和客户谈恋爱销售流程与技巧课件.ppt

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1、研究成功学学习力在有状态的时候学习才能吸收更有效的知识方法强烈的欲望体操运动听DJ跳舞唱歌拍掌HappyValentines诗平老师--销售流程与技巧有人说：做销售就像谈恋爱！会恋爱=会销售？一、销售(恋爱)的流程谈恋爱一般需要哪几个步骤呢？发现意中人想办法单独相处约会决心与对方结为伴侣销售一般需要哪几个步骤呢？寻找准客户想法与准客户见面面谈促成发现意中人想办法单独相处约会决心与对方结为伴侣两者比较寻找准客户想法与准客户见面面谈促成销售过程就是恋爱的过程恋爱过程销售过程恋爱和销售做对比销售和谈恋爱的过程很像

2、其实不是像不像的问题就是一样每个环节都是一样技巧基本都一样只是绝大多数人都会谈恋爱但是没有想过如何把谈恋爱的心思技巧应用到销售中来谈恋爱销售会就会=结论分享一下你的成功案例说说你是怎么认识TA怎么获取TA电话怎让TA对你有好感花了那些心思为TA都做什么傻事是怎么感动了TA销售如恋爱如此简单为何我总是不能牵手成功呢？二、分析销售恋爱不成功的原因一个女孩为什么追不到？（客户为什么谈不成？）一、不勤快、没有行动力你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你不是绝世帅哥对待客户第一要素是：勤快一、勤打电话，增加印象二、勤拜

3、访，联络感情经过国家统计局统计追求者每天评估有20-50次通话通话时间可长达3个小时以上感情是培养出来的一见钟情的很少N客很少磨客二、脸皮不够厚被喜欢的人拒绝，非常正常，但如果一被拒绝就灰心丧气机会永远不会光顾你。客户拒绝每天都在发生,要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强,锲而不舍去拜访。达到如此的境界你才有可能成功城市猎人29.40你还抱着玩一玩试一试的心理没有明确的目标三、不够浪漫女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、所有漂亮的东西。不能只傻傻讲“我爱你”，需要给她送礼物。客户也是

4、如此，拜访的时候带点小小的礼品，节假日发个问候的短信，让TA感觉你时刻在惦记着TA。要花心思在TA身上四、没有责任感没有责任感的人让人没有安全感，女孩子都不会选择。一旦签单成功，切记不可从此不闻不问，要做好售后服务、不时关怀一下客户，让他们感到我们值得信赖，转介绍就更好开展。双方达成共识的时候是生活的刚刚开始才是最大的考验客户需要呵护和关爱需要交流和帮助对客户的服务要像对待“恋人”那样，做到真诚、细致、周到。结论谨记和客户谈恋爱就是谈生意恋爱有无形的动力推动你不断的前进一定要把握度不能陷入其中销售就是媒人我们

5、的销售产品就是丘比特销售工作的重点之一就是赋予产品生命力，把产品变成客户的恋人，让产品与客户建立情感联系，爱上我们的产品。如何做到成功销售呢？--如何做到恋爱成功？—美国推销大王坎多尔福恋爱法则--用心经营有心者事竟成用心经营销售流程的核心推进，以及不断地推进。销售技巧的核心倾听、提问、确认流程与技巧的综合运用会让你的销售一步一步走向你所希望的终点……没有成功是因为企图心不够害怕是因为你还没有下定决心不相信自己是因为你的信念不够思路捷径约见客户就是想和TA单独的在一起培养感情互相了解约见客户来公司就是来见家长

6、考察实力深入了解成功几率70%成交几率90%ThankYou!祝愿各位都能找到真爱!