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1、项目计划书精品文档一、项目简介二、项目内容三、市场分析四、营销模式五、管理模式六、财务分析七、风险预期八、项目进度安排九、预期效益分析十、经费预算收集于网络,如有侵权请联系管理员删除精品文档一、项目信息1.项目简介以大学校园为核心,由于大学生群体平日摄入维生素少,严重影响同学的身体健康,开设新鲜水果零售点,零售各种时令水果。在满足学生购买需求的同时,为他们购买水果提供便利渠道,此同时,我们本着“为大学生服务,替大学生省钱”的宗旨经营该水果店,水果都为合伙人通过相应渠道购买的优质水果,做到利薄多销,同时我店每日推出不同水果优惠,为同学们的合理健康饮食提供帮助。2.优势总结(1)我
2、校学生较多,且校内没有专供的大学生水果店,这片市场是空白的。(2)学校外虽然有水果商贩,但大多价格比金堂县城高五毛至一元每斤,且大多商贩存在缺斤短两问题。(3)收集于网络,如有侵权请联系管理员删除精品文档通过对周边同学的询问观察,大多数学生想买水果却怕麻烦不愿走太远去买水果,在校内的水果店可以让同学们享受到便利。(4)为了提倡同学们锻炼,我们可为每日计步超过5公里的同学给予免费苹果一个,希望对同学的身体健康有所帮助。二、项目内容各类当季新鲜水果,在店铺周边学校进行喜欢度调查,针对不同品味的顾客,准备相映的水果拼盘搭配,同时也进行双向性的收集,在准确定位市场需求,有效抢占市场空间
3、后,用海报的形式张贴相关信息,促进销售。三、市场分析1.市场需求:大学在校生人数众多,且对水果的需求很大,水果可以说作为很多人每日的必备吃食,是全校师生的一个必需品。2.目标市场:所有对水果有需要的师生,且对于很多女生来说,每日的水果是她餐后的必需品,促进消化,补充营养,有助于肠胃。2.市场前景:目前校内并无专门的水果店,开设水果店的市场前景还是比较好的。3.产品:主要产品是当季新鲜水果,各类方便的水果拼盘。4.Swot分析S:我们水果店与校外商贩相比更加新鲜,质量有保证,且无需担心缺斤少两的问题。W:我们团队属于创业阶段,经验不足。收购水果成本大,存放两天的水果只有扔掉。收集
4、于网络,如有侵权请联系管理员删除精品文档O:不存在同行业竞争者,对水果渴求较高的教师和学生形成一大特色,市场发展空间很大。中间商少,价格便宜,而且许多水果会有优惠活动。T:如果本店的知名度不能在很快时间内提升,则很容易丧失机会。校外的大型超市会形成竞争。四、营销模式1.产品策略:首先进行市场定位,确立消费者需求,以此引导店运营、管理及货源等。派发宣传单,通过组织相关工作人员,集中时间段地进行推广。在校园内进行海报张贴,将我店的特色产品、服务概括其中。2.定价策略:每日的促销水果按标价8-9折销售3.地点策略:我们的地点初步设定在校园内。4.促销策略:可实行会员制,培养长期顾客。
5、团队购买水果(30斤以上)能拿到8.5折优惠。为了提供优质的服务,提高我店的行业竞争力,我店将提供团购优惠业务,可集体预定各种水果收集于网络,如有侵权请联系管理员删除精品文档。、便利、快捷的送货服务,对那些进行网络求购需求的顾客,按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。五、管理模式1.内部:(1)上班时不迟到、不早退,遵守纪律,有事请假。(2)值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等(3)店员需了解书店的各类鲜果,能为顾客推荐。(4)严格按定价销售,统一价格是良好信誉的基础。2.外部:(1)鲜果统一价格销售(2)每日对推荐鲜果进行8.5折促销活动:
6、(3)对团购量大的顾客,实行积分制,满一定积分后可兑换十元水果。六、财务分析1.资金筹备:主要来自学校发放创业资金与合伙人筹集的资金。2.固定资产明细:水果架、储物盒、晴雨棚、冷藏柜3.流动资产明细:人工费、宣传费4.利润预计:鲜果与拼盘预计年利润15000左右5.风险分析:收集于网络,如有侵权请联系管理员删除精品文档(1)由于是大学期间进行自主创业,存在着一定的盲目性,对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识。(2)鲜果是一个变幻莫测的消费市场,由于季节,气候,降雨,它有其自身的变化,没有相关市场经验者,很难把握其内在变化,风险比重较大,所以本店经营者一定会找有
7、经验的人随时关注各水果产地的收成情况。(3)由于同学对不同水果的需求不同,所以水果肯定会在一定条件下有所囤积,根据水果性质不同,当易坏水果放三天左右时一定要处理掉,不能再卖。(4)退出策略:找到新一届有兴趣做水果的人,教与他们怎样与进货选货等,给予他们渠道,水果店交给他们,也当做是他们的创业实践。七、风险预期1.资产风险:我们收购水果会以销量为准,不会盲目囤货。尽可能按要求分批收购,相对的可能成本会更高。2.竞争风险:这是一个空白的市场,校内并没有专门的水果店,所以竞争风险很小。3.管理风险
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