2020关于医药销售年终总结范文.doc

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2、多在利润，空间愈来愈小、客户难以操作。　　2、即便有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是1些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以1拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽然说情况差不多，但却可以进几家医院，每个月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找1个网络全，这样的供货平台更有益于产品的销售和推行。　　3、

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，致使落标的情况经常产生，在这点上，我需做深入的检讨，以后多学1些医药知识，投标报价时会尽可能做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。　　4、在电话招商方面，1些谈判技能也需侧重加强，只要我们用心去视察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每一个电话招商进程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户1个好的印象。　　2、所负责相干省分的整体情况：　　随着中国医药市场的大力整理逐步加强，医药招

4、商面对国家药品监管力度逐步增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进1步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部分医院入药时首先会斟酌是不是是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱以内都可入围，这样1来，大部分的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每一个品种只能进两个规格(1品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。　　省内，我所负责的__地区中标产

5、品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点：　　1、当地的市场需求决定产品的整体销量。　　2、药品的利润空间不够，致使客户在销售上没有了极积性。　　3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。　　4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这类情况应避免。　　5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。　　6、代理商需求减少，大部份找到合适的产品，已有好的渠道。　　7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。　　我觉得在明年，应当有针对性的到

6、当地医药公司进行详细访问，了解客户的需求，制定计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年1样，配送公司点了1大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会致使不同配送商之间争产品的冲突。　　在此，提出对明年的销售建议：　　1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣扬需要公司给录制1些音像品，这样更有益于宣扬。　　2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。　　3、价格其实不统1，应当有省、市、县的梯度价。　　4、税票不及时。　　5、哪一个辨别给了谁就应当让这个经理

7、跟踪，不断了解市场，操作市场。　　在销售方面，建议公司斟酌在原本的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面愈来愈大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻觅药品经营不再是单独靠之前参加各地的药交会寻觅产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人愈来愈少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，渐渐慢向网络靠拢，由于网络给他们带来方便，快捷，而且本钱低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻觅某1类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌

8、比较准确。在通过电话的交换，成功率是不言而喻的。现在是1个信息时期，网络同样成为人们不可忽视的宣扬平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。　　医药销售年终总结2　　　　自我从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，完成了今年的销售额