高额保单-孙悦课件.ppt

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2、育偶尔在家用餐、熟知城中美食，喜欢红酒每年国内外旅游必不可少5生活、消费特征经常或正在学习打高尔夫球由相对独立的社交圈，愿与有相当成就的人士交往个人素养参差不齐，教育水平低的人不在少数财富根基不稳，高收入同时负担各种高支出繁忙，较少私人休闲及家庭聚会时间有时难以接近，不容易相信陌生人傲慢的外表掩饰内心的空虚与寂寞，知心朋友不多6大多数处于亚健康状态，因此热衷于美容、健身对每月高额的税款耿耿于怀婚姻生活并非如外人所看到的美满对提高未来生活水准并无十足把握有人追求时尚，而有人不注重外表修饰，但不代表他不富裕排斥各种推销，特别是保险，认为拥有财富就是拥有未来的保障……7高端客户不

3、买保险的一般原因保险没用对公司不满意对业务员不信任客户当天心情不好8要传递给客户的观念预防的观念做好风险管理未来趋势走向不是需要，而是重要9穷人往往因恐惧而贫穷富人往往因贪婪而贫穷有的财富在台面上轰轰烈烈有的财富要压箱底让你安枕无忧10销售流程争取信任解决问题促成转介绍11有经济能力的人，看重的是产品的:功能!12在保险中存钱有很多不同与其他理财投资的地方流动性避税避债个人所有安全且收益稳固……..13个人投保企业投保14提供客户优质服务与超值服务15THANKYOU!16