车位销售及交房提案课件.ppt

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1、Preparedby/Date/2010-08车位销售及交房提案项目基本情况回顾面临问题物业管理宽松：乱停乱放现场严重，项目车位销售不理想；业主有一部分是小区原业主，对项目车位销售难的情况比较清楚；别墅私家车库，连通宅邸，小部分业主认为车库必定是定向销售；别墅车库多以赠送方式销售，业主心理存在抗性；多重问题叠加：顺利交房+车位成功销售思考问题：刁难客户会不会因车位原因产生抵触情绪从而影响交房？问题一问题二问题三问题四问题五问题六车位情况及滨城33墅基本情况项目周边缺乏空地以及道路狭窄基本不能停车地下私家车库

2、，通过中间地下通道连接，直通宅邸。面积规格：前期分拆销售，以收取诚意客的方式保留车位截止到8月6日，交诚意金保留车位客户（8万/户）10户别墅户型面积单总价分别为1P：我们的解决思路1.车位：解决不买车位会是什么情况？买车位是什么情况？购买说服点和业主利益点，必须解决。2.销售策略+优惠促销控制逼定策略+车位规范管理=成功销售加强车位管理的同时+时间化梯度优惠=从压力和引诱促成交易交楼流程科学细化及预案=成功交楼3.车位销售尽量在交房前4.现场活动，时间梯度化销售策略，宣传推广，交房信息，车位销售和交房整合

3、在一起为什么买？为什么现在买？能否打包处理，相互促进？限额优惠和时间压力优惠以点带面，充分利用前期诚意金客户的带动效应，成功实现车位销售。价格制定海怡居1-2号车库销售价格：升价前升价后单价（元/㎡）总价（万/个）单价（元/㎡）总价（万/个）均价价格区间均价价格区间均价价格区间均价价格区间26002000-30008.87-1131502600-350010.58.5-15滨城33墅车库定价原则：车位销售存在诸多难题，且别墅车位面积90-101㎡，因此我们必须控制总价区间，根据销售人员市场测试，20-25万

4、/户总价区间市场接受度好。滨城33墅车库定价建议：实收均价2400元/㎡，实收总价20.4-26万/户，车库全部销售可实现资金回收总金额7,636,992元车位价格建议参考附件：营销节点8月30日9月12日9月18日9月21日优惠促销营销活动宣传推广销售目标销售口径8月20日8.20-8.30日，销售人员1对1电话短信沟通8.30日，取得预售证，即刻短信告知业主并电话跟踪。9月10日现场KT板展示车位销控及优惠时间梯度信息。保持沟通，积累诚意金客户消化诚意金客户集中认购日前10名客户可享受85折优惠9.13

5、-9.18日享90折优惠，销经掌握2个点灵活控制9月18日90折最后优惠日装修装饰讲座+交房须知领取+水果品尝10月10日9月21日95折优惠交房+抽奖15套5套5套暗折优惠跟进销售原优惠停止送半年管理费10月20日8.20-8.30日，项目交房在即，车位即将确权销售，现交8万诚意金，可保留私家车位及开售优惠。8.30日告知客户：滨城33墅车位取得预售证，前10名购买可以享受85折，最高优惠达4万元。9月12日88折优惠集中认购日持续销售期8.30-9.5日，每两日发送短信告知车位信息，和限额剩余名额。9.

6、5日口径，滨城33墅车位优惠，前10名限销额销售已经截止。为感谢广业主朋友一直以来的支持和庆祝提前交房特推出以下特别让利优惠。9月12日前购买享88折优惠，9.13-9.18日90折优惠，9.21-10，10日95折优惠，10.10日优惠停止，原价销售。9.5-9.12日，优惠信息短信电话告知。9.12-9.13日，销售1对1跟进业主，冷CALL客户，强跟进。9.15-9.18日，现场包装，活动要约及交房须知领取通知。个别客户重点攻克前10名客户可享受85折优惠交房后，约10月20日如有未成交客户，告知业主

7、开发商有权将车位销售给其他人。销售铺排（预计8.30日取得车位预售许可，10.10日交房）□联动模式：东建公司+装饰设计公司；车位销售+顺利交房□活动设置：装修装饰讲座+名贵水果品尝+业主领取交楼须知□活动目的：①借装饰设计讲座之机，邀业主到场，通过大面效应说服未购车位业主；②装饰设计讲座，与交房紧密联系在一起，增强业主间沟通，增强开发商与业主间的互动交流，以实现顺利交房；③通过业主到场现场领取交楼须知，现场解答客户疑问，降低成本邮寄成本的同时且可促进顺利交房；□合作原则：控制成本，互利共赢①通过活动东建公

8、司，给装饰设计公司提供最优质的客户资源；②东建公司牵头，装饰公司联合装饰材料商，组织业主家装团够优惠；③装饰设计公司提供讲师，提供装饰设计优惠；④由装饰公司牵头联合装饰材料商提供交楼时业主抽奖奖品；联动营销策略活动现场〖装修装饰设计讲座〗〖家装团购报名〗〖水果拼盘尽情享〗〖交楼须知现场领取〗〖车位销控时间梯度优惠KT板〗如需，活动提案另提1P：交楼时间和原则原则：合同为上，车位销售理理的情况下再交房，拉开交付时间