锡恩持续增长模式之三课件.ppt

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1、北京锡恩企业管理顾问公司锡恩持续增长模式之三GE怎样持续？姜汝祥博士战略实施操作方案锡恩4R业务管理系统锡恩4R业务管理系统目前大多数中小企业在管理上存在的主要问题是“四个缺乏，四个依靠”：*缺乏有针对性的经营计划/预算，依靠老板的感觉打仗而不是依靠脑子打仗；*缺乏明确的岗位职责与职能分工，依靠老板的感觉用人而不是依靠业绩用人；*缺乏对经营过程的制度化管理，依靠老板的感觉经营而不是依靠科学的管理经营；*缺乏一套科学有效的绩效考核办法，依靠老板的权威与亲情而不是靠制度和文化凝聚人;——姜汝祥博士接受《中国经营

2、报》记者的采访4R业务管理方案的解决之道——R1-计划/预算：99.9%的企业都要做经营计划和预算，但80%没有一套制定计划的流程和模板。结果“计划”成了“假计划”成了跟老板玩数字游戏；R1部分指导企业如何正确地将战略规划变成可执行的计划并层层分解，落实到部门与关键行动措施上，做到“用脑子打仗”R2-岗位职责：岗位职责不明确，难免管理混乱，效率降低；难免相互推诿责任甚至吵架。R2部分通过职务说明书把岗位职责澄清并固定下来，进行角色定位，通过数量化的财务指标与组织指标，提出一整套衡量员工工作情况的业绩标准。做

3、到“靠业绩用人而不是靠老板的感觉用人。”R3-业绩跟踪：如果没有一套业绩跟踪系统，企业年初的计划一定是“假”计划---流于形式，不能实施。R3部分以事实和数据为基础，对相关负责人的业绩进行近期咨询，同时提出改进方案，以保证年终经营目标的实现。做到科学的管理经营而不是依靠老板的感觉经营。R4-绩效考核：如果员工不能按劳取酬，多劳者不能多得，则势必效率低下。R4部分通过业绩矩阵进行区分，真正做到能者上，劣者汰，从而依靠制度和文化凝聚人而不是老板的权威与亲情凝聚人。锡恩4R业务管理系统Ready(计划/预算)——

4、路线图与路标制定目标，将计划任务层层解析。通过将经营/预算计划落实到部门与行动上，将战略规划变成可执行的计划。Responsibility(关键岗位)——谁来骑车角色定位，明确部门和关键岗位的职责。使得绩效可以衡量和管理。Review(业绩跟踪)——纠偏与加速对实际运作进行管理和控制，通过多差距和问题的质询和改进，将行动过程纳入公司目标管理系统，促使战略目标的实现。Results(业绩评估)——排名次、给奖励将业绩与薪酬挂钩，保证每个人的工作动力与努力方向。通过严格科学的绩效评估方法和激励机制将每个人利益与

5、公司战略完全挂钩。R1经营/预算计划Ready用脑子打仗Ready如果把一个公司看作为一部机器，把公司的有业务流程用1—12月时间来编排，每个月应该做些什么，到那个月应该达到什么效果，取得多少成绩，这就是业务管理系统。在锡恩4R业务管理系统中，经营预算计划是在做什么之前，先想怎么做？也就是姜汝祥博士所说的“用脑子打仗”。Ready经营/预算计划经营/预算计划是上下一致、全员参与、主动经营（用脑子打仗）的过程。Ready理解经营/预算计划的351，你就理解了真正意义上的经营/预算计划。351Ready经营/预

6、算计划三个构成*量化的经营目标*关键行动措施*风险分析与资源要求