月度营销推广计划的编制与执行培训课件.ppt

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1、《季度、月度营销推广计划》的编制与执行四、执行提示三、《季度、月度营销推广计划》目录一、万达营销推广管理的几个基本要求二、营销推广管理中普遍存在的几个问题1、“任务第一”——销售任务指标是一切营销工作的核心2、“看住每周指标，才能保住每月指标”——指标要周分解、月考核3、“营销部每个人都要考核”——全员目标考核制4、“现金为王，快打快销，快而不乱”——节点是基础，节奏是关键，推盘与推广相匹配5、“万达营销交响乐”——多产品交叉推售，线上与线下推广相结合6、“打好每一张牌”——适时、充分凸显万达城市综合体丰富的、独特的价值点7、“人气即财气”——高度重视渠道拓展、活动营销8、“没有

2、销售意义的推广就是浪费”——推广动作与销售动作相结合9、“钱多更不能乱花”——严格执行营销费用计划管理四、执行提示三、《季度、月度营销推广计划》目录一、万达营销推广管理的几个基本要求二、营销推广管理中普遍存在的几个问题1、“过一个月算一个月”“前松后紧、月末突击”——对销售任务缺乏整体筹划2、“指标压力没有有效分解到一线”——对置业顾问的任务设定不准确3、“策划、客服人员靠印象分”——对策划、客服人员缺乏量化考核指标4、“踩不上点，卖啥不吆喝啥”——推盘节点不清晰，推广动作与推售产品不相关5、“东西多了不会卖，打乱仗”——媒体及渠道组合策略不清晰6、“过于急躁，不留后手牌”——推

3、广的主题性与节奏感不清晰7、“只会守株待兔、死缠烂打”——渠道拓展不得法，客户邀约少变化8、“为推广而推广，为活动而活动”——推广动作没有与销售动作紧密结合9、“突击花钱，寅吃卯粮”——突破营销费用计划四、执行提示三、《季度、月度营销推广计划》目录一、万达营销推广管理的几个基本要求二、营销推广管理中普遍存在的几个问题XX项目开盘前工作计划类别工作项工作日期责任人3-213-233-25活动类万达中国行于秋芳、张迅屹方案落定华夏时报区域投资论坛小王洋小型客户答谢会王洋、孟慧丽销售中心开放活动小王洋房展会王洋产品推荐会王洋银行、商会客户推介于秋芳、张迅屹渠道看房团王洋开盘活动小王洋一

4、般的工作计划一般的工作计划，只是体现每个人每个阶段的工作内容及完成时间，提醒大家每天该做哪些事情。不够系统化，每个人只是按照表里的内容执行，而不知道为什么要在这个时候做这件事，也不清楚这件事对结果有什么影响。一般的工作计划，所体现仅是个体的执行，对员工的个人成长及管理者的整盘操控的提高有作用、但不足够。一个完整的《营销推广工作计划》应按季度编制、按月度深化调整主要内容包括：目标（任务）策略（思考）计划（执行）费用（资源）目标（任务）制定策划及销售的季度考核目标，并分解到月，依此考核当期策划及销售工作的结果。此部分由三方面构成：月度来电目标；月度来访目标；月度认购目标。策划及销售考

5、核目标月度来电目标（组）12009006002700月度来访目标（组）新登记客户400300100800老客户再次来访9007006002200合计2500190013005700月度认购目标(套数/金额（万元））住宅67套/6293万69套/6481万37套/3475万173套/16249万商铺26套/10417万16套/6625万8套/3219万50套/20260万公寓390套/16891万110套/4764万57套/2469万557套/24124万合计483套/33601万195套/17870万102套/9163万780套/60633万策略（思考）明确季度营销策划整体思路，

6、并分解到月，为营销工作定下基调。此部分由三方面构成：月度销售工作重点；月度推广可依托的题材/节点；月度整体推广策略。月份10月11月12月营销策划整体思路月度销售工作重点（结合销售节点及产品情况）1、一期公寓于10月22日开盘2、库存住宅持续销售1、公寓持续热销2、持续消化库存住宅1、力争商铺清盘2、二期公寓蓄客月度推广可依托的题材/节点（如重要营销题材/重要工程进度节点/重大招商事件/周边利好及市场题材等）1、公寓样板房开放2、公寓认筹3、公寓开盘1、公寓封顶2、周边公交站命名为万达广场站1、年终答谢会2、二期公寓认筹3、主力店签约月度整体推广策略（含线上/线下/渠道推广

7、等）线上：9月29日-10月22日宣告公寓产品即将上市的信息，突出公寓产品性价比优势，对公寓开盘集中推广10月23日后：持续炒热公寓产品，维持市场声音，保障公寓产品持续去化；线下：利用公寓上门客户氛围，积极邀约住宅、商铺客户，消化库存产品；渠道：利用十一及中秋拜访机会，深挖周边医院、学校、铁路局等单位老客户圈层，促进住宅、公寓产品再次购买。线上：11月10日前持续炒作公寓开盘热销信息，10日后结合公交站命名传播项目地标性质及区位交通优势，促进公寓及住宅销售；线下：利用公交车身广告