中国邮政贺卡培训资料课件.ppt

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1、特别提注:今年开始，为利于品牌推广，国家邮政局将中国邮政贺年（有奖）明信片、企业拜年卡、企业金卡等名称统一规范为中国邮政贺卡，并按照营销方式可分为销售型和定制型。邮政贺卡是慰问卡——企事业单位向职工表达问候邮政贺卡是祝福卡——企事业单位向客户、上级、同行等祝福邮政贺卡是宣传卡——用于形象和产品推广中国邮政贺卡定制型销售型企业金卡企业拜年卡中国邮政贺年（有奖）明信片统一品牌按营销方式分类宣传主题和口号宣传主题：邮政贺卡传递真情。宣传口号：卡到、心到、喜到。贺卡广告报审时间为2006年9月14日起邮政贺卡发行时间2006年11月1日至2007年3月3日注意

2、一、2007年贺卡业务工作思路和发展目标。二、2007年中国邮政贺卡业务详解。三、邮政贺卡承揽、申报、印制流程时限及相关要求四、2007年中国邮政贺卡营销思路五、定制型邮政贺卡发展八大战略六、定制型贺卡九大行业营销模式和要点七、营销案例目录一、2007年贺卡业务工作思路和发展目标。我局2007年中国邮政贺卡业务工作思路切实贯彻国家局下发的2007年中国邮政贺卡业务发展精神，以“抓落实、调结构、创效益、树品牌、重服务”为发展的指导思想，加快发展贺卡业务并突出结构调整为战略重点，确保完成省局下达的计划目标。为了有效组织、开展贺卡业务的营销工作，提高执行力，

3、推进贺卡业务的发展，市局成立了贺卡业务领导小组、督导组和项目组。督导组负责检查全局贺卡业务的开展情况；项目组负责贺卡业务的日常执行工作，组织营销培训，出台营销策略，实施大项目开发和运作。市局项目组办公室设在商函局，成员由各局项目经理组成。项目经理的工作职责：负责本局贺卡业务的统筹策划、开发、组织、协调、执行等，确保完成本局2007年贺卡业务收入任务。各局项目经理在业务上直接接受市商函局业务指导。全国邮政贺卡目标：10亿元浙江省邮政贺卡目标：5500万元杭州市邮政局邮政贺卡目标：830万元945万元今年省局下达给我局的贺卡目标任务是830万元，同比增长1

4、06%。虽然这一任务非常艰巨，但局领导充分认识到贺卡业务的重要性，同时也对我局的营销力量充满信心、对在座各位充满信心，因此自我加压，将目标调整到945万元，因此我们在座各位也要统一思想、树立信心，提高对发展贺卡业务重要性、必要性的认识。2007年我局贺卡业务发展目标一树立信心，就是要看到杭州经济保持高速发展的态势，也要看到全国倡导构建和谐社会，国民对中国传统文化认识上的逐步回归等经济社会发展的必然趋势，这些因素都有利于我局贺卡业务的进一步拓展；二是我局贺卡业务通过多年来的发展，已积累了一批邮资封片优质客户,已取得了良好的社会认知度，树立了品牌形象，比较

5、容易为广大客户所接受，这为营销工作铺好了路；三是在座各位经过长时间的营销实战，摸爬滚打,在营销手段、营销方式等方面都积累了丰富的经验，相信有能力打好贺卡业务开发这场战役；四是国家局在07年贺卡发展上有重大创新和大胆的突破，将为贺卡业务的大发展提供动力支持。同时市局也对贺卡业务给予了很高的奖励，提供了政策上的倾斜因此，只要我们齐心协力，解放思想，大胆创新，一定能打好中国邮政贺卡这一攻坚战，使我局的业务发展规模与杭州经济发展水平同步，与全省龙头局的地位相适应。二、2007年中国邮政贺卡业务详解。（5）动感卡：由一枚邮资图分别配4个图案组成明信片系列。邮资图

6、内容为生肖猪五，图案内容分别为D1、D2、D3、D4（四枚一套）。2007年贺卡业务须知动感卡的销售渠道以窗口销售为主，要进入人流量大的校园、社区、超市等，并以提供宣传戳和小礼品等方式吸引客户购买。动感卡中学小学大、中专院校白领时尚一族……销售时间为学校放假之前。沿海或发达地区白领集中的场所以节日前一个月，劳务输出区以春节前半个月为最佳销售期。（6）幸运封：由一枚邮资图配一个贺卡内件加二枚专用拜年邮票小版张，加自定物品组成，按挂号收寄。信封规格为C4标准封（原9号封）。2007年贺卡业务须知重点宣传幸运封的收藏和高中奖率等特点，积极为客户策划二次加工的

7、方案，在特定群体内开展宣传促销活动。幸运封各大集团总部金融保险通信、电力集邮爱好者会员俱乐部……幸运封单独设奖，中奖率高达31.01％（3）销售型贺卡国家版首批要数要以整箱为单位要数。普通型2000枚／箱，信卡型1000枚／箱，贺卡型1000枚／箱，异形1000枚／箱，动感卡500枚／箱，幸运封200枚／箱。（2）定制信卡型印量2000枚以上（含2000枚），以1000枚递增，每枚售价2.8元；印量1000枚，每枚售价3.3元；印量在100（含100）枚－1000枚之间，以100枚递增，每枚售价4.5元。2007年贺卡业务须知广告尺寸186mm*128

8、mm*3邮资面无广告位设计的时候要注意磨切线以外区域的图稿内容位置1位置2位置3贺卡为折页式2