采访报告——企业的商务谈判活动.doc

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1、采访报告——企业的商务谈判活动企业名称：重庆光大证券永川证券营业部业务经理：邱平采访时间及地点：2012年3月14日重庆光大证券永川证券营业部企业的营业范围：A、B股、开放式基金、封闭式基金、权证、集合理财产品、代办股份转让、国债、企业债券、金融债券、证券集合理财，专户理财产品以及期货IB业务所进行的商务谈判类型：一对一谈判，小组谈判，国内谈判，国际谈判，商品谈判，投资谈判。谈判内容：1、与供货商的买卖谈判，内容包括商品的具体名称、数量、质量、价格、日期、验收、责任等条款。2、关于投资谈判，在谈判过程中注意投资回收期

2、、利率、风险、利润等经济因素，以及参加投资谈判方的素质、投资起止等因素。谈判实例：2007年4月，光大银行正在与关联企业光大证券进行谈判，就收购光大证券持有的与美国保德信金融集团共同成立的基金管理合资企业的部分股权展开协商。2012年12月光大金控资产管理有限公司与中国昊华化工总公司签订战略投资合作协议谈判的特点及感触：第一、谈判中均是以经济利益为目的，并在条件允许的情况下将利益尽可能最大化；第二、以价格为中心，坚持自己的利益，但又不能局限于价格，设法从其他利益因素上争取应得的利益；第三、在谈判整个过程中重视合同条款

3、的严密性和准确性。在商务谈判中，不是简单而又单一的价格谈判，更多的是心理战术以及谈判中运用的技巧，掌握说话主动权以致让对方处于被动的状态。其次，谈判多元化，即在谈判过程中不要在一根线上走，要从多方面考虑以使我方获得的利益最大化。最后，就是合同条款，要确保起紧密和准确，这体现在一字一句上，以防让对方钻空子。