营销心法之一帮你迅速找到准客户24页课件.ppt

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1、营销心法十二式之一：帮你迅速找到准客户万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究经典故事：化妆品专柜的销售高手某一天,我不情愿的陪老婆大人逛百货公司，这是多数男人的恶梦！找个借口让她自个儿上楼去逛，自己则留在一层瞎溜哒，毕竟每一家百货公司的一层都是风景最亮丽的地方！特别是化妆品的售货员那可都是百里挑一的！经典故事：化妆品专柜的销售高手此时，有位漂亮的彩妆师，展露着迷人的笑脸对我说：先生，请到我们专柜看看，我们有新进口的化妆品！虽然内心窃喜，但基于年龄，我还不得不摆出正派人士的姿态，以压抑且沉稳的语气回答她：对不起！我是男人，买啥化妆品！经典故事：化妆品专柜的销售高

2、手这位彩妆师一点没气馁，似乎对于我的答案早已在其预料之中，眼神闪过一抹捉狭慧黠的笑意，嘴角笑意嫣然，带着暧昧的口吻轻道：先生,像您这么成功的人士,可以买来送给…情人或小蜜啊？“什么？别开玩笑！我的爱人可是在楼上呢！”我略带生气的回答她，这位彩妆小姐马上恢复正经的说：对不起！我和您开玩笑的，我意思是说，您肯定有些女性的同事、同学、朋友、客户、亲人等等…其实我们有一些男性客户买我们的化妆品来送礼，很受欢迎的！经典故事：化妆品专柜的销售高手听了这位售货员的解释，我也觉得很有道理，于是就跟她到了她的展柜；男人对于女人凃的、抹的那些瓶瓶罐罐，实在弄不明白！只知道唇膏和香水两样；她拿出

3、不同系列五颜六色的唇膏，向我仔细又专业介绍，其实我是很认真地听她说话，却听不明白，这些不同价位的唇膏有什么差异，只看颜色是否喜欢，其实我内心并没有特定对象需要送礼的人，但是基于这位彩妆师的认真和热忱服务态度的感动，我决定挑一支颜色喜欢、价格便宜的，反正只是为了人情而购买的，何必花太多钱呢！经典故事：化妆品专柜的销售高手这时，这位漂亮的彩妆师又恢复了轻松调皮的神色，拿起一只标价最贵的唇膏，笑着说：先生，我诚挚的推荐您买这种品质最高档的！“就送人而已,干嘛买那么贵的！”我毫不犹疑的回答她，她很经典的回答我一句话，让我掏钱买了最贵的！并且从此以后终身奉行不渝！这句经典的话是什么？

4、经典回答的答案先生，您千万要记得买唇膏一定要买好点、贵点的！您想一想擦，是她在擦！可是，是谁在吃它啊？故事的启发（一）这位彩妆售货员有哪些值得学习的优点？1.销售心态2.销售个性3.销售技能4.发现客户的眼光5.发现需求的眼光6.………扩大视野、解放思想！道路会无限宽广正面思考、积极行动！方法总比困难多故事的启发（二）寿险产品功能的多元性，导致客户需求的差异性—现今社会人人需要保险，就看您有没有发现“准客户”的慧眼！就像您想要“处个对象”，老把目光盯着那些“帅哥靓女”身上，肯定是遇上狼多肉少的激烈拼搏局面！结果是：尽如人意的少、姑且将就的多！换个眼光：说不定长得老一点、差一

5、点的人，他家、她班上就有您梦中情人呢！开门红大战的胜利保证想收入敢想：收入、荣誉、奖励敢说：高目标、许承诺、迎挑战敢做：调动资源、勇往向前、能说会讲行动力是关键你敢想，你就能！你敢要！你就会得到！开门红大战三大法宝我要每天出勤我要坚持六访我还可以开单必须的寿险标保目标标保一件才脱贫！标保两件拼温饱！标保三件奔小康！标保四件称小资！标保五件迈致富！想到才能看到看到才算得到得到才会富有富有才可享受有钱过年叫过“大年”没钱过年叫过“年关”一切皆有可能！高收入、争荣誉、拿奖励我想要：需要足够的准客户数量和质量准客户数量从何而来？标准答案是：加大访量！世界上有很多问题的标准答案您无法

6、否认，但是对眼前问题的解决没有帮助！就像面对着没水喝快要渴死的人，告诉他应该去挖个井，如何挖……也许，以下的答案和方法，可以救您的急！让您节省时间、少绕弯路！因为开门红大战：一个行动核心就是抢万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究拿出纸笔，花您三十分钟第一步，一句老话：有路找路，没路找老主顾！已购买的客户⑴客户本人是否有能力加购其它产品⑵客户家庭其他成员尚未购买者⑶客户家庭需求的变化一般家庭，每隔3～5年有能力加保一件！拿出纸笔，花您三十分钟第二步，利用“计划100”别瞎转悠，符合条件者才是重点2.尚未购买者（认识、不需很熟）⑴拿出计划100表格，列出30个以

7、上名单⑵就每位准客户进行评分，并就得分评级⑶A,B级准客户才是签单促成重点，C级客户的拜访，只是将C→B→A，活动目的是在提升客户等级，不是要促成!万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究拿出纸笔，花您三十分钟第三步：人脉关系『曼陀罗表』您至少有八个至亲好友！例表如后3.您不认识的潜在客户⑴个人人脉有限，体力、时间有所不足⑵全力以赴，不是仅限于意志、行动，其实应该包含方法⑶借用他人的力量和资源，来补己之短！立即行动：找出几个好友提供名单，帮自己打几个电话吧行动是关键ADD/ADM、组训、区、部经理等管理