鑫利实战三招两式课件.ppt

《鑫利实战三招两式课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、鑫利实战三招两式产品类型分红型两全保险、保险期限80岁投保年龄0-60周岁交费方式年交5年、10年、15年、20年及30年生存保险金被保人生存，每2年，按基保险金额的7%给付“生存保险金”身故保障金在18周岁的保单周年日之前：返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值（保费+高额利息）；18周岁的保单周年日之后：2倍基本保额的身故金满期生存金80岁期满时生存，领取2倍基本保额的满期生存金最高投保金额0-10周岁投保基本保险金额不超过250万；11-17周岁投保基本保险金额不超过200万。未满18周岁，既往及本次投保鑫利、鑫祥、世

2、纪天使两个险种（含两个）时，累计基本保额不超过150万。寿险风险保额规定0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按2倍基本保险金额计算鑫利产品回顾卖点分析——鑫利生存返还更高更快每2年7%，生存利益更优突破少儿人身保额限制18岁前身故返还保费（2.5%单利），少儿不计风险保额身故两倍保额身故金“基本”可等于所交保费。例如，0岁男性，1万保额，20年累计交纳保费2.27万元，身故金为2万元。生存返还和红利都可视为额外所得。重疾两倍保额满期金可转换年金80岁满期领取2倍基本保额，可转换年金，自主规划晚年生活重疾保障更高，重疾赔付后，主险

3、基本保额、生存返还金、现金价值不变！产品知识鑫利基本形态新老产品对比新产品价值剖析鑫利基本形态产品类型:分红型定期两全寿险投保年龄:0-60周岁交费方式:5、10、15、20、30年交保险期限:至80周岁保险责任:生存返还：每两年返还保额的7%满期金：2倍基本保额身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；18周岁后身故，2倍基本保额.鑫利基本形态基本保额限制投保鑫利(936)时，0-10周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过250万元，11-17周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过200万元；未满18

4、周岁被保险人既往及本次投保鑫利(936)、鑫祥(938)、世纪天使（906）两个以上险种时(含两个),累计基本保险金额不得超过150万元。鑫利组合规则鑫利重疾(939)必须以下列组合形式投保：鑫利(936)+鑫利重疾(939)+豁免重疾07(916)；鑫利重疾(939)不得超过对应主险的基本保额，且须与对应主险交费期限保持一致。佣金交费期间/方式1年2年3年4年5年5年13.0%3.0%3.0%2.0%2.0%10年22.0%5.0%5.0%3.0%3.0%15年27.0%5.0%5.0%3.0%3.0%20年35.0%7.5%5

5、.0%4.0%4.0%30年35.0%7.5%5.0%4.0%4.0%新产品全面优于老产品鸿利鑫利身故金基本保额2倍基本保额(18岁后)附加重疾金基本保额（3岁前按比例赔付）2倍基本保额（3岁前按比例赔付）生存金每3年8%每2年7%满期金-80岁满期，2倍基本保额起售点1.5万1万佣金5年交第二年2%5年交第二年3%费率由于身故和生存利益的提高，新鸿利费率整体上升，以男性20年交例，按照目前鸿利的被保险人年龄结构计算，费率上升幅度为28%.鑫利较鸿利:身故利益,重疾给付均提升2倍,生存金返还更快,增加满期给付起售点降低了0.5万.

6、佣金除5年交第二年有变化,其它年度相同.保额高保障足满期奖起点低鑫利产品价值剖析返还快五大卖点每两年领取保额的7%返还快，可分红返还更高更快还有享有分红和累积生息如不领取鑫利生存领取金和红利，则以4%的年利率复利滚存(4%利率从09年1月1日起实行,本公司保留利率调整权利..)十八周岁保单周年日后：——2倍基本保险金额十八周岁保单周年日前：——返还所交保费并按年2.5%单利增值保障足，能保本保额高，突限制0-10周岁累计基本保险金额：250万11-17周岁累计基本保险金额：200万突破少儿保额限制！最高保额：八十周岁保单周年日仍然

7、生存：——2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”满期奖，可养老保证承诺　　　　　　看得见的爱最低保额一万起!满足大众需求,让更多人体验平安的关爱！起点低，覆盖广一份保单惠及三代0岁18岁26岁60岁14岁22岁第一代第二代第三代家庭理财中学教育金大学教育金婚嫁金养老金养老金遗产一份保单不仅解决孩子教育金、婚嫁金、养老金，还能上下惠及三代，一份保单三代受益80岁年龄在28～45岁的父母，有尚未成年的子女家庭年收入在5万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更多资金购买保险的客户企业中高级管

8、理人员、白领人士、中小企业主、专业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）找对人说对话目标市场定位产品解析鑫利三张图孩子的成长不规划不行鑫利三张图之——剪刀图￥2成长费用：3已有的储备40岁终身118岁5经济