红豆杉的市场分析和营销策略课件.ppt

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1、市场分析和营销策略市场部杨红4.1顾客购买行为特征随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者追求新鲜、健康、安全的消费方式。由于国内国外市场对红豆杉药品的需求量很小，特别是国外市场对于其的深加工产业欠发达。因此，我们销售给批发商具有很大的市场份额。4.2竞争对手分析1.起步发展较早，经验相对丰富。2.场所固定设备齐全，有相对充足的发展资金3.有相对稳定生产和销售渠道4.3产品红豆杉可提炼紫杉醇，所以是国际上公认的防癌抗癌药剂，同时又是国家一类保护树种。红豆杉的红豆，宛如南国的相思豆，外红里艳，可以寄托人们的相思。红豆杉得名也是因为它生长着与红豆一样

2、的果实，故得名红豆杉。红豆杉外观功能：红豆杉不仅能24小时释放氧气，净化环境，还是一种珍稀的抗癌植物。我单位为社会各界朋友提供优质红豆杉系列产品，造福百姓，造福社会，造福人类！价格我们将以竞争对手价格为参照根据以下四点定位价格1.企业自身因素——成本、营销目标、营销组合因素2.市场环境因素——目标消费者收入及心理变化、市场供求、产品需求弹性、市场竞争3.社会经济因素——经济景气指数、社会购买力水平、社会货币发行量、股指和利率4.法律和政策因素——价格法、反不正当竞争法、消费者权益保护法等4.3营销策略为了达到我们的经营目标，除了需继续对研发加大投

3、入，不断开发适应市场新产品外，在营销方面，我们也需要更新观念，学习和掌握现代营销管理知识。结合市场的销售情况，我们总结了如下五条改进措施：一.建立科学、实战的营销组织框架。现代营销强调的整体攻防能力，当前我们的业务人员还没有真正地组织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。因此高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。我们应当根据市场开发需要，建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系，通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来

4、，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。确立企业整体营销观念，能使我们企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现理想的经营业绩。二.树立名牌战略。当今的世界已进入品牌竞争的时代。它已成为企业进入市场的“敲门砖”，这是由于消费者对新产品的认识逐步加深，对选择产品的条件更为苛刻，这样就加剧了企业之间的市场竞争，因而企业必须在提高产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。经济专家们断言，从本世纪末起，我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。企业怎样创立自己的品牌呢？我认为有两点：一要制定

5、名牌战略，企业根据自己的具体情况，确立不同阶段的目标规划、可行性的实施步骤。二要把质量创新作为名牌产品的根基和企业的生命。企业创名牌应当在质量管理上下功夫。世界名牌商标就象征着高质量，当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面，企业要通过技术创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料，不断改进产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸收先进技术，并予以创新。特别象红豆杉行业这样传统领域，没有技术开发作为支撑的产品是不可能在激烈的市场竞争中站住脚的，只有坚持科技开路才能占领巨大的市场份额。三.制定合理务实的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用。当今

6、的推销人员除了商品销售这一作用外，他们可以了解和熟悉顾客的需求动向，及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务，另外，业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报工作，从而为高层管理人员进行决策提供依据。一位著明的营销大师曾经说过：“没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员”。可见，优秀的推销员可以推销任何产品，怎样才能培养出优秀的推销员呢？当前，国内的许多企业企图通过道德和思想教育达到发挥业务人员作用的目的。这种作法是无可厚非的。但企业应该明白，当利益不成问题，业务员才不关心利益。松下幸之助曾经认为资本主义

7、国家所以能够繁荣，主要是利益原则在起作用，正所谓利益所趋奋不顾身。所以企业应当根据自己的实际，制定相应的营销激励政策，调动业务人员的工作积极性。四.建立科学、高效的营销网络。营销网络可以促进商品流通，随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念，认识到当今网络对企业的重要意义。创立自己的营销网络，首先，我们应针对市场的需求进行市场细分，对于裂化催化剂而言，其依据可以是各炼油厂的装置规模，原油的性质特点及产品取向等。然后，根据市场的特点、我们企业的目标及营销资源的具体情况确定

8、细分变量最后，调动自己的营销资源，分配到分市场，加强各细分市场的联系，形成高效的网络。五.认真做好顾客服务如今，顾客服务的观念越来越受到