鑫利实战三招两式.ppt

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1、鑫利实战三招两式陈琪宏2009.5产品类型分红型两全保险、保险期限80岁投保年龄0-60周岁交费方式年交5年、10年、15年、20年及30年生存保险金被保人生存，每2年，按基保险金额的7%给付“生存保险金”身故保障金在18周岁的保单周年日之前：返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值（保费+高额利息）；18周岁的保单周年日之后：2倍基本保额的身故金满期生存金80岁期满时生存，领取2倍基本保额的满期生存金最高投保金额0-10周岁投保基本保险金额不超过250万；11-17周岁投保基本保险金额不超过200万。未满18周岁，既往及本次投保鑫利、鑫祥、世纪天使两个险种（含两个）时，累计基本保额

2、不超过150万。寿险风险保额规定0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按2倍基本保险金额计算鑫利产品回顾卖点分析——鑫利生存返还更高更快每2年7%，生存利益更优突破少儿人身保额限制18岁前身故返还保费（2.5%单利），少儿不计风险保额身故两倍保额身故金“基本”可等于所交保费。例如，0岁男性，1万保额，20年累计交纳保费2.27万元，身故金为2万元。生存返还和红利都可视为额外所得。重疾两倍保额满期金可转换年金80岁满期领取2倍基本保额，可转换年金，自主规划晚年生活重疾保障更高，重疾赔付后，主险基本保额、生存返还金、现金价值不变！年龄在28～45岁的父母，有尚未成年的子女家庭年收入在5万元以

3、上，且收入稳定，有长期缴费的能力对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更多资金购买保险的客户企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）找对人说对话目标市场定位产品解析鑫利三张图孩子的成长不规划不行鑫利三张图之——剪刀图￥2成长费用：3已有的储备40岁终身118岁5经济原因要多少？1、这是孩子的生命线,2、从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯。3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加，4、而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道，5、培养孩子是我们父

4、母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！所以，孩子的成长不规划不行！鑫利——三张图一般来讲孩子要获得圆满的人生，最重要的就是不可缺少四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。鑫利三张图之——圆满人生图创业保障金教育金婚嫁金养老金每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。如果拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？鑫利——三张图放在银行：153元的利息6810元/年，存20年这每年6810元对您而言，放保险比储蓄更重要！321鑫利三张图之—

5、—睿智的选择4责任保障金12万元教育金4200元/2年婚嫁金：红利养老金：红利+生存金1、其实这份计划并不需要您很多的钱。假如您有13.6万元，您每年拿出很少的一部分，例如6810元/年（即567元/月或18元/天），连续存20年。2、如果把这6810元/年放在银行，每年每笔只不过一百多元利息；3、但是如果放在保险公司，您的孩子在教育期内可以获得每2年至少4200元的教育金支持，在您的孩子进入人生责任期后另外还有会拥有至少12万的保障利益，除此之外，您的孩子到结婚年龄还可以获得一笔红利金作为结婚礼物，到了退休之后还有一笔丰厚的养老金，这样一来您的孩子就拥有了一个更为圆满的人生，相信您不会

6、因为几百元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保障。4、所以这每年6810元对您和孩子而言，放保险比储蓄更重要！孩子从小的保险规划是孩子圆满人生的重要保证！鑫利——三张图产品解析鑫利实战话术事先准备道具：铅笔白纸（横放）金领建议书明确需求：提出问题：您想通过保险解决什么问题？创造需求：想不想通过保险解决些什么问题？注意几点：良好心态：不是求人的心态，而是替人解决问题态度坚持：讲不讲是我们的责任，买不买是您的事始终要先认同客户，然后阐述自己观点边写边说话术：0岁男孩，鑫利年缴6810元，存20年，基本保额6万6份鑫利20年交6810/年12.....20次假设您存6份鑫利，分20次存，每年存约6

7、810元明确客户缴费义务6份鑫利20年交6810/年1分红金12.....20次1次/年盈利70%分红不确定08年实际8.25%也可累积生息去年4.5%今年4%展望未来（参照速查表）50岁…60岁…70岁…6份鑫利20年交6810/年1分红金12.....20次1次/年盈利70%分红不确定08年实际8.25%也可累积生息去年4.5%今年4%展望未来（参照速查表）50岁…60岁…70岁…到80岁（速查表）5713191、每年有1次分红