社保和商保的区别课件.ppt

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1、社保和商保的对比什么叫社保？社保：全称社会保险，指一种社会保险或保障机制，帮助公民面对某些社会风险如：失业、疾病、事故、衰老、死亡等，或是保障基本得生存资源如：教育、医疗等。社保对职工而言：即通常说的"五险一金“五险即:养老保险，医疗保险，失业保险，生育保险和工伤保险；一金即:住房公积金。“五险”：按照职工工资，单位和个人的承担比例一般是：1、养老保险单位承担20%，个人承担8%；2、医疗保险单位承担8%，个人2%；3、失业保险单位承担2%，个人1%；4、生育保险全由单位承担；5、工伤保险全由单位承担，职工个人不承担生

2、育和工伤保险。社保和商保的区别1、社保交费每年都会增加，而商业保险交费固定不变。社保的缴费基数是根据当地上一年人均平均工资来决定的，当地GDP增长了，第二年的社保缴费基数相应就提高了。2、社保养老没有受益人，如果中间出现意外，交的钱可能比领的钱多。而商业保险不管在那种情况下，保证拿的钱比交的钱多，即使没有领到规定的年限，后代可继承或给大笔身故保险金。3、社保医疗对普通意外不予报销，而商业保险定额给付。意外事故，如车祸等，不享受医疗保险待遇！4、社保医疗有一定的起付线，起付线以下的部分不予报销，只有超过部分，再按一定比例

3、报销。定额商业保险没有起付线。案例：住院总费用为5000元，《5000-800（门坎费即免赔金额）》*60%，这个比例在40%---95%上下浮动。5、社保医疗对于重大疾病，也是出院后才能报销，而商业保险，只要医院确诊，凭医院的诊断证明，也不管交了几次费，就赔付保额。6、社保意外身故只给你社保中个人帐户里的钱和丧葬费及抚恤金，别的补偿就没有了。案例：张某在某个周日不幸遭遇车祸去世。当地记者在采访中发现，在这次车祸丧生的9人中，没有一人购买商业保险。张某去世时年仅45岁，生前参加了社保，张某妻子最后领取到的社会保险金为5

4、83.46元(不包括肇事单位的赔偿和本单位的抚恤金)。在我们平时出去展业的时候，经常会遇到客户说：我已经有社保了，没必要再买商业保险了！这时候的我们都是怎么应对的？这时候有两种情况:第一种：客户的经济水平看起来只能买的起社保，那我们也不能强求，人家总不可能把自己的生活费用拿出来向你买商业保险吧！第二种：客户的经济状况还可以的情况下，那我们就要试着帮客户分析社保跟商保之间的区别，为什么商保是社保的一种重要补充！让事实说话会对客户更有冲击话术1：XX您好，我真的很为你高兴，因为你已经为自己的将来准备了一笔基本的养老金，医疗

5、金。但只是最基础的而已，可能你还不了解商保和社保，打个比方说：一个重病人，要打针才能好，这里有两个针剂，一个是国产药，便宜，有报销的，但效果一般！一个是进口药，较贵，没有报销的，效果很好！那我们都想自己快点好，但是进口药又没报销，因此这是一个很大的矛盾。可是商业保险完全可以解决你这个顾虑！因此每个人都需要买点商业保险作为社保的一个补充！话术2：XX您好，我这里有组数据，你看了之后心里就应该对社保有个大致的了解，具体来说，社保养老他总共有两个账户，一个是个人账户，一个是统筹账户。如果你有企业帮你一起交了，那恭喜你你的负担

6、要少很多！如果你需要自己交的话，打个比方，你要交600元，而这当中仅有8%进入你的个人账户，有92%进入统筹账户，由国家进行统一的安排，而真正到你拿养老金的时候，他看的是个人账户里面的钱的多少！补充：住院医疗的一些数据现在如果住院，医院里面会先收押金2000元，那么，这2000元中，800元是要自负的，还有1200元可以在社保那里报销，按照实际的操作水平，外国进口药和非社保药都不好报销，那么实际用下来，据统计，能够报销的比例一般在55%--60%左右已经是很好了，那么，就是说，那1200元一般在社保可以报销600元左右

7、，这样一来，800元加600元=1400元还是要自己负担的。不要在同一个地方摔倒两次18