《橱柜小区推广》PPT课件

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1、如何做好小区推广！目前使用的小区推广三个套路一、小区推广的目的二、小区操作流程三、各种小区推广手段详解A、高空轰炸1、大型喷绘2、易拉宝；3、电梯广告；4、彩旗道旗；5、条幅横幅；6、业主手册B、地面推广1、物业发资料2、短信群发和电话营销3、设摊4、样板房5、扫楼（面对面销售、厨房小贴士、门口插单页）6、会议营销C、辅助手段1、楼层贴2、推拉小贴士；3、太阳伞；4、售楼推荐；5、门符；6、公益告示D、特殊手段1、房产买赠2、工会公关3、老小区推广目录手段单位小区商品房小区一直销交钥匙期间，场面混乱，难显品牌档次。而且能够见到的业主有限

2、。装修集中，业主相对好遇到。装修相对零散，业主难遇。二短信电话自己拿、物业、装饰公司业务员交换、全部买到物业、装饰公司业务员交换、全部买到。自己能拿到的较少三老客户带新客户业主之间关系紧密，容易介绍带来新客户业主之间关系松散，有些难度目前使用的小区推广三个套路小区推广主要有以下三个目的及其对应策略：序号目的对应策略1让所有的业主都知道“DANDY集成厨房”高空传播的拉力2让业主来到DANDY集成厨房专卖店（或样板房）人员推广的推力3结识装修公司设计师、结识其他同档次建材商业务人员人员推广的推力一、目的：1、针对重点小区：选择该小区的装修

3、集中时期，采取高空轰炸+地面推广的策略，即施展高空轰炸、地面的进攻的“组合拳”，重点小区强势进攻，要成为该小区内的“第一声音”；高举高拉高空打，人员推广地面攻；拉力推力相结合，重点小区快准狠。2、针对次重点小区：主要采取低成本的地面推广策略，如物业代发资料、扫楼、短信群发等，达到精确打击目的。二、整体策略：A．确定主攻楼盘B．小区进驻方式的确定与执行G．回访、拍照，据此进行二次传播及营销F．成交（订单的签订）E．邀约至展厅/展厅营销C．“高举高打+地面推广”的小区推广活动D．短信/电话营销跟踪三、小区操作流程各种小区推广手段详解特点：主

4、要以人员推广为主，成本低。业主的传播到达率有限，业主难遇，场面混乱，特别是在商品房小区。手段：1、物业发资料；2、短信群发和电话营销；3、设摊；4、样板房；5、扫楼（面对面销售、厨房小贴士、门口插单页）；6、会议营销特点：高空“轰炸”传播，投入相对较高，但业主传播到达率为100%，宣传时间持久，不受业务上下班影响手段：1、大型喷绘；2、易拉宝；3、电梯广告；4、彩旗道旗；5、业主手册；6、条幅横幅地面推广高空轰炸业主们高空轰炸、地面推广策略详解1、大型喷绘2、易拉宝3、电梯广告4、彩旗道旗5、条幅横幅6、业主手册高空轰炸轰炸力度逐渐递减

5、高空轰炸的推广策略：使用方法：1）、挂在小区出入的必经之路上，不要太高，要在行人的视觉范围之内；2）、必经之路是指：本小区内的必经之路；小区外的必经之路（如通往别墅的村路上）；周围几个待装修小区的必经之路，即可兼顾几个小区的传播。1、大型喷绘：在拥有1600户的电力科技园唯一出口，做大型喷绘广告（预算5000元），同时辅助张总的针对电力工会的公关，将可以有力地提升销量。案例：广告位在顶级高档别墅区麓山别墅（100户）的唯一出口做大型喷绘广告，将可以带来既有消费能力又有消费意识的优质客户，预算800元。麓山别墅案例：3.15原则:广告的主

6、要诉求能让受众在3秒钟内知晓，体现在字面上就是不超过15个字，只有在这个范围内的广告才能最大限度的让广告受众记在心里。户外广告原则信息比较混乱，主题“方太集成厨房”不突出主题“方太集成厨房”不突出:消费者对产品有些记忆，但却会忽视品牌“方太集成厨房”。小区大型户外喷绘广告（以下为内容示意，具体美观设计和VI标准，需平面设计人员加工）：Fotile方太厨房专家让家的感觉更好！方太集成厨房——厨柜、电器、部品一步到位2003年建设部科技成果推广项目世界500强瑞典宜家亚太地区厨柜产品独家供应商郑州专卖店地址：西大街138号银座国际一楼（二七

7、塔向东500米路南）。电话：0371-6620752666207529Logo使用方法：1、必须两个以上的易拉宝摆放在一起；2、可摆放在：小区出入的必经之路上；咨询台设摊处；不允许挂横幅、KT板的样板房阳台(如落地窗户)。2、易拉宝使用方法：1）、要高于20层的高层最好，这样对应的客户多，减少成本；2）、最好用裱框的形式，不建议使用写真包整个电梯墙面，因为后期容易卷边或被人拨起，反而会影响形象；3）、要放在电梯按键旁的一面，阅读率最高；4）、首选“产品名+图片”（即前述第一方案）的形式，如果设计效果不好，可直接采用单一主题诉求“方太集成

8、厨房——厨柜、电器、部品全面服务到家”的第二方案。3、电梯广告裱框形式，采用“产品名+图片”的双主题形式诉求，简洁有效主题“方太集成厨房”不突出，容易被业主理解成在销售方太电器；周围广告信息多，很容易被业主