知己知彼策略帮代理商快速找到准客户

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1、知己知彼策略帮代理商快速找到准客户知己知彼策略帮代理商快速找到准客户孙了兵法与市场营销之一最近很多代理商朋友打电话來，询问开拓新客户有什么好办法，公司的老总诉苦，开发客户人客户非常难，促成业务需要几个月半年其至一年的时间，业务效率太低，公司没起來就U经趴下。拜访小级客户也很艰难，店铺都说不缺品牌，对政策对配送不满意，小客户就像秀才遇到兵，根本听不进别人的建议，你冇千条妙计，客户冇一左之规，志不同不和为谋。代理商推广晶牌，快速找到新客户有办法，关键取决于代理商的营销水平，绝大多数的代理商为经验型，非专业型公司，接品牌重价格垂折扣重利润，忽视了很多必备的耍索与关键细节，细节决

2、定成败粗枝大叶的做事方式，难以快速找到准客户。知己分析帮助代理选择适合的品牌，选择品牌首先分析自己的优势与劣势，这一点非常关键，品牌与公司实力相互匹配，品牌与选择的客户还要门当户对，如果背离门当户对原则，客户不买账市场难开拓品牌难推广。实力型公司可以接新兴优势品牌，品牌对市场开拓速度，对客户群体要求比较高，尤其是冋款额度及年度任务等，对代理商耍求比较苛刻，不具备资金实力的代理难以运作类似品牌，即使咬牙运作品牌日后也会易主他人，前期的辛苦付出为别人做嫁衣，实力型公司比较受大客户的重视，品牌往往会成为店铺的主推品牌。专业型公司实力不大，但是营销实力比较强，由于公司实力比较弱，

3、难以运作优势品牌，只能运做一些潜力品牌，适合牛命力强可持续发展潜力大的品牌。专业型公司具备运作大客户的实力，可以满足人客户对营销专业的要求，专业型公司比较受屮级客户的欢迎，因为专业型公司做事比较规范，专业型公司代理的品牌，在人客户店铺之中多为主要品牌，或者是跟随品牌。因为客户是为了某方面的利益，才勉强合作所以，品牌难以获得第一品牌地位。资源型公司实力庞人，代理的优秀品牌非常多，世界名牌终端一•流品牌，优势品牌很多，专卖客户离不开这样的公司，在终端客户心屮很有地位，店铺与这样的公司合作并不紧密，具备资源优势却无其它优势，客户无法获得服务及促销方而的帮助。营销型公司实力不人但

4、是销售能力巨强，公司的业务团队无坚不摧，促销团队所向无敌，没有竞争对手可与之抗衡，店铺喜欢与销售型公司合作，有销售店铺才会有钱赚。模式型公司懂营销善运作，品牌经过公司营销包装，就会成为店铺喜爱的赚钱法宝，营销模式非常先进，非常会炒作店铺名气，帮店铺开源帮店铺提升、帮店铺炒作人气帮店铺培训员工，这些项冃都是店铺老板都很喜欢。根据公司实际情况，选择适介白身公司的品牌，有些品牌利润低但是有保障，有些品牌利润非常高，风险极人难以运作，有些品牌有竞争优势，要求回款数额非常高，非一般小型公司可以承接。分析自身的优势具备哪些，哪些优势是店铺非常需要的，哪些是店铺需耍的，哪些是店铺暴不需

5、•要的，哪些是店铺讨厌的，哪些劣势公司可以改变，哪些劣势永远无法改变，科学分析自身才能量力而行。通过数据分析与风险测评，公司应该选择什么样的品牌，对公司发展最有利，就对以选择最适合自己的方式。知彼分析非常关键，道德经曰：知人者智，口知者明，知己知彼兵家谋略与哲学思想界曲同工，知己知彼方能作岀明智的选择。代理商必须要做知己知彼分析，帮助公司作出最明智的决策。连锁店铺最需要营销思路，需要管理制度建设，以及人才培训系统，店铺要做大做强店铺发展速度非常快，员工队伍索质不高，尤英是店长级与管理级人才，营销策划人才非常匮乏，制约着店铺的持续发展，如果能够帮助店铺改善劣势，客户非常欢迎

6、合作不成问题。连锁店铺最容易最销量，但是连锁店铀对利润空间要求非常苛刻，对公司的服务促销团队要求比较苛刻，如果公司无杰出营销人才，难以和连锁店铺做生意。人店名店规格高要求高，老板也非常牛气，店铺顾客数量多，业绩也相对比较稳定，店铺做那支品牌都可以，玉兰汕欧莱雅资匸堂也无法左右店铺，自然堂美肤宝钳莱雅也无法影响店铺，这样的店铺具备H身运营实力，店铺老板最看重利润空间，优势品牌按照三类品牌的折扌II空间，这样的店铀绝对对以做量。对这样的老板不适合谈品牌的未来，也不适介谈品牌的优秀，更不需要谈品牌的服务，只需要把空间放到最低即对，关键是代理的空间是否对以满足店铺的要求。人型店铺

7、注重思路，看重品牌的岀处，看重代理公司的实力，中级店铺看重品牌实力，看重代理公司的促销活动，小店铺只要赚钱就行，中级店铺最需要炒作名气，小店铺最需要提升老板的专业水平，因为老板既是领导又是员工，老板索质的提高业绩自然会提高。无金刚钻不能揽瓷器活，清处店铺的优势弱势及需求，根据店铺的需求选择适合的品牌，为客户着想，把客户的利益放在首位，就可以快速找到准客做连锁店铺，必须选择利润空间人的品牌，还要和同类的品牌比较，品质价格政策配送等，做人店名店，既耍重视品牌实力又耍兼顾利润空间，在店铺不能成为三甲品牌，难以作出满意的销量，这样的胡