建立高执行力的营销团队

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1、建立高执行力的营销团队竞争越来越剧烈核心优势差距越来越小调整速度越来越一致运营规模越来越一致客户要求越来越高超额利润越来越不存在企业营运现实竞争大未来－C.K.Prahalad不要以为你掌握了今天的资源，就可以确保明天的成功，因为别人可能会以完全不同的想法来颠覆市场，改写游戏规则。当你在为未来作准备时，不是为产品或服务作准备，而是要为企业的能力作准备。不要以为未来是现在的延伸，它事实上可能是一个完全不一样的状况。掌握六大变化力量顾客替代品科技竞争者潜在竞争者供货商MichaelPorter：竞争五力分析基业长青企业生存法则JimCollins有纪律的员工有

2、纪律的行动有纪律的思考第五级领导先找对人再决定做[甚么面对残酷的现实刺猬原则强调纪律的文化以科技为加速器厚植实力突飞猛进飞轮刺激进步改变文化习惯营运方式目标策略保存核心保存核心价值观核心目的世代交替兼容并蓄GoodtoGreat厚植实力突飞猛进飞轮有纪律的员工有纪律的思考有纪律的行动第五级领导先找对人…再决定做什么面对残酷的现实刺猬原则强调纪律的文化以科技为加速器保存核心价值观与核心目的改变文化习惯和营运方式具体的目标和策略从优秀到卓越再到基业长青理念问题解决不了，靠事后检验不能提高质量有缺陷的产品就是废品企业是船，名牌是帆，文化是灵魂，人是根本只有疲软的

3、产品，没有疲软的市场只有淡季思想，没有淡季市场顾客的难题，就是开发的课题创造需求，引导消费名牌=质量＋策划最不容易的事情，就是把公认最容易的事情，作对1000遍海尔的理念许多人认为执行属于细节事务的层次，不值得企业领导人费神。这个观念绝对错误。相反的，执行是领导人最重要的工作。企业竞争对手之间要分出高下，关键往往在于执行力。执行才是今日企业界所忽略的最重大问题。欠缺执行力是阻挡企业成功的最大障碍。执行过程当中，一切都会变得明确起来，你会更看清楚产业界的全貌。执行也是因应变化或转型的最好方法-比企业文化或经营哲学都管用。企业界最忽略的重要议题因为「执行」这个

4、名词，听起来平淡无奇。难道伟大的执行长或诺贝尔得主是透过执行而获得光荣的成就吗?一般人以为，人光靠聪明才智就可以有很好的成就，这种想法其实只对了一半。诺贝尔奖得主的成功，是由于他们能精确地执行某项证明的所有细节，并让他人可重作、验证或应用此项证明。执行为何不受重视?每当公司未能达成预订目标，最常见的解释就是执行长的策略出了差错。然而，策略失败的原因大都是因为执行不力，而不在于策略本身。虽然COMPAQ的员工数与规模超出DELL甚多，但DELL多年前的市值就已超前，关键就在于执行力。执行的重要性（一）承诺与成果之间的鸿沟清楚可见，但是，有一道鸿沟却无人察觉，

5、那就是「公司领导人所期望达成的目标」与「组织达成目标能力」之间的落差。少了执行，突破性思考没有用，学习不会带来价值，员工无法达成延展性目标，革命也会半途而废。如果不知道如何执行，领导人的努力注定会事倍功半。未衡量组织的执行力，就不可能规划出象样的策略。执行的重要性（二）TheDisciplineofGettingThingsDone没有执行力‧哪有竞争力ByLARRYBOSSIDY&RAMCHARAN包熙迪、夏蓝执行力EXECUTION包熙迪（LarryBossidy）◆汉威联合（HoneywellInternational）公司的前董事长兼执行长◆《财星

6、》杂志遴选前100大科技与制造业的领导人◆担任联合讯号公司董事长兼执行长时，该公司连续31季每股盈余成长超过13％作者简介MichaelGaffney摄夏蓝（RamCharan）◆相当受欢迎的企管顾问，向他咨询的公司从新创公司到《财星》500大公司皆有，包括奇异电器、杜邦、EDS和高露洁–棕榄等。◆曾任教于哈佛商学院与西北大学凯洛格学院作者简介SteveMcAlister摄执行是一种纪律，是策略不可分割的一环执行是企业领导人首要的工作执行必须成为组织文化的核心部分执行的意义领导人的七大重要行为执行力的三大基石改变文化，让公司动起来绝不能授权他人的领导工作-

7、-知人善任执行力的三大基石领导人的七大重要行为了解你的企业与员工了解自我传授经验以提升员工能力论功行赏实事求是设定明确的目标与优先顺序后续追踪领导人必须参与唯有公司领导人的心思与灵魂和公司融为一体时，这家公司才会具有执行力。领导人要做好执行的工作，必须管理三项核心流程：挑选各级主管、设定策略方向、主导营运。亲自领导执行的工作，并非事必躬亲，或是专断独裁，不肯授权，而是一种主动的投入，进行领导人原本就该做的事。有执行力的领导人会建立起一个执行的架构，营造出有利于执行的文化与流程，奖励并擢升能迅速完成工作的员工。领导人对此架构的参与，表现在任务的分派与后续的追

8、踪上。跨越策略与现实之间的巨大鸿沟让所有要为策略计划成果负责的人员