宝马战略分析部分内容课件.ppt

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1、BMW———纯粹的驾驶乐趣邓如桥叶鑫徐琪刘茜兰陈静雯余仕文会计二班第三组成员戴明譞文永生公司背景介绍成本领先战略宝马战略评估目录0102差异化战略0304公司背景介绍01公司简介：BMW（BavarianMotorWorks），即巴伐利亚汽车公司，以生产豪华汽车、摩托车和高性能发动机闻名的汽车公司，名列世界汽车公司前20名，总部设在德国慕尼黑。职工逾10万人，汽车年产量在140万辆左右,摩托车年产量10万辆左右。宝马公司目前在22个国家设有子公司和生产厂。企业使命与经营理念BMW的使命是成为顶级品牌的汽车制造商BMW德文名字中间的单词是发动机Motoren，宝马长期以来以“

2、运动的公司”（TheMobilityCompany）作为自己的理念。几十年来宝马一直把追求运动时的乐趣作为自己的目标。宝马的口号是“纯粹的驾驶乐趣”（SheerDrivingPleasure）执行力创新力感召力决策力远见力公司的历史沿革BMW第一款汽车DIXI———公司主要产品BMW1系、3系、5系、6系、7系、X系、Z系、M系高档汽车最受欢迎的小型车之一——迷你系列MINI世界顶级豪华汽车——Rolls-RoyceDrivingPleasureSheer差异化战略02（1）目标市场在目标市场上锁定，宝马抓住国际汽车市场调度和中产阶级崛起的机遇，把目标市场定位于战后新一代人

3、身上。与习惯于汽车坐奔驰、卡迪拉克汽车的父辈相比，他们有自己的个性、追求和偏好，宝马车优异的驾驶性能和精心的内部设计正好吻合战后新一代的热情好动、追求刺激的消费心理。因此，在这个新的市场上，宝马汽车充分的利用其优异的驾驶性能和其他品牌竞争。（2）产品BMW主要车系对应的竞争对手3系奔驰C级，奥迪A4，克莱斯勒300C，凯迪拉克CTS，沃尔沃S40，丰田皇冠5系奔驰E级，奥迪A6，凯迪拉克SLS7系奔驰S级，奥迪A8，沃尔沃S80X系奔驰ML级，奥迪Q7，保时捷卡宴大众途锐MINI大众甲壳虫，奥迪TT产品对比宝马5系和奥迪A6：功率和扭矩：宝马5系比奥迪A6强劲。油耗：宝马5

4、系比奥迪节省。0-100KM加速时间：宝马是6.9S比奥迪快1S。安全：宝马5系有膝部气囊，奥迪A6没有（3）独特设计设计科技动力BMW概念车艺术与科技的完美结合BMWV8发动机源自F1技术（4）增值服务扩展汽车增值服务品种丰富的金融服务选项令宝马集团产品与服务的整个范围达到完善。在此领域，公司的稳健发展势头已经持续数年，从而在汽车增值链中获得了更多的收益。现在的城市空间很是有限，但是宝马公司的展示厅明亮整洁让人看了眼前一亮，井然有趣的划分了四个区：产品展示区、接待区、VIP休息区、维修区。在这里客户不仅可以在优雅的环境中欣赏产品，更能让专业的服务给您介绍每一款产品的特点。

5、成本领先战略03（1）供应商对于零件采购，由于宝马以按生产顺序制定需求，即每日采购，这就需要供应商日日供货，宝马协助其制定了运输策略和库存策略，即一周合理均摊运输量、运输时间等，使得供应商总体成本实现最低化。（2）生产德国《汽车制造》从宝马高层处获悉，宝马正在建造的墨西哥工厂将极大的提高生产效率，从而带动宝马全部工厂组装网络的经济效益。宝马全部工厂都将使用物流机器人运输，投入更多数字化技术和设备，来进一步降低成本，提高效率。宝马还将重新定位各个工厂，降低每个工厂的工作分配，尽量使工厂专一在某个技术或工序上，从而降低成本。（3）物流一、在定单方面，BMW已在挖掘“当日需要量

6、”潜力过去几年里，BMW公司已把根据生产顺序所需的订货方式最佳化。视当日需要量提出订单方式仍有极大发展潜能，所以BMW公司目前积极对此项最佳化进行研究。二、在仓储方面，BMW已在处理低存货带来的运输成本为了降低BMW的仓储设备成本，该公司向来积极减少本身存货数量，如此导致供货商送货频率的提高，造成货运成本提高。（4）营销电子杂志营销随着网络的不断深化，人们的阅读方式也逐渐的有传统方式转变成电子化，而电子杂志正好符合了这一阅读方式。宝马在新时代的市场营销途径中，运用了电子杂志制作软件iebook超级精灵选择了电子杂志营销。这一营销方式得到了很大的反响，而且还是在公司有史以来第

7、一次以最低的营销成本得到了很大反响的一次。宝马战略评估04BMW带着几十年来始终如一的独特定位，执着的品牌精神和全方位的差异化战略进入中国市场，并实施成长型战略，凭借其一流的技术和前卫的设计，加上一系列多角度的体验式营销手段，成功的攻占了中国的高档汽车市场。但是，由于本土化进程的种种困难，宝马也出现了许多失败的战略，所幸这些失败并没严重影响其销售业绩。未来，宝马一定会在中国遇到更多前所未有的挑战，随着中国经济的不断加速，高档车市场上的竞争将会更加的激烈。评估战略改善的关键：1、完善产品定价与定位2、更新营销手段和效