项目计划书知识分享.docx

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1、项目计划书精品文档一、项目简介二、项目内容三、市场分析四、营销模式五、管理模式六、财务分析七、风险预期八、项目进度安排九、预期效益分析十、经费预算收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档一、项目信息1.项目简介以大学校园为核心，由于大学生群体平日摄入维生素少，严重影响同学的身体健康，开设新鲜水果零售点，零售各种时令水果。在满足学生购买需求的同时，为他们购买水果提供便利渠道，此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该水果店，水果都为合伙人通过相应渠道购买的优质水果，做到利薄多销，同时我店每日推出不同水果优惠，为同学们的合理健康饮食提供帮助。2．优势总结（1）我

2、校学生较多，且校内没有专供的大学生水果店，这片市场是空白的。（2）学校外虽然有水果商贩，但大多价格比金堂县城高五毛至一元每斤，且大多商贩存在缺斤短两问题。（3）收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档通过对周边同学的询问观察，大多数学生想买水果却怕麻烦不愿走太远去买水果，在校内的水果店可以让同学们享受到便利。（4）为了提倡同学们锻炼，我们可为每日计步超过5公里的同学给予免费苹果一个，希望对同学的身体健康有所帮助。二、项目内容各类当季新鲜水果，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，准备相映的水果拼盘搭配，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间

3、后，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。三、市场分析1.市场需求：大学在校生人数众多，且对水果的需求很大，水果可以说作为很多人每日的必备吃食，是全校师生的一个必需品。2.目标市场：所有对水果有需要的师生，且对于很多女生来说，每日的水果是她餐后的必需品，促进消化，补充营养，有助于肠胃。2.市场前景：目前校内并无专门的水果店，开设水果店的市场前景还是比较好的。3.产品：主要产品是当季新鲜水果，各类方便的水果拼盘。4.Swot分析S：我们水果店与校外商贩相比更加新鲜，质量有保证，且无需担心缺斤少两的问题。W：我们团队属于创业阶段，经验不足。收购水果成本大，存放两天的水果只有扔掉。收集

4、于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档O：不存在同行业竞争者，对水果渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。中间商少，价格便宜，而且许多水果会有优惠活动。T：如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。校外的大型超市会形成竞争。四、营销模式1.产品策略：首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行推广。在校园内进行海报张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。2.定价策略：每日的促销水果按标价8-9折销售3.地点策略：我们的地点初步设定在校园内。4.促销策略：可实行会员制，培养长期顾客。

5、团队购买水果（30斤以上）能拿到8.5折优惠。为了提供优质的服务，提高我店的行业竞争力，我店将提供团购优惠业务，可集体预定各种水果收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档。、便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。五、管理模式1.内部：（1）上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。（2）值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等（3）店员需了解书店的各类鲜果，能为顾客推荐。（4）严格按定价销售，统一价格是良好信誉的基础。2.外部：（1）鲜果统一价格销售（2）每日对推荐鲜果进行8.5折促销活动：

6、（3）对团购量大的顾客，实行积分制，满一定积分后可兑换十元水果。六、财务分析1.资金筹备：主要来自学校发放创业资金与合伙人筹集的资金。2.固定资产明细：水果架、储物盒、晴雨棚、冷藏柜3.流动资产明细：人工费、宣传费4.利润预计：鲜果与拼盘预计年利润15000左右5.风险分析:收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档（1）由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识。（2）鲜果是一个变幻莫测的消费市场，由于季节，气候，降雨，它有其自身的变化，没有相关市场经验者，很难把握其内在变化，风险比重较大，所以本店经营者一定会找有

7、经验的人随时关注各水果产地的收成情况。（3）由于同学对不同水果的需求不同，所以水果肯定会在一定条件下有所囤积，根据水果性质不同，当易坏水果放三天左右时一定要处理掉，不能再卖。（4）退出策略：找到新一届有兴趣做水果的人，教与他们怎样与进货选货等，给予他们渠道，水果店交给他们，也当做是他们的创业实践。七、风险预期1.资产风险:我们收购水果会以销量为准，不会盲目囤货。尽可能按要求分批收购，相对的可能成本会更高。2.竞争风险：这是一个空白的市场，校内并没有专门的水果店，所以竞争风险很小。3.管理风险