电商直通车教学内容.ppt

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1、直通车>>>>>>>>>>>>>>>>引爆的方法和策略详解目录CONTENTS>>>>>>>>直通车权重的理解阶梯式增长01历史分析品类选择的重要性自有产品&竞品销量&评价&晒图02操作详解投放思路计划搭建03投放节奏全局观树立核心竞争力塑造竞品监控04搜索=人类表达意图>>>>>>>>一切源于搜索>>>>>>>>>>>>>>>>从搜索到结果>>>>>>>>搜索表达意图直通车满足需求？直通车=满足购物意图>>>>>>>>直通车的核心成交链条>>>>>>>>购物意图01搜索关键词02竞价关键词03竞价商品04成交05>>

2、>>>>>>直通车核心中的核心>>>>>>>>关键词关键词匹配商品>>>>>>>>直通车广告的核心>>>>>>>>√搜索=明确的表达购物意图√直通车是一种基于搜索的广告√直通车广告的核心在于：匹配>>>>>>>>小节收益>>>>>>>>权重理解>>>>>>>>直通车核心权重>>>>>>>>直通车扣费公式>>>>>>>>直通车核心权重>>>>>>>>实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01元>>>>>>>>直通车核心权重>>>>>>>>实际扣费=2.01=1元（出价）*下一名的出价*10（下一名的

3、质量得分）/5（你的质量得分）+0.01元实际扣费=0.51=1元（出价）*下一名的出价*5（下一名的质量得分）/10（你的质量得分）+0.01元>>>>>>>>权重的体现>>>>>>>>质量得分创意质量相关性买家体验CTR属性相关文本相关CVR>>>>>>>>权重的体现>>>>>>>>核心关键-CTR营销场景关键词位置销量人群>>>>>>>>权重的体现>>>>>>>>>>>>>>>>权重的体现>>>>>>>>>>>>>>>>权重的体现>>>>>>>>>>>>>>>>权重的体现>>>>>>>>总结1、权重的体现是质量得

4、分2、影响质量得分的核心点是点击率历史分析>>>>>>>>>>>>>>>>品类选择的重要性>>>>>>>>历史分析>>>>>>>>搜索词查询，看点击热度，关注市场需求>>>>>>>>历史分析>>>>>>>>>>>>>>>>历史分析>>>>>>>>自有产品&竞品>>>>>>>>历史分析>>>>>>>>参考生意参谋/市场>>>>>>>>转化率计算公式>>>>>>>>转化率=订单数/访客数单渠道访客数=流量渠道/流量占比所以推广前你要做什么？>>>>>>>>>>>>>>>>1、了解行业趋势，布局品类。2、分析优秀竞品的流量结

5、构与产品的核心数据。操作详解>>>>>>>>>>>>>>>>投放策略制定>>>>>>>>>>>>>>>>选择关键词很重要，一般要求达到高展现、高点击、高转化、低竞争，竞争度可以不用太去考虑，转化率越稳定，销量更可控就越可能通过直通车成为爆款；中性的一些产品，拍摄风格很重要，决定受众人群是否很好接受。标类>>>>>>>>>>>>>>>>冲击销量—大词、热词为主核心数据：CTR、CVR关键词成交笔数即是功能性产品，例如矿泉水>>>>>>>>>>>>>>>>非标类>>>>>>>>>>>>>>>>长尾词、飙升词、属性词核心数据

6、：PPC、ROI成交关键词数即是修饰性等产品，例如服装等>>>>>>>>>>>>>>>>流量的蓝海—长尾市场>>>>>>>>>>>>>>>>找多个关键词1、满足不同的需求2、流量成本低3、挖掘产品潜力卖点>>>>>>>>>>>>>>>>引流曝光-不同阶段的引流方式>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>日限额-阶梯增长标准or智能投放平台定向or站外or无线>>>>>>>>>>>>>>>>直通车-投放时间01成交时段生E经—销售分析—按时段付款02访客时段生意参谋—经营分析—访客分析03人群特征

7、根据生意参谋买家人群进行分析>>>>>>>>>>>>>>>>直通车-投放地域淘宝直通车—流量解析，从这里分析各地域的人群需求，然后定向投放>>>>>>>>>>>>>>>>找关键词途径01直通车-流量分析02生意参谋-市场行情03第三方工具-省油宝04搜索下拉框>>>>>>>>>>>>>>>>成交词-爆款宝贝页面优化神器>>>>>>>>>>>>>>>>爆款零成交？产品概念与用户需求产生了偏差关键词=客户（潜在）需求页面描述=满足客户需求>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>总结懂营销，会揣摩客户

8、心理，还懂数据分析和文案撰写的车手才是全能好运营。>>>>>>>>>>>>>>>>展现量基数01成交渠道02测款--判断选款—核心数据收集>>>>>>>>>>>>>>>>测图-什么车图受你的消费者喜爱卖点文案根据成交方向找到卖点文案图片呈现根据消费者主流的呈现方式做视觉传达02ROI按转化率是否决定删除03转化率优化思路拥有足够的