珠江地产第四季推广建议方案课件.ppt

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1、珠江地产2006年第四季度推广建议方案广州丹蓝广告有限公司第一部分珠江地产国庆推广小结第一部分珠江地产国庆推广小结媒介推广9月1日，珠江地产国庆黄金月大型系列活动全面启动，报纸广告新闻报道等大众传播全面铺开。9月上旬,数十万册印制精美的珠江地产《国庆抢房指南》铺向广州市主城各区高级写字楼，大型商场、超市、餐饮、娱乐场所，专业购物市场，珠江会上千家团体会员及联盟商家办公、营业场所。第一部分珠江地产国庆推广小结活动推广从9月1日起，珠江地产“草原爱心之旅”珍藏图片展将在珠江地产9大名盘社区内巡回展出，全面宣传并推广功德无量的“爱心工程”。9月9日，珠江地产“

2、草原爱心之旅”报告会将在罗马家园倾情上演，向没有机会参加此次远赴内蒙古大草原“寻亲”的业主及客户介绍此次爱心之旅的所见所闻所感。9月16日，珠江地产"2006国庆新品发布会"将在珠江俊园隆重举行，向广大客户全面而详细地介绍珠江地产黄金月的新品，为大家提供置业、投资的选择和参考。第一部分珠江地产国庆推广小结活动推广(续)9月16日-17日，被誉为摄影界的奥林匹克的“荷赛”获奖作品展将在山青水秀的东方夏湾拿花园首次展出，同时，广东省摄影家协会将在东方夏湾拿隆重举行“广东摄影名家看夏湾拿”摄影大赛，届时将有上百名省内摄影名家光临夏湾拿，以摄影艺术家的视角为拉丁风

3、情小镇及国际花园金奖社区进行精彩的诠释。10月1日，珠江地产久负盛名的大型集体婚礼也将第六次浪漫举行，珠江地产将从旗下社区及社会各界的新人中，进行挑选，以为新人及其亲友提供更尊贵、更隆重、更贴心的温馨服务。第一部分珠江地产国庆推广小结优惠政策9月1日至10月7日，珠江地产旗下众多楼盘联袂推出黄金月"满意购房10重礼"系列购房优惠活动第一部分珠江地产国庆推广小结国庆推广小结爱心等活动品牌与促销优惠兼顾，珠江地产是少数坚持不懈将两者结合并取得实效的地产品牌。珠江地产品牌的形象和内涵在持续丰富中，社会知名度和美誉度也持续增长。高频度、高覆盖率、持续的集团软新闻使

4、集团获得了较广泛的公信力和影响力。《购（抢）房指南》，将集团项目实现一站式信息导购，给客户便利、实用和实在的印象。信息量与板式、传播载体的之间的协调，做到既有丰富的信息量，又能体现档次和形象。（改进点）第二部分珠江地产下阶段策略建议第三部分　珠江地产下阶段策略建议销售策略建议1）市中心项目(俊园罗马家园等)继续高性价比策略推进销售速度，尽快完成销售目标。2）对于别墅稀缺性产品如夏湾拿项目：建议深入研究市政规划的战略性变化可能带来的两面性局势，并立足集团目标制定策略。第三部分　珠江地产下阶段策略建议品牌策略建议1）对年度主题“爱心地产”进行总结性提升；2）

5、初步提出07年度的品牌年度主题第三部分　珠江地产下阶段策略建议促销策略建议1）本阶段推广以“促销”为主要课题，以配合年度销售指标的完成。2）从岁末迎新到春节前，拉长促销周期第三部分　珠江地产下阶段策略建议推广策略建议1）侧重软性推广，加大服务性、人性化、互动性的活动营销、渠道营销、口碑推介2）媒体投放策略：延续多主流报纸广告+新闻报道第三部分　珠江地产下阶段策略建议推广阶段划分本销售周期的特点是节假日较多，有圣诞节、元旦、春节前等传统销售节点，根据以上特点，本周期又根据，划分为2个小阶段：国庆后的过渡型销售期11月初—12月初：年尾销售旺季12月初—春节前

6、：第三部分第1阶段推广实施方案（11月初—1２月初）第四部分第一阶段推广实施方案背景、目标、策略经过国庆黄金周，11月份珠江地产多达4个楼盘交楼，其中罗马交楼300多套，交楼既是展示服务的好时机，也是进行服务营销的有利时机。一、提升交楼等售后服务工作，提升新老业主对物业、生活服务的满意度，挖掘业主关系资源，提高口碑传播，促进销售。二、调整推售产品，简化楼盘优惠措施，主打主题性促销三、展开以“爱心”年度主题的品牌总结性工作。第四部分第一阶段推广实施方案本阶段关键词客户服务、爱心总结交楼、服务满意度口碑第四部分第一阶段推广实施方案第一阶段主题爱心满珠江·和谐新

7、生活“满意生活”客户爱心服务月服务回顾珠江地产，自推出“售前前台服务工作标准/售中购房一站式服务/售后居住“金钥匙”服务/社区文化打造/楼盘总经理接待日/VIP购房服务(针对高端客户的上门有偿服务)；/客服中心一站式轻松购房/满意360度客服网站；珠江会及商家联盟服务创新/珠江会及客服24小时免费800专线等八大尊贵服务体系体系以来，得到业主和社会的多方好评；2006年，更将爱心融入服务，做到“手握手、心连心的新境界。第一阶段主题第一阶段主题爱心服务月目标2006年11月份，特在八大尊贵服务体系全面升级1周年的基础上，结合年度爱心主题，推出“爱心服务月”，

8、使集团公司的服务理念上升到新台阶，推动珠江地产从销售主导型企业向服