BIZSIM企模快赛分析 尹爽.ppt

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1、企模快赛分析赛事：期末快赛赛制：7+1学号：2011062148学生：尹爽初始历史分析中文规则分析：1.评分权重分析：由于本次历史为高工资历史，不用考虑工资系数。本期利润、净资产和市场份额的评分权重最高，分红和资本利润率的评分权重和高于净资产单项的评分权重，所以需要在产品结构和定价合理的情况下适当高价以取得更高的前期净资产评分和本期利润评分，也便于保证后期分红不至于过分影响净资产评分。2.财务状况分析：本次快赛在8期末有840W可发债券，1000W贷款额度，880W期初现金，财务状况良好，属于于比较好做的一次历史。初始历史分析3成本分析：由于本次初始人机比和产品人机比较

2、低，即相对需求更多的机器，机器维修和折旧会相对较高，与此同时，单位机时所需的原材料较多，高工资历史工人工资较高，因此主要成本集中于原材料、工人工资、前期研发和还债及库存费用上并且权重递减，而机器方面折旧费用的影响要到后期才有所体现。4.原材料采购及研发：由于本次规则显示，原材料在到达最高优惠的情况下，即使一期全库存也会有比重0.04-10000的收益，且原材料可用系数为0.8，本次比赛产品原材料在第二期就会有接近最高优惠的需求，因此可以坚持每期采购最优惠的原材料；而研发上早研发早受益，因此初期研发尽量保持每期的研发优势，后期研发视产品利润状况而定历史数据分析由于之前发现

3、8期历史回归分析数据可信度不高且在某一两种产品回归分析可用的情况下也会有其它两种产品存在较高偏差，同时由于大多数对手采用10、20、30、50的价格影响作为参考。因此不管是由于分析不足还是其他原因，回归分析数据都无法形成对自身定价的一种有效参考，只有在9期末才能得到大致的有效数据，因此采用了下面的一种简单的分析方法，通过连续两期带有市场扩张率的数据大致测算促销广告的影响，参考分析出的价格影响，由此得出的数据结论是促销广告的影响都比模型给出的数据要高，只有个别产品市场例外，且CD在价格高位落点的价格影响会比3050高出较多，即销量较低，但需求价格弹性也较弱，整体呈现弧弹性

4、。因此在第一期对手情况不明朗的情况下参考一个价格需求弹性并兼顾测算的价格影响定出初始价格。（见P6）整体战略1.财务：由于初始现金较多，可借资金也较多，因此初期可以较为扩张性的买机器，保证期末现金符合要求，10期少量贷款，保证在13期或14期用完贷款额度。2.研发、招工及原材料采购：由于初期人机比处于过低位置，必须生产利润率较低的CD产品，因此在前3期放宽招工，与此同时保持最优惠的原材料采购，前期保持研发优势。3.定价销售及促销广告：整体定价要处于一个较高位置，后期需求与销售差额留出一定宽容度。四产品结构分散销售风险，在此基础上允许25%左右的前期库存，同时高促销高广告

5、取得更高的市场需求和连续影响。4.运输结构：贴合上期需求结构。9期决策思路1.生产：由于初始人机比过低，过少生产CD会造成更低利润，四产品策略没有三产品策略具备更高优势，因此放弃产品B用以增加生产ACD，同时减少管理费用成本。2.运输定价：高促销高广告，采用价格需求弹性进行初次定价，拉高促销广告至2.75-2.80再利用测算出的历史数据进行二次定价。由于根据历史分析CD的产品市场即使利润较低也不能完全吸收销售产能，因此选择适当库存在12市场。3.研发：放弃没有生产的产品B4.机器、原材料及招工：满发债券买机器、最优价格购买原材料、最大限度招工。5.分红：5W，根据买机器

6、情况只有在销售完全实现的情况下才能实现，若没分出，则后续期直到12期后再分。10期决策思路1.生产：由于AB利润较高且上期库存CD，因此增加AB，减少CD2.运输定价：高促销高广告，由于本期有爆发所以CD适当涨价，运输上放弃上期存货较多的D2市场。3.研发：全研。4.机器、招工及原材料:最大限度买原材料，较高程度招工，放缓买原材料至下期5.财务：满发债券，合理贷款。11期决策思路1.生产：本期机器到位，AB利润较高，保持AB产能增加，按上期需求比例调整生产，生产比例大致为4233。2.运输定价：根据上期需求比进行运输分配，放宽对废品篇的考虑，由于所有人机器到位，因此适当

7、降价销库存，但并不做市场倾泻。3.研发：全研。4.机器、招工及原材料：由于财政宽松，适当购买机器，较大幅度招工，最优惠价格购买原材料。5.财务：满发债券，剩余不足用贷款补足。12期决策思路1.生产：减少CD，增加AB，本期四产品利润基本做到贴近，A产品利润最高。2.运输定价：根据上期需求结构进行运输，AB降价，CD升价。3.研发：全研4.机器、招工及原材料：适当购买机器，由于快赛期间分析不到位，导致多裁了9人，是一次失误，最优惠价格采购原材料5.财务：满发债券贷款补足。13期决策思路1.对手分析：本期被对手青鸟超过，根据上期分项指标，其原