火蝠电商_直通车小白进阶车神篇火蝠电商

《火蝠电商_直通车小白进阶车神篇火蝠电商》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、直通车小白进阶车神篇—火蝠电商百灵鸟一、关于直通车：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家，淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。但是，很多商家还停留在希望通过直通车打造爆款丶赚钱的年代，直通车现在也仍然可以打造爆款赚钱，现在的直通车只是店铺

2、运营推广的一种手段，只是一个工具，但它是目前淘宝天猫卖家使用最多的工具，而且还是付费的，从而显得更加重要。直通车已经不是以前纯粹拿来打爆款赚钱的工具了，现在更偏向于新品测款引流，在新店或者店铺效果不好的时候，可以快速提升店铺流量，并且提升单品搜索关键词的排名。现在的直通车大家都在做，并且有特色的产品越来越多，所以现在的直通车更偏向于，让原先有销量基础的商品（所谓的爆款）销量更好，让没有销量的产品获得一定的流量。二、直通车的推广手段：想了解直通车，先看看直通车的推广手段：关键词推广--特点：搜索营销、锁定买家、流量精准。定

3、向推广--特点：流量大、点击单价低、测款作用好、ROI高。那么对于我们卖家来说，需要掌握好哪些直通车推广技巧？首先我们从推广计划投放设置说起（1）投放设置技巧投放日限额和投放平台这个每个买家结合自己店铺实际情况来设置，中小卖家在投放平台上一般不会选择站外投放，这里不多说。投放时间根据自己的宝贝所针对的目标人群来设置相对应的推广时间段，建议设置24小时全天候的推广，可以提高账户的质量分和权重。设置的时候是最好能分析下店铺成交的高峰段，这个需要每天去观察一下，其实如果是真的想做好店铺，不用观察，你也能知道店铺每天大概的一个高

4、峰期。也可以通过生意参谋的访客分析去设置投放时间，根据近7天或者近30天数据来进行设置，店铺哪个时间段成交和访客数比较多，投放时间折扣比例就高一些，反之，折扣比例就低一些。投放时间在人流量多的时间段合适，对于访客和成交很少的时段就不要投放了，点击率低还很难成交，低谷期一般在零点到早上0-5点左右，这个时间段可以选择最低比例30%来设置折扣。投放地域每一种商品都有自己比较受欢迎的地域，可以通过生意参谋看到你店铺来源最多的地方是哪里，然后再进行投放，对于卖家来说，可以建立一个推广计划，在买家访客数最多的地域进行大规模投放，其

5、他访客很少或者有访客但成交转化率很低的区域，可以选择不投放。（2）直通车选关键词词技巧日限额、投放平台、投放时间和地域设置好后，下面来选款推广。首先建立宝贝推广计划，给宝贝设置推广关键词的时候，可以换位思考从买家角度去考虑，如果你是买家，你会有什么样的关键词去搜索自己想要的宝贝，宝贝关键词除了尽量要包含宝贝的特点，还要与宝贝有较好的相关性。新建宝贝推广加关键词的时候大家会发现，现在系统也会帮助你来搜索宝贝相关的关键词，大家可以直接选择这些关键词（按相关性或展现量）添加到自己的宝贝上去，要选择相关性比较大同时竞争度不是特别

6、热的，关键词也可以自己去修改，使其与宝贝相关性更大。注意一点，关键词不求量，要求质。最好的做法就是一个宝贝建立三个计划，三个计划分别放热门词、长尾词和热搜词。对于热门词来说，比如宝宝连裤袜连裤袜这个宝贝，那宝宝连裤袜、儿童连裤袜等这类词就是属于热门词，这类词的特点就是搜索量很大，竞争热度也很高，虽然会有很大的曝光量，但是转化率会比较低，关键词的出价也很高，一般的款式以及利润不高的宝贝，最好不要竞争到前面，因为你没什么优势，排在前边也是白费钱。淘宝搜索下拉框，根据产品特点，选择适合自己产品的精准长尾关键词对于长尾词来说，搜

7、索量很小，找词很费力，其实对于淘宝卖家来说，最重要的就是坚持，只要你比别人付出更多的努力，就一定会有收获。在选词和养词的过程中，要多观察，关键词添加后，质量分6分以下的词删除，会影响整个直通车权重，然后可以再添加新词，根据推荐的词进行筛选，出价、竞争度、相关性、转化率等都要考虑在内。然后还是要多多观察，根据生意参谋数据参考分析，让一些转化率好的词尽量保持在排名靠前的位置。总之这是一个繁琐而且很费时间和精力的事情，坚持到最后也许就会有意想不到的收获。对于热搜词来说，以宝宝连裤袜这个产品为例，宝宝连裤袜秋冬就是热搜词，其实像

8、这样的季节性比较强的产品，大家可以在前期就做好养词计划，前期可能会没什么效果，等到季节一到就爆发了，宝宝连裤袜秋冬这样的词，它比较有针对性，搜索的人较多，而且有针对性，转化率也会比较高。（3）关键词出价技巧直通车具体扣费有公式：实际价格=下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元。通过对不同的关键词调整出价，在