面向行业的电子商务解决方案_汽车行业课件.ppt

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1、——基于汽车电商的营销、服务平台面向行业的电子商务解决方案目录背景与机遇车企客户营销需求日益俱增用户购车消费的变化营销门户的发展趋势垂直化门户的优势垂直化的信息体系核心价值共赢共存的生态链我们的服务为你搭建属于自己的信息仓库为你做好专业的数据分析助手背景与机遇——车企客户营销需求日益俱增过去十年，中国汽车市场经历了“井喷式”发展，年汽车销量不到200万辆迅速发展到2000万辆级别，年复合增长率超过20%。10年前，当我们启动首届中国（福建）汽车总评榜时，市面上只有六七十款乘用车可供选择；谁能想到，10年后，当我们启动第十届中国（福建）汽车总评榜时，市面上有多达上千款车可供选择，仅入围

2、车型就超百款！自2011年起，中国车市的爆发式增速放缓，车企的市场竞争压力逐渐剧增。在营销环节，除了固有的品牌和产品曝光的需求外，产品卖点准确推广、专业导购及潜客挖掘、促销集客、到店成交、用户分享及口碑传播等诉求愈发强烈。背景与机遇——用户购车消费的变化购车是一个长决策过程，一个用户从开始有购车的想法到完成购车，通常需要半年左右。在这个时间段内，他需要经历“认知、了解、喜欢、购买、分享”等五阶段，确定价位区间、寻求匹配车型、明确品牌和车款、了解本地化行情、关注车友会论坛、活动团购下单…….每年新上市的车型从几款增加到200多款，在售车型超过600多款，用户的决策过程越来越困难，每一步

3、动作都需要海量的资讯体系加以支撑。据调查，75.9%用户在买车之前是用互联网查询相关信息，而汽车门户网站作为最具活力的信息聚焦点正是用户购车的过程中的最佳导购媒介。180天心路历程时间背景与机遇——营销门户的发展趋势当前将来从前趋势功能信息创造垂直化汽车门户网站逐渐完成了从单纯的信息发布到信息创造的转变；汽车门户网站的垂直化和细分化成为一个不可逆转的大方向；汽车垂直门户网站逐渐在美上市，正是这场大变革的最为显著的标志；背景与机遇——垂直化门户的优势提供的信息更为精准迅速：汽车报价资讯、促销信息、参数对比等这些都是用户想要得到的及时信息。各地汽车市场资讯差异化巨大，门户网站一味的依赖人

4、工搜集根本无法满足信息的快速更新，这就给垂直网站留下巨大的发展空间。通过帮助汽车经销商开发管理后台，使得他们每天都能够自己登陆后台及时更新信息和报价，直接为用户提供及时准确的商品信息，这对购车用户来说非常重要。目标用户定位更加精准：传统门户网站虽然汇集了海量的分析，但是在专业性方面相对垂直网站来说还有很大差距，垂直网站持续性的在一个领域深耕，所积累的信息，所提供的服务，对目标用户来说无疑更加重要。它们能够很清楚的知道自己所要服务的用户群体的属性，能够为他们提供更为个性化的服务。垂直网站的广告价值更大：在很多业内人士还在为垂直门户的用户群体和市场细分讨论不休的时候，实际上它们早已经覆盖

5、了相比门户网站更为来说精准的用户群体。对于车企来说，如何帮助他们最快找到潜在的购买者，如何在最短的时间内覆盖到足够多的车友，如何进行最为精准的营销策略，这些往往才是他们关注的重点。不同商家主体的网络营销诉求往往也有非常大的区别，在对不同的商家主体营销需求的实现能力上，垂直网站更是有独天独厚的优势。门户网站虽因其巨大的流量优势，能够为帮助车企很好的进行品牌宣传和产品造势，但明显性价比不是很高。对于汽车门户网站来说，流量并不能代表一切，其背后更为重要的是产业影响力。汽车垂直门户应该利用“媒体集群”效应：电视、杂志、电台、社交媒体，运用互联网的平台媒体模式做内容分发，这样才能使得汽车门户网

6、站在产业链中获得更高的认同感。垂直化的信息体系——核心价值任何一个媒体都无法去真正在这个行业里面做到绝对覆盖和领先的地位，信息往往是极其碎片化的，无论是企业还是用户，我们都需要一个可以整合所有信息的一站式平台。车企能够通过平台实现区域化跨媒体营销，在最短的时间内以最快的速度精准锁定短期有购车需求的目标购车者；经销商能够更让变的进行品牌推广和销售诉求；用户能够更快更准的找到自己想要了解的信息。汽车垂直门户更加专业化的同时，也可以向传统的门户网站汽车频道输出更为精准的购车数据。旗下的产品必须要足够丰富：有新车导购平台、二手车信息平台、专攻汽车生活的移动应用群、汽车行业报道网站，专注汽车行

7、业网络营销和客户关系管理的解决方案供应商服务，此外还可以车企提供全方位的网络营销全案，在汽车服务与咨询的全产业链完成了布局覆盖。垂直化的信息体系——共赢共存的生态链网站引流信息交换客户分析咨询调查我们的服务——为你搭建属于自己的信息仓库