贵州茅台企业战略分析课件.ppt

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1、企业战略管理——贵州茅台案例分析国酒茅台制作小组成员贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。企业性质贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构

2、成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。主营业务集团公司是全国唯一集国家一级企业，国家特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。　　公司主导产品贵州茅台酒是中国民族工商业率先走向世界的代表，1915年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，近一个世纪以来，已先后14次荣获各种国际金奖，并蝉联历次国内名酒评比之冠，被公认为

3、中国国酒。影响力利益相关者内部：董事长袁仁国财务总监何英姿财务部主任汪智明外部：贵州茅台酒股份有限公司昌黎葡萄酒业有限公司贵州茅台酒厂技术开发公司贵州茅台啤酒有限责任公司贵州茅台酒进出口有限责任公司组织文化使命——酿造高品位的生活愿景——健康永远　国酒永恒核心价值观——天贵人和　厚德致远企业精神——爱我茅台　为国争光核心竞争力——工艺　环境　品牌　品质　文化经营理念——稳健经营　持续成长　光大民族品牌质量理念——崇本守道　坚守工艺　贮足陈酿　不卖新酒营销理念——坚持八个营销　追求和谐共赢服务理念

4、——行动换取心动　超值体现价值领导理念——务本兴业　正德树人人才理念——以才兴企　人企共进产业现有竞争对手分析：截至2009年底，白酒行业约有生产企业1.8万家，其中获得生产许可证的企业有8,821家，白酒骨干企业业绩优良，排名前50位企业实现销售收入总额1,129.88亿元，占全行业销售收入的53.93%；利润总额187.28亿元，占全行业利润总额的79.73%；税金总额151.07亿元，占全行业税金总额的67.89%。上述数据表明，白酒行业是充分竞争的行业，规模企业(年产值超过500万元人民

5、币的企业)在行业内占据绝对主导地位。尽管禁酒令和酒驾在国家的要求下越来越严格，但其对白酒行业的影响似乎不甚明显，继2010财年各大白酒企业交出高歌猛进的成绩单后，2011财年的上半年，行业快速发展的步伐仍然没有止步。随着白酒产业调控政策效果的显现和居民消费结构升级的拉动，白酒行业进入繁荣发展阶段，白酒总产量和利润水平稳步提升，2010年产量达到历史最高值890.83万千升，实现工业销售产值2,661.14亿元。综观白酒行业近10年的发展历程，全国性品牌的崛起和成功几乎没有，如果说洋河和郎酒这几年

6、的发展勉强还能够与全国性品牌沾上边的话，那也是曾经的全国性品牌复苏而已，并非新打造的全国性品牌。白酒竞争市场总体由贵州茅台，泸州老窖，水井坊，五粮液等老品牌之间进行。上图可以说明高端白酒市场被几大企业瓜分，垄断现象明显。白酒行业中企业竞争首先众多的或势均力敌竞争对手。白酒产业中企业众多，约有1.8万家，有些企业为了改变其市场地位，必然会采取竞争行动，势必在现有竞争者之间产生激烈的竞争；企业规模与实力大致接近，各企业都具有大致相同的竞争实力和进行反击的资源，这也会使现有竞争对手之间产生激烈竞争。其

7、次差异化程度不高，酒类风格趋同现象严重，搞来搞去就熟悉的那么几个，无非是酱香、浓香、清香、甜香，人家搞什么，自己就搞什么，连包装都差不多，没有多大差别，价格与服务影响购买者选择，从而使企业在价格和服务方面产生激烈竞争。最后是酒类板块的渐变。尽管川酒仍然占据半壁江山但也受到了来自鲁酒和皖酒的强烈冲击。近年来，湘酒和东北酒以及黔酒相继崛起，在全国酒类市场占得先机。新竞争对手的威胁分析：新进入者的威胁程度取决于进入壁垒和现有企业准备对新进入者的反击程度。在我国现有的白酒市场上，除了一些特大型企业在培育

8、自己的产品特色外，产业中的众多中小型企业未能突出产品差别化，没有有效建立自己的消费群。依靠模仿畅销酒来维持企业前进，这就造成白酒行业整体差异水平较低。据有关资料显示，我国白酒除浓香型以外，其他类型产品产量总和不足白酒总产量的三分之一，这使得进入白酒行业门槛较低。尽管近今年白酒行业的利润率在降低，但相比其他行业，白酒行业仍算比较高的。利润的驱使和白酒行业产品差异化较低是的进入该行业的壁垒不是太高。尤其是对地方性的小型生产企业，地域性和产品特点决定了那些在夹缝中生存的企业可以成长；大的集团也可以通过