同世飞天-品类规划及动线设计详解课件.ppt

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1、品类规划及动线设计北京同世飞天商业顾问机构张璋董事长一、现代商业的分类和组合1、零售商业的4大趋势□手风琴压缩式□手风琴扩张式□专业集约式□关联组合式一、现代商业的分类和组合2、零售商业的4大分类□服装服饰类□生活日用类□家居建材类□家电数码类一、现代商业的分类和组合3、零售商业的8种组合□同类品牌组合□关联品类品牌组合□消费链环品类组合□综合品类组合一、现代商业的分类和组合3、零售商业的8种组合□相同价格模式组合□相同销售模式组合□相同消费客群组合□多种业态组合二、现代商业的10项定位零售商业定位5种差异化□业态差异化□品类差

2、异化□品牌差异化□客群差异化□客层差异化二、现代商业的10项定位□业态定位□功能定位□品类定位□客群定位□客层定位二、现代商业的10项定位□商圈定位□模式定位□形象定位□策略定位□战略定位三、品类规划的基本步骤品类定位全程图市场调查客层定位平面布局柜位分割品牌落位品类定位动线设计品类规划商业定位功能定位客群定位楼层布局四、品类规划前的市场调查专业市场调查——正确品类规划前提四、品类规划前的市场调查市场调查的主要内容？四、品类规划前的市场调查市场调查的8大内容□社会经济调查□商圈形态调查□居民消费调查□城市规划调查四、品类规划前的

3、市场调查市场调查的8大内容□商业同业调查□商业资源调查□商业物业调查□潜在竞争调查四、品类规划前的市场调查1、社会经济调查□经济发展水平□区域产业结构□居民可支配收入□社会零售商品总额四、品类规划前的市场调查1、社会经济调查□商业投资环境□社会治安状况□商业发展状况□劳工工资状况四、品类规划前的市场调查2、商圈形态调查□商圈分布□商圈规模□商圈特点四、品类规划前的市场调查2、商圈形态调查□形态结构□竞争力分析□发展趋势四、品类规划前的市场调查3、消费调查□居民构成□人口规模□人口素质□收入来源四、品类规划前的市场调查3、居民消费

4、调查□可支配收入□消费结构□消费习惯□消费心理四、品类规划前的市场调查4、城市规划调查□城市整体发展规划□城市商业中心规划□城市交通道路规划□城市产业布局规划四、品类规划前的市场调查5、商业同业调查商业分布经营定位经营规模四、品类规划前的市场调查5、商业同业调查□销售状况□盈利状况□商品布局四、品类规划前的市场调查5、商业同业调查□楼层分布□经营品类□商场环境四、品类规划前的市场调查5、商业同业调查□营销特点□员工状况□管理团队四、品类规划前的市场调查6、商业资源调查□品牌资源□经营商资源□主力店资源□配套商业经营户资源四、品类

5、规划前的市场调查6、商业资源调查□资金实力□经营水平□合作条件□发展计划四、品类规划前的市场调查7、商业物业调查□物业规模□内部空间□设备配套□能源配置四、品类规划前的市场调查7、商业物业调查□交通状况□外部环境□外观形象□管理水平四、品类规划前的市场调查8、潜在竞争调查□本来的商圈格局□在建或将建的商业项目□国内主力的拓展计划□政府的政策导向五、品类规划的4项原则□商业定位是前提□市场调查是依据□经营目标是重点□商业资源要考虑六、品类规划的8大内容□商场业态定位□商场市场定位□市场品类定位□楼层品类布局六、品类规划的8大内容□

6、平面品类布局□区域品类布局□品类柜位规划□品类品牌落位六、品类规划的8大内容1、业态定位□商业业态选择□各种业态分布□业态功能组合六、品类规划的8大内容1、业态定位□解决做什么类型的商业□解决大的商业空间分布六、品类规划的8大内容2、市场定位□目标客群确定□目标客层确定□目标商圈确定□商品价格带确定六、品类规划的8大内容2、市场定位□解决为那一部分人服务□解决为那个范围人服务六、品类规划的8大内容3、品类定位□确定经营商品大类□确定经营商品中类□确定经营商品小类六、品类规划的8大内容3、品类定位□解决做哪类商品□解决每一类商品包

7、含哪几种小类商品六、品类规划的8大内容4、楼层布局□确定每个楼层业态□确定每个楼层功能□确定每个楼层品类六、品类规划的8大内容4、楼层布局汉堡式淋浴式侧立式六、品类规划的8大内容4、楼层布局□解决每个楼层干什么□解决楼层间的客流互动□解决商场大的品类分布格局六、品类规划的8大内容5、平面品类分布□确定楼层平面的大类分布□确定楼层平面的中类分布□确定各层商品的面积比例六、品类规划的8大内容5、平面品类布局□四角定位法□宜农宜林法□核心磁力法□适度点缀法六、品类规划的8大内容5、平面品类分布□解决楼层平面的品类分布□解决楼层平面的品

8、类比例六、品类规划的8大内容6、区域品类布局□确定大类中的小类分布□确定大类中的小类比例六、品类规划的8大内容7、品类柜位分割□确定各类柜位面积□确定各类柜位形状□确定各类柜位朝向六、品类规划的8大内容7、品类柜位分割□主力柜位面积□柜位面宽进深比□柱子规避和利