2020年汽车销售工作计划模板.doc

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1、2020年汽车销售工作计划模板　　　　1、市场分析　　随着轿车的日趋普及化，永州市汽车市场逐步发展成熟，竞争日趋剧烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作还是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，重视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业豪情高涨，信心直倍，又深感责任重大　　着眼公司当前，统筹未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，掌控时机开发潜伏客户，重视销售人员培养，销售细节，强化优良服务，稳固和提

2、高市场占有率，积极争取美满完成销售任务。　　2、销量目标　　以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元；其中20xx年1月⑴2020年汽车销售工作计划模板　　　　1、市场分析　　随着轿车的日趋普及化，永州市汽车市场逐步发展成熟，竞争日趋剧烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作还是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，重视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业豪情高涨，信心直倍，又深感责任重大　　着眼公司当前，统筹未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售

3、公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，掌控时机开发潜伏客户，重视销售人员培养，销售细节，强化优良服务，稳固和提高市场占有率，积极争取美满完成销售任务。　　2、销量目标　　以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元；其中20xx年1月⑴2020年汽车销售工作计划模板　　　　1、市场分析　　随着轿车的日趋普及化，永州市汽车市场逐步发展成熟，竞争日趋剧烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作还是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，重视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业豪情高涨，信心直倍

4、，又深感责任重大　　着眼公司当前，统筹未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，掌控时机开发潜伏客户，重视销售人员培养，销售细节，强化优良服务，稳固和提高市场占有率，积极争取美满完成销售任务。　　2、销量目标　　以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元；其中20xx年1月⑴2月销售具体目标：x台。　　3、资金使用　　公司目前总投入资金万及其：　　公司筹建，服务站，广告：xx万　　周转资金：xx万，公司

5、展车与活动和保证金。　　资金来源：xx%约万元通过银行房产抵押贷款，xx%约万元自有资金，xx%。约万朋友借款。　　近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。　　4、公司团队　　总经理1名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理1名何燕芳，销售顾问名，服务站售后经理名，售后客服接待名，维修部人，装璜部名。　　5、公道划分市场，提升工作效力　　增加了跑市场的力度，对1些老客户加以巩固，推动对新客户、大单子的掌控和跟踪力度。对应收账款，及时进行催促和控制。发现问题及时解决，工作效力也

6、会有所提高。销售人员现局限于老客户的保护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，公道的利用出差时间。　　6、明确管理层级、流程　　高层领导确切具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益；在业务进程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承当责任。明确各岗位职责，除明确销售人员的职责外。重要的是1个部门领导的职能，到底有多少事情、甚么事情是销售经理有权利决定的。构成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大以后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀

7、的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只合适于小组织。　　7、实行措施　　1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。　　2、客户回访，道县市场上流通的类似品牌有78种之多，与我们公司品牌相当的有34种，竞争愈来愈剧烈，已构成市场要挟，为稳定和展开市场，必须加强与老客户的交换，保护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交换，促进感情。　　3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。　　4、公司依然以“卖产品不如卖服务”在下1步工作中，我们要增强责任感，不断强

8、化优良服务。　　5、车贷还是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。　　6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。　　7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的利用于工作中。　　2020年汽车销售工作计划模板　　　　1、我们可以和驾校合作，通过我们xx学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比