车位销售方案课件.ppt

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1、万科·东第车位销售方案2007.9.20本项目车位基本情况车位比：项目住宅总户数（300户）：住宅车位总量（300个）=1：1车位类型数量租售说明地面露天车位29归全体业主共有。不可办理产权登记，供业主租用或访客临停。地下一层车位121产权归开发商所有，可办理产权登记，可售。地下二层车位150人防车位，产权归人防办所有，仅供业主租用。车位销售范围10月20日（周六）开盘销售地下一层共计121个产权车位；其中保留11个位供关系客户以及剩余未售车位号购买。视10月9-11日电话客户梳理结果，确定地下二层开始租赁时间和租金。地下一层车位平面图车位定价地下一层车位平面图一等车位16万元二等

2、车位15万元一般标准车位：定为一等车位，共计个，单价为16万/个；受管道、出入口、或面积偏小车位：定为二等车位，，共计个，单价预计为15.5万/个；总计121个车位，总金额为万，均价为万/个。自然销售期车位公示、资料印刷完成第三轮客户引导引导车位冲突客户地下一层车位只售不租地下一层车位免费提供业主使用地下二层车位免费提供业主使用依照10月11-12日第一轮电话梳理结果确定，地下二层车位租金以及租赁开始时间停止使用车位公示、资料设计完成第二轮上门客户梳理客户上门填写《车位意向单》、签署《车位购买须知》第一轮电话客户梳理：告知客户车位发售信息开盘摇号销售10.1910.209.24地下

3、一层车位可售可租地下一层车位租赁注意事项：租赁合同中应只体现租赁车位个数，不体现具体车位号；车位租赁时应明示，如此车位被购买，承租人应在一个月内更换使用车位。时间节点安排11.410.11-129.30客户梳理——第一轮电话梳理时间：10月9日-11日；前提条件：10月8日前确定车位发售时间、价格、数量，以及租金沟通范围。梳理工具：《车位租赁or购买意向单》；备注：电话通知过程中进行电话录音，为今后追究责任留下凭证和依据（开发商已尽到告知义务）。电话无法联络的客户，按购房合同中的地址快递《万科•东第地下一层车位购买须知》、《车位租赁or购买意向单》，以快递回执为凭证留存；结果：通过

4、车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买车位、租赁车位的初步意向；客户梳理——第二轮到访梳理时间：10月12日-19日；前提条件：12日前车位各销售道具到位；梳理工具：地下一层“车位号意向单”；备注：客户凭身份证原件到访，填写“车位号意向单”，同时领取车位认购书客户信息页、车位认购书范本、地下一层车库平面图、地下一层车位购买须知、销售当日流程说明。如发售当日业主本人不能到场的，领取委托书一份。结果：通过客户到访沟通具体车位号，进行精准把握。客户梳理——第三轮电话客户引导时间：10月19日；前提条件：19日将客户意向车位号统计完毕，完成车位销控图；梳理工具：车位销控图，依据销控图，

5、将有车位号有冲突的客户进行引导至其他车位，或引导其租赁。备注：同时提醒客户10月20日开盘事项；结果：对车位号进行再一次精准把握，平衡购买与租赁比例。客户签到休息等候、摇号选车位、销控签约区财务区室内功能分区室外功能分区审核盖章区选车位当日流程选车位等候等候区选车位当日功能分区（室外）区域入口区域出口选车位签约区、财务区休息区签到区食品自助区舞台围栏客户动线未选车位、调解动线选车位当日功能分区（室内）财务区选车位销控区区域入口区域出口围栏签约区2签约区1审核区1审核区2客户动线未选车位、调解动线调解区室内休息区签约区3功能分区详解——签到区功能——客户凭车位认购书第一联、《万科•东

6、第地下一层车位购买须知》、身份证进行签到，领取车位号码卡。确定客户选车位资格检查车位认购书第一联、身份证原件、身份证复印件三份，委托购买的需要委托书、身份证复印件代理人一份，业主三份。收集客户签到数量，提供未来访客户名单。职责客户集中签到，并有排队等候的情况发生；有的客户丢失了认购书第一联；有的客户没有带身份证原件；到场客户人数比预计少签到区安排6人签到；根据身份证确认业主身份，补发认购书第一联。根据签到人员提供未到场客户名单，及时安排CALL客组同事电联未到场客户。联络其销售员，确认其身份。如不能确认，则由签到人员进行说服，说服客户回家领取后参加。突发问题解决方案步行步行来项目，

7、直接从大堂、东大门进入签到区开车客户在保安人员指引下停车，并在保安人员指引下到签到处签到。签到区流程签到区在工作人员的指引下，凭“车位认购书第一联”以及本人身份证在签道区签到，9：30停止签到，规定晚到者取消选车位资格休息区签到后，在工作人员的指引下进入休息区区域负责人1名，签到人员6名（由签约区人员抽调），2名保安（在销售中心内先抽调）签到本6本、笔12支、签到长桌3张、选车位流程、购买车位须知、车位信息公示、认购书公示、五证公示展板各1块。功能分区详解——休息区9