锡恩顾问—持续增长模式操作方案.ppt

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1、锡恩公司咨询规划锡恩以结果为基础的咨询工作流程：战略规划1、战略规划我们认为：第一，没有人（包括最顶尖的咨询公司）比客户公司的CEO和管理层更了解公司所处行业的情况和公司自身的情况，挖掘企业领导人对战略的思考是一个可操作战略的基点和出发点。第二，如果没有专业咨询顾问通过专业工具将企业领导人对战略的思考提炼出来，战略就将只是存在于高层领导的头脑中个人构想，很难转化为企业整体战略与员工行为。锡恩战略咨询，将国际化的战略规划方法与客户丰富的行业经验和驾驭复杂形势的能力有机地结合起来,创造并带来一个可以产

2、生实实在在经营业绩的战略方案。锡恩顾问帮您的公司回答以下问题：1.公司的愿景目标清晰吗？2.公司能利用哪些能力/资产/关系创造未来增长？3.公司对旗下各业务有怎样的期望？4.各业务的发展方向是什么（发展、保持、获利、退出）？5.公司的比较竞争优势从哪来？6.公司有没有核心竞争力？2、集团管控体系锡恩顾问协助您：                                           1.确定集团总部及业务单位要担任的角色2.实现部门间的协调3.建立集团总部的组织4.建立

3、集团总部的关键管理流程5.建立集团监控政策和规章/分公司控制体系6.制订和管理业务单位的业绩7.确保业务单位能利用公司的支持和协助3、战略实施系统(运营管理）1.计划/预算系统使客户的年度规划支持公司的战略,并将计划/预算分解到季度、月度；2.岗位职责系统使计划/预算落实到关键部门、关键岗位并制定出达成计划的关键行动措施；3.业绩跟踪系统为客户公司建立一个质询平台以有效地控制战略规划的实施进展，并追踪和驱动关键岗位负责人；4.绩效管理系统使公司的绩效考核成为年度规划实施

4、的驱动器，而不是脱离了战略实施，成了一个孤立的功能。4、常年顾问第一、保持常年对客户企业的关注；第二、锡恩公司成立“客户企业发展问题及趋势”顾问小组；；第三、根据客户企业发展阶段，提供操作化的管理方法第四、指导客户建立战略规划流程、内部运营流程；第五、定期参加客户企业重大讨论，并提供相应的意见和建议；5、企业文化系统锡恩企业管理顾问的企业文化系统不是堂皇的装饰，而是凝聚人心支撑企业战略实施的有力工具锡恩顾问替您的公司提炼与梳理1.企业文化非业务层面的远景与核心价值观2.企业文化业务层

5、面的宗旨与企业精神理念3.企业文化的企业生存与人才理念4.企业文化的业务理念5.企业文化的业绩理念同时，锡恩为客户建立一套可操作的工具，确保企业文化不是拿来看的，而是拿来用的。6、企业社会责任系统第一、声誉来自核心价值：公司的核心价值观是什么？1.公司经营的人文意义2.公司经营的社会意义第二、公司业务中的行为准则1.公司资金与财产的不合理使用2.与供应商/经销商/政府的关系准则3.利益冲突的解决准则4.执行程序第三，以品牌为媒介传达公司的社会责任取向1.业绩＋公众认知＝形象

6、2.公司的公共关系策略7、战略绩效考核●选择可以衡量业绩的指标§建立关键业绩指标体系§落实具体的业绩标准●设计有效激励的收入组合§把关键业绩指标与财务结果挂钩§建立高层经理的激励组合§建立中曾经力的激励组合●建立科学的业绩评估方法§对照关键业绩指标，对管理层的业绩进行评估§对照关键业绩指标，根据实际业绩来确定薪酬和其他报酬§建立业绩矩阵持续增长模式操作方案远景、目标整合业务链核心业务核心竞争力目标：用什么指导思想主要活动/工作确定远景明确核心价值观确定战略目标◆业务流程4R管

7、理方案◆人们不会做你希望的事，人们只会做你检查的事！　　　　——《业务流程４Ｒ管理模式》的核心思想。◆中小企业存在的主要问题与《业务流程4R管理方案》◆《业务流程4R管理方案》内容概要◆《业务流程4R管理方案》操作模板与应用工具◆如何在企业内部导入4R管理系统？◆《业务流程4R管理方案》实施日程表◆《业务流程4R管理模式》内容目录◆已经有400余家企业选择了《业务流程4R管理方案》《业务流程4R管理方案》——中国唯一的业务管理操作方案◆业务流程4R管理方案◎为什么许多看起来是必胜无疑的决定，一执

8、行就走样，只能眼睁睁看着市场机会一个接一个地溜走？◎为什么许多企业刚刚做到一两千万，就出现了大企业病：再好的决策，也执行不下去？“执行难”的根源是缺少一套业务管理的制度和流程系统。具体表现为“四个缺乏，四个依靠”：缺乏有针对性的经营预算计划，依靠老板的感觉打仗而不是靠脑子打仗；缺乏明确的岗位责任与职能分工，依靠老板的感觉用人而不是靠业绩用人；缺乏对经营过程的制度化管理，依靠老板的感觉经营而不是靠科学的管理经营；缺乏一套科学有效的绩效考核办法，依靠老板的权威与亲情而不是靠制度和