建筑企业战略管理课件.ppt

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1、万科集团战略分析《建筑企业管理》课外学习小组LOGO中南大学土木工程学院工程管理目录什么是战略战略：对战争全局的筹划和指挥。它依据对双方的军事、政治、经济、地利等因素，照顾战争全局的各方面，规定军事力量的准备和运用。——《中国大百科全书》战术：战术是指取得小规模胜利或实现小规模优化的技术。是战略的过程，即执行战略的方法。——《维基百科》企业战略：企业未来发展的基点，为寻求和维持持久的竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略。——《教科书》曹操，曹老板，字孟德魏国集团董事长刘备，刘老板，字玄德蜀国集团董事长孙权，孙老板，字仲谋吴国集团董事长三

2、国势力范围图雄踞北方，拥百万之众，挟天子以令诸侯，占据“天时”，瓦解孙刘联盟，进军天下智取荆州、益州，广结英才，内修政理以为根本，西和诸戎，南抚夷越，东联孙吴，北拒曹操，发挥“人和”优势据有江东，依靠“地利”已历三世，国险而民附，人才济济，贤能为之用发展型稳定性发展型目录万科简介万科核心竞争力万科外部环境万科内部环境万科战略选择与实施万科战略风险万科简介Sep-2171984年成立，26年历史中国最早上市交易的公司之一（代码000002）中国房地产界第一个由国家认定的“中国驰名商标”“最佳公司治理奖”——英国《IR》杂志“中国最具价值上市公

3、司”——CCTV“最具发展潜力上市公司”——中国证券报“中国最受尊敬企业”——经济观察报“中国最佳企业公民”——21世纪经济报道万科简介1951年1月23日生，籍贯安徽，出生于广西；1968年参军，1973年转业。转业后就职于郑州铁路。1978年毕业于兰州铁道学院给排水专业。毕业后，先后供职于广州铁路局、广东省外经贸委、深圳市特区发展公司。1984年组建万科前身深圳现代科教仪器展销中心，任总经理。1988年起任股份化改组之万科董事长兼总经理。1999年起不再兼任公司总经理。现任万科董事会主席。万科简介创始人：王石公司的业务发展阶段发展历程第

4、一阶段：1984--1992年“加法阶段”第二阶段：1992-2004年“减法阶段”第三阶段：2004—今专业化经营阶段目录万科简介万科核心竞争力万科外部环境万科内部环境万科战略选择与实施万科战略风险核心竞争力分析麦克•波特所著《竞争策略》一书中，他提出著名的五力分析架构。他认为，影响产业竞争态势的因素有五项，如右图所示。进入者威胁1.规模经济：万科位列房地产企业综合实力第一2.产品差异化：万科专业打造住宅3.转换成本：万科在价格与产品上的的优势，消费者转换成本高。4.分销渠道：下调商品房价格以促进销售，以特色的建筑吸引购买者5.政策因素：

5、政府为防止房地产投资过热，在政策上对潜在进入者有一定的限制。结论：万科集团在房地产行业中，其竞争优势非常明显，一般潜在进入者对万科不会造成很大的威胁替代品威胁1.经济适用房：针对收入低，无居处的家庭。而万科的目标市场是有经济实力或在未来有能力购买较好房子的顾客2.廉价出租房：万科开始发展这块业务，凭借万科的实力，在租赁这块业务上也可以吃掉很多小企业。3.业主团购地皮：4.自建家园：因为卖地税收问题，政府审批很难结论：经济适用房，廉价租赁房，业主自建房对万科的冲击比较小，不是很好的替代品。购买者议价能力1.购房者收入状况：一般来说，购房者一般

6、都是买在自己经济能力范围内的楼房2.购房者心理预期：购房者对楼市的心理预期方面也在很打程度上左右着房价的发展3.炒房行为：炒房团大量购买购房，然后囤积居奇，以低价购入楼房，高价卖出，这样也会对楼价的波动起到一定的影响结论：由于房屋是价格高的必需品，购买者需要购买的时候必然非常理性。因此，在建筑这个行业，购买者的的议价力量对这个行业的影响还是很大的供应商议价能力1.政府（土地供应商）：由于土地资源的稀缺性，加上调控房地产市场的需要，与房地产企业的关系是一种近乎不对称的关系2.银行（资金）：房地产业属于资金高度密集型行业，目前我国房地产业融资渠

7、道单一，主要依赖商业银行的贷款，银行贷款占房地产开发资金总额的近60%结论：就万科来说，企业规模大，盈利能力较强。因此，在供应商方面来说，不管是批地，还是购买建材，万科都据有相对主动的地位。另外，现在整个经济的供过于求的现状也决定了供应商的议价能力较弱，这对万科来说是比较有利的。竞争对手威胁排名简称销售金额（亿元）1万科地产12102恒大地产8083绿地地产7764保利地产7325中海地产7206万达集团5607碧桂园4308龙湖地产3819华润置地36610世茂地产315排名简称销售面积（万平发米）1恒大地产12202万科地产10603绿

8、地地产8084碧桂园6845保利地产6476中海地产5667万达集团3928龙湖地产3399雅居乐30110华润置地3002011年中国房地产销售金额榜单2011年中国房地产销售