脑白金市场调查报告书.doc

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1、脑白金市场调查报告书姓名：学号：班级：时间：一.产品说明二.销售情况三.脑白金的消费群体构成分析1.消费者年龄构成状况2.消费者收入构成状况3.消费者选择脑白金的理由4.脑白金与同类商品相比较消费着的购买意向四.脑白金广告分析1.消费者是怎样知道脑白金的2.哪些因素对消费者购买脑白金的影响最大3.消费者对脑白金广告的熟悉程度4.看过广告之后消费者对脑白金的购买意愿五.脑白金品牌的优点分析六.脑白金广告缺点分析七.脑白金广告营销策略给我们的启示脑白金市场调查报告书一、产品说明　脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品

2、牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。其广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”则成为中国知名度最高的广告词之一。　2008年9月17日，在北京举办的“2008哈佛《商业评论》管理行动奖”颁奖典礼，公司凭借强有力的营销体系荣获了本届哈佛“商业评论”管理行动金奖。同年公司还获得2008中国最佳雇主企业奖。旗下脑白金、黄金搭档获得上海市名优产品称号。但

3、同时，脑白金品牌也由于其不择手段的市场推广而饱受诟病，指责主要集中在不实宣传和过度的广告轰炸两个方面。脑白金的功效成份MT(melatonin褪黑激素)和低聚糖是近年全球生命科学的热点。脑白金将二者有机结合，是科学理论的巨大突破，成功实现1+1>2。众多人群服用后的跟踪调查结果，进一步验证了其科学性和效果倍增性。　功能:国家批准颁发的脑白金证书显示:脑白金“可以调整人体生物节律”，“改善睡眠”，“调整肠道”，“减少有害物质的吸收”。　　　1、调整人体生物节律　随着年龄的增长,人体内MT含量日益下降，破坏了人体的生

4、物节律，补充脑白金后，可使人体内MT含量恢复到年轻时的水平，恢复年轻时的生物节律。　　　2、改善睡眠　当人体内MT含量不足时，将导致人体内部调节功能减低，并可能伴随睡眠障碍，补充脑白金后，可有效解决其睡眠障碍。　注:《沈阳药科大学学报》2002年5月第19卷第3期　　　3、调整肠道　脑白金所含的低聚糖,是全球流行的肠道有益菌的增殖因子。科学显示：人体试验证明，服用低聚糖一个月后，检测发现人体内双歧杆菌(有益菌)的数量增加10—100倍。有益菌占上风时,肠道的酸碱度呈酸性,排便更通畅。——《中国老年学杂志》1999

5、；19即使人体的MT含量充足,如果肠道内有益菌失调,仍然不利健康。　　　4、减少有害物质吸收　肠道内有益菌增加后,抑制了有害菌,减少了有害菌产生的有害物质(俗称毒素)。因排便及时通畅,也减少了大便在人体内停留过久所产生的有害物质(毒素)。——《有效增加肠内BIFIDUS》一、销售情况2008年脑白金畅销11年，销量突破100亿元，缔造健康产品不败神话。2008年6月2日，世界品牌实验室在北京发布2008年“中国500最具价值品牌排行榜”，脑白金、黄金搭档双双上榜，名列行业前两名。2011年3月20日，国家统计局行

6、业信息发布中心重点监测品牌中，脑白金自2000--2010年度，连续10年荣列保健品市场单品销量排名第一。一、脑白金的消费群体构成分析1.消费者年龄构成状况：本次通过网络问卷调查30个人，从结果来看脑白金消费群体年龄构成如以下图表所示：从以上图表可以看出，所调查的30名脑白金的消费者中，18--30岁之间的青年消费者15人，是总人数的50%；30--40岁之间的年轻消费者6人，40--50岁之间的中老年消费者6人，占了40%。50岁以上的老年消费者所占比例比较小。2.消费者收入构成状况：本次通过网络问卷调查30个

7、人，从结果来看脑白金消费群体收入比例构成如以下图表所示：从以上图表可以看出，所调查的30名脑白金的消费者中，收入在2000元以下的消费者有13人，所占比例也是非常大，占了43.33%。收入在2000--3000元之间的消费者有9人，占到了30%。收入在3001--5000元之间的消费者有4人。收入在5000以上的消费者有4人。都占了13.33%的比例。1.消费者选择脑白金的理由：本次通过网络问卷调查30个人，从结果来看消费者选择购买脑白金的理由比例构成如以下图表所示：从以上图表可以看出，所调查的30名脑白金的消费

8、者中，认为保健品效果好的只有5人。认为广告好有面子的消费者有16人，超过了一半人数，占了53.33%。促销员推荐的有6人，其他原因的有3人。总体来看还是脑白金的广告效应所起的作用是非常大的。4.脑白金与其他各种品牌相比较消费者的购买意向：本次通过网络问卷调查30个人，从结果来看脑白金相比其他各种品牌相比较消费者的购买意向比例构成如以下图表所示：选项小计比例脑白金2583.