京东快车优化课件.ppt

《京东快车优化课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2018京东广告优化提升OptimizationandpromotionofJingdongadvertisingJingdongADoptimizationin2018快车基本认知展现点击投放范围下单支付京东快车基本认知JingdongADoptimizationin2018京东快车基本认知JingdongADoptimizationin20184排名公式扣费公式排名：出价*质量分扣费=下一名的出价*下一名的质量分/自己的质量分+0.01元京东快车基本认知JingdongADoptimizationin20185ROI=CVR(转化率）*客单价/PP

2、C（单次点击价格）出价预估=（CVR*笔单价/ROI)*1.2CVR可以根据市场平均出价（参考市场高值）作为起步价，通过调整出价知道在预算范围内获得需要额流量后再做优化。6京东快车基本认知JingdongADoptimizationin2018点击量点击率点击展现展现量转化订单量转化率投入产出比类目相关性文本相关性属性相关性相关性7展现基础权重(产品基础权重、账号权重、计划权重)前7天投放的平均排名投放的区域的多少投放的时间关键词出价的高低人群基数123456京东快车基本认知JingdongADoptimizationin20188京东快车基本认知Ji

3、ngdongADoptimizationin2018点击9点击产品(款式、主图、评论、品牌、价格、促销)广告投放的排名投放区域的准确性投放广告的时间人群定向12345京东快车基本认知JingdongADoptimizationin201810京东快车基本认知JingdongADoptimizationin2018点击率优化（对比提升）排名排名越靠后点击率越差适当提高出价设计修改产品主图（ps：移动端不展现创意图，直接修改主图）区域对表现不好的地区进行删减，添加最近表现好的时间根据最近的热门询单时间进行优化定向每隔一端时间调整定向，删除点击率低的定向照片

4、文案设计11快车选词出价技巧JingdongADoptimizationin2018前期关键词出价原则大词（搜索量大于10000次/天）卡前20（移动端）中等词（搜索量大于3000次/天）卡前10（移动端）小词（搜索量小于3000次/天）卡前5（移动端）出价上限≤单价*预估转化率*2*毛利例:如单价为200元商品转化率4%商品毛利50%则可以接受的出价上限为200*4%*2*50%=8元/次注：商品毛利=（客户到手价-商品成本）/（客户到手价）快车选词出价技巧JingdongADoptimizationin2018选择多个有搜索量的关键词通投，区域尽量

5、精准，保证投放的排名，精准人群定向投放，然后通过筛选的方法选出优质关键词。以点击量和ppc为优化目标多词投放见效快花费高筛选出2-4个有流量的精准词，通过投放特别精准城市、投放精准人群卡时间、将产品平均展现排名在移动端首位或第二位。竞争力指数提高以后在加新的关键词或者扩大区域投放。以点击率与转化率为优化目标少词投放花费少见效慢AB适用于大商家或者小品类适用于大品类的小商家JingdongADoptimizationin2018快车人群投放技巧人群定向人群属性定向购物行为定向衍生性格定向消费能力性别，年龄区域看过-浏览、关注、加购路过-搜索、关联买过-下

6、单，支付喜欢什么东西访问什么网站有哪些关联性的人消费能力人群定向前期锁推荐位（定特别精准人群提高整体计划点击率、转化率）后期逐渐扩大，扩大展现和流量推荐位前期通过精准人群高溢价投放提高关键词点击率，转化率后期通过不同人群标签的添加和溢价给产品打标获取更多流量搜索位低出价高溢价避免不必要的展现，提高整体计划的点击率和转化率品牌展位DMP人群定向应用JingdongADoptimizationin2018产品-关键词A人群-10%-排名-30B人群-100%排名10C人群-200%排名1DMP人群定向应用JingdongADoptimizationin20

7、18DMP工具使用方法JingdongADoptimizationin2018DMP工具使用方法JingdongADoptimizationin2018DMP工具使用方法JingdongADoptimizationin2018DMP工具使用方法JingdongADoptimizationin2018DMP工具使用方法JingdongADoptimizationin2018DMP工具使用方法JingdongADoptimizationin2018价格段属性属性长尾价格段属性上游产品竞品未购买购买上游购买搜索价格段品牌未购买已购买价格段品牌类目竞品类目竞品

8、浏览加购人群特别精准人群精准人群广泛精准人群竞品加购人群、竞品购买人群（复购），高转化人群（2