市场营销会考题库.pdf

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1、宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷二修改：宁海职教中心—戴宏波一、填空题（每格1分，共15分）1、市场营销学的研究对象主要是企业等组织的。2、社会市场营销观念是以为中心的营销观念。3、企业市场营销环境具有、和的特点。4、生产资料市场与消费品市场的根本区别在于，这个市场中购买者的购买目的是为了，而不是为了。5、市场细分的基础是消费者对同一产品。6、目标市场营销战略中的是指把整个市场作为企业的目标市场。7、品牌是一个结合体，包括、两部分。8、以产品成本为定价基本依据的定价方法是定价法。9、分销渠道具有、和稳定性的特点。10、“推动”策略是以为主要促销对象，

2、把产品推进分销渠道。二、单项选择题（每小题1分，共20分）1、市场营销学是一门（）。A经济科学B经营管理学C社会科学D心理科学2、20世纪初至20年代末是市场营销学的（）。Ａ萌芽阶段B应用时期C变革时期D发展时期3、下列属于市场营销微观环境的是（）。A居民收入状况B人口的文化结构C人们的价值观念D竞争对手4、居民储蓄的实质是居民的（）。A现实购买力B潜在购买力C实际购买力D名义购买力5、市场按经营商品的用途分为（）。A同质市场和异质市场B消费品市场和生产资料市场C现货市场和期货市场D一般消费品市场和耐用品市场6、影响生产资料购买行为最重要的因素是（）。A经济因素B

3、环境因素C组织因素D人事因素7、美国著名学者温德尔·史密斯提出的是（）。A市场营销理论B需求层次论C市场细分理论D产品生命周期理论8、企业进行市场细分首先要考虑的因素是（）。A地理环境B人口因素C心理因素D购买行为9、企业市场营销组合策略中第一个要素是（）。A产品策略B定价策略C促销策略D分销渠道策略10、宝洁公司有洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾等5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的（）。A宽度B深度C长度D相容度11、产品生命周期中持续时间最长，竞争最激烈的是（）。A投入期B成熟期C成长期D衰退期12、成熟期的策略要突出一个（）字。A准B改C优D转1

4、3、密集性渗透策略以（）推出新产品。A低价格，高促销B低价格，低促销C高价格，低促销D高价格，高促销14、新可乐的失败，老可乐的再度崛起，从中可以看到可口可乐品牌所包含的（）A利益B承诺C价值D文化15、市场需求大，资源有可能，生产有潜力，价格和成本弹性大的商品宜采用（）。A薄利多销策略B厚利限销策略C阶段定价策略D差别定价策略16、促销让价是一种（）策略。A差别定价B心理定价C折扣定价D薄利多销17、通常消费资料销售渠道直接面对消费者的环节是（）。A批发商B零售商C代理商D经纪商18、日用消费品宜采用（）渠道。A短，窄B短，宽C长，宽D长，窄19、促销组合中最古

5、老，最传统，最富有技巧性的促销方式是（）。A人员推销B广告C公共关系D营业推广20、下列不是针对推销人员的营业推广方式的是（）A、销售竞赛B超额提成C价格折扣D年终分红三、名词解释（每小题4分，共20分）1、市场营销2、市场营销环境3、产品组合4、分销渠道5、营业推广四、简答题（共30分）1、消费品市场有哪些营销特征？（6分）2、简述差异性营销的概念及优缺点。（10分）3、简述产品生命周期成长期的特点及对策。（9分）4、影响分销渠道选择的因素有哪些？（5分）五案例分析题（15分）1982年，山东某鞋厂生产了一种海蓝色的涤纶塔跟鞋，很受欢迎。为优待老用户，鞋厂主动给

6、滨州市一家大商店发去了一部分这种新产品。不料，这家商场很快来信要求退货。如此热销的产品怎么会退货呢？厂家派人前去调查，原来滨州市有一个风俗是：只有办丧事时，妇女才穿这种海蓝色布鞋以示哀悼。布鞋款式虽新，颜色却为当地风俗所忌讳。于是抢手货变成了冷门货。吃过这个苦头，该厂懂得了采风的重要性。一次，销售人员在山东即墨市了解到该市有一个风俗，每逢清明节，所有头一年结婚的新媳妇都要给夫家的长辈每人送一双鞋。该厂马上组织力量生产了4000双不同规格的布鞋，赶在清明节前几天发送到即墨市，结果不到一天就销售一空。请从市场营销环境角度分析该厂两次销售不同结果的原因。宁波市中等职业学

7、校《市场营销知识》会考模拟试卷二参考答案一、填空题（每格1分，共15分）1、市场营销活动及其规律性；2、社会利益；3、复杂性，双重性，动态性；4、生产其他商品，最终个人消费；5、需求的多样性；6、无差异营销；7、品牌名称，品牌标志；8、成本导向；9、整体性，利益性10、中间商；二、单项选择题（每小题1分，共20分）1、B2、A3、D4、B5、B6、A7、C8、A9、A10、A11、B12、B13、A14、D15、A16、C17、B18、C19、A20、C三、名词解释（每小题4分，共20分）1、市场营销：是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、

8、流通和售后