市场调查预测心得体会.doc

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1、市场调查预测心得体会市场调查与预测是现代企业管理中必不可少的1个组成部份，对产品的研发和价格的定位起到了1定的导向作用。企业依托市场调查与预测，进行经营战略的制定。进行市场调查的目的是，帮助企业准确的进行市场预测，保障企业经营决策的正确性和及时性。　　市场调查和市场预测　　市场调查在市场营销领域中占有很重要的地位，它产生于现代化的商品生产和流通，作为商品经济中的1种经营手段。市场预测是在市场调查结束后，根据市场调查所搜集的资料，预测未来1定时期内市场供需变化和消费者的需求趋势。它产生于商品生产和商品交换的基础上，成为企业商

2、品经营中的1个营销策略。　　市场调查和市场预测的关系　　市场调查和市场预测都在在企业运作中发挥侧重要的作用，是现代企业管理中不可缺少的’商业之道。通过市场调查，可以了解市场信息，掌握市场的变化。通过市场预测，可以为企业的生产经营提供根据，提高企业的经营水平和竞争能力。市场调查和市场预测的联系是很紧密的，企业需要在它们共同的帮助下发展，缺1不可。　　（1）市场调查是市场预测的基础　　在进行市场预测之前，必须要先做1个全面的市场调查，同过对市场调查的信息，来分析市场的情况。只有在充分了解市场环境的情况下，才能进行市场预测，市场

3、预测是要有根据的，不是平空预测的，所以市场调查是市场预测的基础。　　（2）市场预测是对市场调查结果的全面反馈　　市场预测是在市场调查结束后，通过市场调查报告，预测未来市场的情况，从而反应市场调查的成果。市场调查的好坏会影响市场预测的准确度，由于市场预测的未来市场环境是参照市场调查的结果产生的，所以它是市场调查结果的全面反馈。　　（3）市场调查和市场预测的着眼点不同　　市场调查主要调查的是市场已产生或正在产生的事，而市场预测是对市场调查的信息来预测未来市场的走向，所以它们关注的时空的不1样的，但是又需要它们的相互配合。　　（

4、4）市场调查和市场预测的方法不同　　市场调查通过视察、实验、询问等方法获得市场信息，并通过审核、分类、编号、统计等方法对资料进行整理、贮存和分析，得出调查结论。市场预测通过定性、定量的方法，对调查的资料进行分析，预测市场发展方向。　　企业依托市场调查和市场预测，制定经营战略，市场调查和市场预测也就成了现代企业发展道路上不或缺的重要环节之1。　　作为企业来讲，要使市场调查和市场预测发挥出更好的作用，那就要不断提高市场调查的水平和市场预测的能力。从而让它们更高效而准确的为企业服务，显著提升企业对市场的把控能力，增加盈利。　　在

5、明白了市场预测的用处和预测方法以后，就是履行了，但是，不是履行了就算是结束了。真正用到创业计划书中的，还有最后1项，就是根据上述步骤得出的最后结论根据预测得出的经营计划。　　经营者的意志必须把预测反应到创业计划书的经营计划上，这类预测才是成心义的。不论是长时间计划或短时间计划，在拟定计划之前，企业皆应妥善斟酌各种有关的动向预测。所以，为了使预测充分发挥效果，预测和经营计划之间，应当密切配合。　　在市场竞争中，采取“人无我有”的经营原则，就可以顺利地开辟本来潜伏的市场。顾客购买这类新产品1定会很积极，受别家企业竞争的要挟。但

6、如反之采取“人多我有”的方法，也就是市场上哪一种产品畅销热门，就步入后尘，生产哪一种产品。这样由于大家都去生产这类热门货，而市场有限，因此获利不会太大。　　并且这类产品极可能会在市场上因生产多余而严重积存，或因畅销周期已过去而滞销，造成严重亏损。“人无我有”经营原则还有1含义，即囤积居奇之术。把别家所没有或普遍缺少的货物囤积起来，等待最有益的时机和价格才卖，就1定能卖得好价钱、大价钱。　　我们都知道，能够在经营中顺利采取“人无我有”的经营原则，就可以有效地开辟本来潜伏的市场。但是这就需要1个条件，那就是创业计划书的市场预测

7、部份了。　　任何产品都有它的面市期、上升期、成熟期、衰退期，没有任何1款商品对消费者的久长的吸引力。因此，商家开发新产品是很有必要的。　　开发1个新产品前，必须进行市场调研。只有经过调研，才能做出相对准确的市场预测。调研工作由市场部完成，主要包括：　　1、市场分析　　1、客户需求和消费者需求；　　2、同类产品生产者的动向；　　3、新技术、新材料、新产品的面市情况；　　经过调研后，市场部需要根据实际的情况做出1些相应的工作，构成1份市场预测报告，也叫市场分析报告。分析新产品存在的市场潜力、市场需求等。另外，市场部要将调研得来

8、的市场讯息反馈给开发中心或开发部，开发部据此做出相应的技术方案。　　2、技术方案　　由于此时对新产品还只有1个大致的概念，因此开发部的专业人员只需在方案中做出初步的技术构思。如用甚么原材料、用甚么工艺、有无现成呢过的半成品可利用等。　　本钱利润概算报告。　　技术部提出的技术方案，转入财务部门的本钱部，由