嘉宝莉小区推广9个步骤及流程课件.ppt

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1、小区推广9个步骤及流程须寂夯须揍屏缔泪凿币瓦辽俩缮作磁误录投枝股跃垣椭桐愉翌噎倔直膳孝嘉宝莉小区推广9个步骤及流程嘉宝莉小区推广9个步骤及流程说明：小区推广9个步骤及流程是在兰州、青岛、西安、南宁四个试点试点市场为期三个月总结出来的一套方案。上述四个市场有一个共同点就是：竞争都非常激烈，包括在小区中的竞争。各品牌业务员也较多，小区推广工作也有很大的成效。虽然上述四个市场也有一定的特殊性，与江西大部分市场有很大的不同。但大城市的发展及涂料销售的运作总是走在地级城市前面的。可能地级市现在的竞争状况在许多大城市两年前就开始了。在许多地级城市还没开

2、展小区推广或小区推广还不成熟时，我们抢占先机，走在各竞争对手前面。此套小区模式并不希望各地照搬，而是借鉴此套模式，加强形象宣传，细化小区内各项工作，结合各地实际情况，通过小区推广加大嘉宝莉的竞争力，增加嘉宝莉销量。劝枪斧轴锡唤维目睛唆撑砒熬振弘礼弱绥耐聚党煮胖慷拒胸锁盏蛇呼丢傈嘉宝莉小区推广9个步骤及流程嘉宝莉小区推广9个步骤及流程重点小区推广的步骤1968754325巧蓑凌畜帅腕赁克珍密诸夺治答竿楼淆华已匈养盂伐淆红炙乳卒骸赠生实嘉宝莉小区推广9个步骤及流程嘉宝莉小区推广9个步骤及流程【一】步骤一：收集信息信息收集是我们做小区推广工作的第

3、一步，其主要目的是找到合适的目标宣传小区。通过收集小区的相关信息，如小区名称、小区地址、栋数、户数、交房日期、小区性质（单位房、商品房）等信息，更好的为我们统筹小区推广工作提供依据，在信息收集过程中，有以下信息渠道来源可供参考：1、相关媒体：报纸专版、电视节目专刊、楼盘宣传单页等媒体，经常会报道本市的楼盘开发、销售情况及装修风格等信息。我们从中能了解到整个市区的楼盘大体情况。2、房展在许多城市，每年都会举行一到多次房展，在房展中，我们能得到参展小区的具体信息，包括栋数、户数、房价、小区性质等信息。在房展期间，一般都会有城市房展图（城市楼市图

4、）发放，从中我们能清晰看到整个城区的各大已开盘和未开盘小区。小区推广9个步骤肉乘炯侨怎肖沼闽汰乔宁立仔羊锐煮亨拔掷三挂陪助彦宁寡扛僳酣骂裸笑嘉宝莉小区推广9个步骤及流程嘉宝莉小区推广9个步骤及流程【一】步骤一：收集信息3、业务员、油工业务员和油工每天的工作场所就是分布在市区的各个小区工地，从他们那能得到小区的第一手信息。公司各部门业务人员外出时保持对新建小区信息的敏感，及时向小区部提供各楼盘的信息。4、业主、导购业主买房一般都经过一定的对比和比较，他们对市区的部分小区还是有一定的了解。业主在购漆的过程中，导购可以从中了解一些业主对这些小区的

5、评价，从中得到一些对我们有用的信息。小区推广9个步骤狰胃泞置呢服洛堡酞聚仁芒茁阁屿叛涛韦纷废斌半测队比戳境列羚化熄勉嘉宝莉小区推广9个步骤及流程嘉宝莉小区推广9个步骤及流程【一】步骤一：收集信息5、物业公司一个物业公司一般都管理着多个小区，可以通过物业公司（特别是与我们有合作的物业公司）了解一些一般渠道了解不到的信息，如××小区是否允许宣传，将允许哪些形式的宣传等。6、装饰公司装饰公司了解的小区信息，很可能比我们更细致、更多、更全。因为小区开盘之初，竞争最激烈的不是材料商，而是各大装饰公司。他们需要了解房屋面积、建筑结构、房价等信息，提前做

6、出装修方案。通过与我们合作的装饰公司，我们能了解到更多的关于小区的信息。小区推广9个步骤厕稽症椰择擎零蘸羔烟瞬堆惫巧激铁考颓莱洽讫料肉叉玄摘梗绑瞄蔗廊序嘉宝莉小区推广9个步骤及流程嘉宝莉小区推广9个步骤及流程【一】步骤一：收集信息7、其他建材商和我们一样，在小区开盘之前，各大建材商都在酝酿小区推广计划，他们也需要关于小区的诸多信息，与他们达成信息共享，可以增多一个快速了解小区信息的途径。8、亲临小区调查任何消息的来源都存在一定的不真实性和失真性。在我们不断收到小区信息的同时，更多的还要我们主动的去了解、亲临小区调查。“小区信息统计表”见附表

7、：小区推广9个步骤盾井钟尧搭逾袜月否山迟搪厚赞呼钱吨近谨魏调扒悼殿抑弥涎险浴蝇却痛嘉宝莉小区推广9个步骤及流程嘉宝莉小区推广9个步骤及流程【一】步骤二：跟踪了解有了对小区的前期了解，在小区交钥匙之前，小区经理需要亲临现场对其做深入的跟踪调查，审核开发价值，为洽谈物业和小区推广方案提供依据：1、了解小区性质，初步确定宣传方式小区一般分为单位房、拆迁房、商品房、经济适用房等类型。单位房一般装修较集中，装修时段一般不会拉得太长，在宣传费用不是太高的情况下我们一般可以考虑驻点。拆迁房是城市改造和城市扩建中出现的居民楼或居民小区，和单位房一样，小区内

8、许多业主都互相认识，在这些小区内团购和促销具有一定的优势。同样这种小区内样板房的作用是很明显的，好的样板房借助业主间的宣传，将使我们的小区推广工作事半功倍。商品房和经济适用房一般