1.A  量力而为法、费用百分比法2.B  竞争对等法、零基预算法3.C  任务目标法、经验估算法4.D  以上都正确9.关于市场行动计划的表述，不正确的是：   回答：正确1.A  市场行动计划一般包含品牌理念，品牌沟通，单项设计，到时间费用的安排这几项2.B  品牌理念的核心是客户价值3.C  品牌沟通思路讲的是说什么的问题，不包括用什么说的问题4.D  不同的媒体要有不同的表现形势。比如户外广告目标对象是消费者，目的是增加这个产品的暴光率，协助经销商建立销售网络，内容是根据电视广告发展的创意来做10.计

4、划应该体现经营者的思维，下列不正确的是：   回答：正确1.A  为什么2.B  想什么1.C  做什么2.D  怎么做11.传统的营销计划思想强调：   回答：正确1.A  经营思想2.B  细节中的结果3.C  利润加价值4.D  承诺12.做到知己，需要了解下列问题：   回答：正确1.A  我们将失去什么2.B  我们有什么3.C  我们的问题是什么4.D  以上都正确13.营销指标的三大组成部分不包括：   回答：错误1.A  指标的内容2.B  指标的分类3.C  指标的权重4.D  指标的大小14.低价格

5、高价值的产品叫：   回答：错误1.A  杀手产品2.B  形象产品3.C  高端产品4.D  暴利产品15.关于把销售指标按客户来分解的表述，不正确的是：   回答：正确1.A  企业要始终坚持销售额来源于客户的原则2.B  企业把客户分成A、B、C、D、E五类1.C  从B提升到A，从C到B，从D到C的提升过程是有规律的2.D  客户提升一方面跟客户的数量有关系，一方面就是根据他的时间有关系。