团队组建及营销计划课件.ppt

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1、链城置业巴塞店：杨欢团队组建及营销计划目录第一章、人才储备和招聘保留第二章、团队组建计划第三章、浅谈强管控和人性化管理的利与弊第四章、如何打造高效率的服务团队人才储备先从招聘做起，招聘是长期工作，房产行业员工流动性较大，首先提高自身招聘技巧，多渠道开发，了解公司薪资同比其他公司的优越性特点，以及公司发展规划，行业发展前景，例如公司发展迅速平台广阔，晋升空间大，业绩公开且透明。还有就是高薪行业要怎么获得高薪。人才储备和招聘保留1、新人跑盘7天特别重要，让新人跑盘期间开单或最短时间内开单，会让经纪人看到行业希望。2、培训新人每天跑盘通关（

2、实行1对1演练）3、入司后对经纪人要有长远的规划，提前制定租赁与买卖经纪人转型标准，让工作更有激情4、了解每个经纪人心态变化，做到发现心里变化及时解决，5、千万别影响其他员工。特殊关注未开单经纪人，协助其开单。人才储备和招聘保留1、对于优秀经纪人多多给予鼓励和期许。2、师徒制，培养优秀经纪人带徒弟。3、让优秀经纪人看到公司发展前景以及晋升空间，以及晋升后的优点。带动员工的积极性人才储备和招聘保留一、首期要短期内让团队至少达到2个人。必须对公司认可对行业认可。在此期间通过不间断的培训和指导，同时整理重点商圈，周边社区，楼盘信息（周边配套

3、、楼盘总局、楼型、户型、楼盘特点、市场行情、生活费用等），坚持前期一个月每天给新人培训，让新人在最快的速度了解周边商圈，提高专业技能和素质。团队组建计划二、在人员招聘方面，我会略微注意个人形象，气质，沟通能力。争取在30天以内，让团队扩张到4人以上。同时自己也做为业务，每天打电话，发帖，带同事推广，带户，验房。这样在实际的工作中，以一帮一的形式调动同事积极性，同时在实际工作中加深经纪人对商圈的了解，开发方式，带看流程，交流与沟通。三、一开始，我会说给他听，然后做给他看，然后让他做给我看，然后我再说给他听，再让他做给我看。不断重复，以这

4、样的方式，让他们更快的熟悉一系列工作流程（开发，接待，实地看房，带户看房，回访，税费及其买卖流程）。再以公司的管理方针，规章制度。选出末尾淘汰。再不断的注入新鲜血液。让团队更加有战斗力。抗打击的能力。四、当人员渐渐成熟，我会选择1到2个业务能力较好的做为重点培养对象。让他们做榜样。给他们树立目标，通过他们的进步和成长给自己的团队树立标杆。定出业绩目标。创造出一个自觉、有效.的工作氛围。此时我会多注重细节。关注优质资源，双重匹配，重点回访。对经纪人针对性的培训、跟踪，了解并掌握每个人的心态。工作状态。五、做一些心态上的管理，关心他们，帮

5、助他们，刺激他们。我会把他们当兄弟姐妹。也会让他们感觉到团队就是一个小家。给他们灌输公司的品牌性，优越性，发展性。再调动团队积极性，让其对工作充满热诚，促使他们良性竞争。完成自己所定下的业绩目标。六、租赁方面，因为周边有家乐福，工业大学，万达广场等。所以这一块的租赁市场是相当可观，前期经纪人会以租赁入手，来了解周边园区分布，周边配套，而且在租赁房源中很多能发展成买卖房源，同样，客户也会发展成买卖客户。每天下班前，制定定好第二天的工作量。有持续性，有计划性才能更好的提高工作效率，同时督促做好各大房产网站每天的推广和刷新。七、提高经纪人作

6、业水平，根据公司规定，严格执行和保证经纪人的工作量及质量。给自己和经纪人制定更高的业绩目标，并严格按照要求去考核自己每名经纪人。做到最优者上，优者留，庸者去。提高经纪人作业水平，再保证量的基础上，做到最专业。浅谈强管控和人性化管理的利与弊我觉得强管控的管理模式，好处就是会让员工的执行力提高，让员工知道什么时间该做什么，工作效率会有所提高，坏处可能让员工工作起来束手束脚，工作起来没激情，不是发自内心的去执行工作。而人性化的管理则恰恰相反，员工工作起来可能会轻松自在，有动力，有激情，可工作效率相对就会提不上去，执行力也会跟不上。所以人性化

7、的管理应辅以强管控管理才会相得益彰，应有赏有罚，工作起来才会有激情，有动力。如何打造高质量的服务团队先对事后对人，明确责任，事事有人负责。逐渐发展，独立谈单，独立签单以业绩为导向，量化管理。有奖有罚对经纪人进行循环式培训，打造专业销售团队，提高团队的凝聚力树立好形象，让员工服你，不是怕你Theend......谢谢大家观赏巴塞店A组经纪人杨欢