营销心法之二帮您快速找到准客户培训讲稿(22页)-销售管理

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1、营销心法第二式：帮你迅速找到准客户管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究1-本资料来自www.m448.com-故事：人有多大胆业绩有多高一个天寒地冻的深夜，疲惫又饿的大猫好不容易入睡，却被屋外一阵敲门声惊醒，从温暖的被窝起来，本来就不是一件愉快的事，加上疲惫的被吵醒，大猫的气那可是无由的不打一处来！怒气冲冲的冲到门边，语气充满敌意的吼着：谁啊？干啥的？另一边用力把门打开，狰狞的脸上显露着：好家伙，谁敢打扰大爷的好觉，老子得把您啃了、灭了！管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究2-本资料来自www.m448.com-故事

2、：人有多大胆业绩有多高（续）打开大门，令大猫惊讶的是，门口居然站着一只穿着职业装、打着领带、提着文件包的老鼠，一看就瞧得出来是干推销的！这位老鼠业务员登门陌生拜访，本来就心虚，敲门时还心存着特矛盾的想法：哎呀，最好这户人家没人在家！没想到鼓起勇气敲门，不但有人在，而且听起来口气还挺不友善的！老鼠推销员不禁头皮发紧、内心忐忑不安，不过，幸好平时还挺敬业爱岗、热爱学习，心里想着讲师教导的一句话：“逃避，不一定躲得过！面对，不一定最难受！”，鼓起勇气，面对吧！认了吧！从了吧！管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究3-本资料来自www.m448.

3、com-大‥大哥‥哥！帮…帮我吧！能不…能买…买件保险？我也是不得已的，如果不是开门红竞赛压力大，我也不敢冒着生命危险啊！您想知道这位冒着生命危险去陌生拜访的老鼠推销员的命运吗？……4-本资料来自www.m448.com-您必然有了答案！但是您“想当然”的答案不见得对！您必须研读完成以下的课程才能得到正确的答案！管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究5-本资料来自www.m448.com-先来回顾:营销心法第一式6-本资料来自www.m448.com-营销心法·第一式回顾快速找到准客户的方法﹝有三招﹞从已购买的客户（家人还未购买者）认识但

4、未购买者（利用计划100筛选）不认识的潜在客户（用曼陀罗表来找）以上这三种方法，您能不能找出至少30～60个准客户？管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究7-本资料来自www.m448.com-营销心法·第一式回顾如果您有30～60个准客户，那么…还是利用『计划100』来评分、分类评分、分类等级高者，当然优先拜访依据客户目前家庭和财务需求规划产品思考和演练：客户买这产品的几大理由进一步思考：何时、何地、用何种借口、机会进行接触！8-本资料来自www.m448.com-营销心法·第一式回顾如果您真找不出几个准客户…或者，您那几个准客户，经过

5、努力后在短期确实无法促成！那么，您得好好学习修炼—营销心法-第二式管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究9-本资料来自www.m448.com-营销心法·第二式无中生有陌生拜访既然，您实在没有人脉，您还得走出去！陌生拜访，其实没有那么可怕！只要您用心体会下列几个步骤和原则：10-本资料来自www.m448.com-营销心法第二式—陌生拜访陌生拜访，其实是一个可以快速积累『有效准客户』的方法，只要您能掌握以下几个要领寻找一个活动区域掌握三个活动原则A.您动，他不动！B.谈他关注的事！C.同一时段，拜访同一类型的客户群！管理资源网制作收集整理

6、，未经授权，请勿转载转发，违者必究11-本资料来自www.m448.com-何谓：寻找一个活动区域？既然是『陌生拜访』，就不需要毫无章法的到处乱跑！您可以设定：从『住家』到『公司』，这个两点一线之间的路线，来进行陌拜！这样的优点是：您容易坚持、容易积累、还能节省时间、交通费用！关键点是找出：住家、公司的周围和沿线地点，有没有人群聚集的场所！例如：医院、商品市场、商业一条街、百货、超市、学校、农贸市场、开发区…12-本资料来自www.m448.com-何谓：三个陌生活动原则『您动，他不动』原则意思是：您应该主动的去接触在该场所工作的人﹙您接触对象是经常在那里

7、工作﹚目的是：和他谈话接触得友善，明后天还容易见得到，接触效果不佳还有机会，也可以绕过去！试想：如果您在商场门口站着不动您遇上个愿意交谈的客户说不定是外地来的！管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究13-本资料来自www.m448.com-何谓：三个活动原则谈他所关注的事：业务的人员经常犯了一个致命的错误：一开口就谈自己或公司要什么！如此，您就让对方一个立即拒绝您的机会，您也让对方不容易回答您！千万要记住：业务员是要延长客户和您接触的时间，让他容易回应您的话！而不是您要什么！您和他谈话时间越久，他和您越熟悉！谁也不会关心您的工作、任务14

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