恒大地产市场营销案例分析.ppt

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1、恒大地产市场营销案例分析恒大地产简介恒大地产即恒大地产集团，恒大集团是在香港联交所主板上市，以住宅产业为主集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产业于一体的特大型企业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、基金股东遍布全球，共拥有员工3万余名，超过92%的工程技术及管理人力人员有大学本科以上学历目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会即城市设立了分公司（地区公司），在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目200多个，覆盖了中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，是中国在建工程量最大，销售面积最多，城市布局最广，进入省会城市最多

2、的房地产龙头企业，，恒大秉承：质量树品牌，诚信树伟业的恒大精神，艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取的宗旨，并以一直倡导精心策划、狠抓落实，办事高效的恒大作风，恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展STP分析市场细分策略根据地理因素划分：选址可以是大型城市，如北上广，或者是二级城市，如茂名，湛江按人口因素划分：买房子收入是一个主导因素，所以可以按照收入来划分，高收入人群、中等收入、低收入人群按客户心理划分：有些客户喜欢追求宽敞舒适，讲究装修而有些客户则追求简约按客户行为因素划分：根据追求利益的不同，如房子附近交通便利、价格、

3、环境优雅等确立目标市场恒大的目标市场主要集中于中等收入，追求实用，经济的人群市场在不同的发展阶段有不同的目标市场，在第一阶段，以广州市为目标市场，在日益成熟之后的第二阶段，以多个城市为目标，保持企业发展，第三阶段在二、三线城市迅速扩展市场地位定位明确，薄利多销，满足刚需主要为精品民生住宅，符合普通中低端需求4P分析产品策略中低端的产品地位，薄利多销产品相似度高，节省大量费用集中展示区大多以大面积水景来形成水景园林装修与全球知名品牌合作，以低价集中采购价格策略成本领先战略薄利多销，回收期较短开盘前后期报价差异化，让顾客有种物超所

4、值感渠道策略组建跨界销售团队，统一客户服务理念面对新开盘，采取大兵团作战细分工、精配合，实现高效率营销促销策略通过传媒的高宣传力度，实现开盘期的顾客高关注度借助体育造势的方式，投入巨大，风险低大量户外广告投放，让企业产品深入人心4P战略劣势分析价格策略