9月4日花半里开盘简报

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1、[龙华·花半里开盘简报]中原地产锦绣御园营销专组报告内容项目基本指标开盘情况开盘价格策略成交客户分析重要营销节点推售户型分析营销启示概况：靠富士康、华为等高新产业区，位置偏，周边环境较差，配套少基本情况世界都会区国际青年城项目资料开盘情况价格策略成交客户营销节点户型分析营销启示龙华花半里位于龙华清湖，梅陇路与华清大道交汇处，南面为华清大道，西面为梅陇路，东面为大和路。东南距华为研科中心2.5公里，距离四号线清湖站步行时间约25分钟。目前周边农民房较多，环境相对较差，距离地铁较远，前往福田必经梅观路状况相对较差

2、，目前配套与龙华新城中央居住区存在一定差距。项目资料开盘情况价格策略成交客户营销节点户型分析营销启示开发商花半里投资控股股份有限公司占地（㎡）63733地址大和路和华清大道的交汇处建面（㎡）288003代理商悦地地产住宅（㎡）174420园林规划香港贝尔高林商业（㎡）25000承建商深圳市恒泰基建筑工程有限公司公共配套（㎡）4520整合推广风火广告容积率3.2物业管理深圳市盛世嘉物业管理有限公司绿化率30%建筑类型别墅、高层、小高层总户数2010户栋数13栋车位数2000个价格1.8万/㎡，带2000元/㎡精

3、装修开盘日期2011年9月4号配套幼儿园，清湖小学、清湖幼儿园经济技术指标：近30万㎡，规划有住宅、商业、写字楼、酒店等销售情况选房流程现场管理现场包装到场客户情况开盘前关系户选房约90套，开盘当天销控数据显示成交约207套，销售率约为60%；本次推出1栋、2栋CDEF单位，5栋B座、C座06户型，6栋A座06户型共345套热销户型：1栋、2栋C单位约78平两房改三房，5栋B座、C座、6栋A座06户型约86平两房可改四房。项目资料价格策略成交客户营销节点户型分析营销启示开盘情况开盘当天销售概况现场人气充

4、足，等候区新客户占比较大售楼部外部现场停车约80辆左右，车价在10-20万之间9月4日上午9：00开始签到现场座位548个，到场客户约340人工作人员约60人（含保安、保洁等）置业顾问30人。项目资料价格策略成交客户营销节点户型分析营销启示开盘情况销售情况选房流程现场管理现场包装到场客户情况现场客户到访概况项目资料价格策略成交客户营销节点户型分析营销启示开盘情况销售情况选房流程现场管理现场包装到场客户情况选房流程龙华花半里的选房流程9:00客户按签到顺序领取号码牌进入等候区10:00选房正式开始主持人以签到顺

5、序叫号进入选房等候区。40号后20人一组放闸，到105号停止叫号客户进入选房区客户进入销控区确定房号客户选房成功后到财务区缴款换取定金收据客户到签约区签订认购书复核，选房结束项目资料价格策略成交客户营销节点户型分析营销启示开盘情况现场功能区域分布销控区签约区舞台区复核区出入口进场选房财务区出入口项目模型区清华东路营销中心选房等候区签到区签到区把控不严，新老客户均可随意进出选房区闸口管理松懈，没有严格遵循按号进入选房区进入选房区线路较长，外部可窥见选房区客户稀少现场所用物料、糕点、水果品质档次均较低各区域导视牌

6、不够醒目舞台表演节目多且杂，体现不出档次现场管理水平不高项目资料价格策略成交客户营销节点户型分析营销启示开盘情况销售情况选房流程现场管理现场包装到场客户情况现场管理现场包装较为简单现场开盘销售物料仅少量户型手册选房等候区包装较为简单，形象展示一般项目资料价格策略成交客户营销节点户型分析营销启示开盘情况销售情况选房流程现场管理现场包装到场客户情况现场包装价格释放低报高开，超出大部分客户心理预期项目资料价格策略成交客户营销节点户型分析营销启示开盘情况5月初开设分展场，开始办理“悦卡”，价格口径：1.3-1.8万/

7、㎡6月底价格口径：1.6-1.8万/㎡8月价格口径：均价1.8，带2000元/㎡精装修分阶段差价1.5万左右/套。1、2栋分2-9楼、10-27楼、18-25楼、26-32楼、33楼五段，每段价格相同5栋BC、6栋A单位分2-4楼、5-9楼、10-17楼、18-25楼、26-32楼、33楼6个段，每段价格相同开盘当天总价减一万，再享99*99折整体均价1.8万元/㎡，带2000元/㎡精装修项目资料价格策略成交客户营销节点户型分析营销启示开盘情况1、2栋CDEF单位价格表：3-9楼：18394.9210

8、-17楼：18562.4318-25楼：18729.9426-33楼：18897.45房信网销售公示价格表项目资料价格策略成交客户营销节点户型分析营销启示开盘情况5栋BC座、6栋A座06单位价格表：3-9楼：18290.2310-17楼：18457.7318-25楼：18625.2526-33楼：18792.76最高价18897.45，最低价18290.23，均价约为18593首次置业、刚需客户为