组凡勃伦效应课件.ppt

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1、凡勃伦效应（Vebleneffect)经济心理学一班15组组员：刘鸿进、潘成望、刘伟奇、刘之杰、刘祝彤、白珂林、蒋亚运、韩天明、杨玉慧、刘峰林、李嘉佳一、生活中凡勃伦效应二、情景实验三、应用案例四、总结目录Content生活中的凡勃伦应案例一：“天价”龙井茶2005年4月18日，杭州首次试探性地对采自十八棵乾隆钦定御茶上的“御茶极品”进行拍卖，也就是人们说的“龙井茶王”，100克，起拍价为8万元，相当于每斤40万元。经过了整整21轮的竞拍，最后以14.56万元被杭州一位老板拿下，相当于72.8万元/斤，为当时黄金价格的10余倍。拍卖会上，来自北京的吴裕泰

2、茶庄的顾主很失望，因为超出了六七十万一市斤的心理价位，他们没有“得逞”。生活中的凡勃伦效应案例二：哈根达斯哈根达斯是1989年从欧洲起步的高档冰激凌制造商，它的价格比普通冰激凌贵5～10倍，比同类高档次产品贵30%～40%。在美国本土，哈根达斯确实和和路雪是同档次的品牌，但在中国，迄今为止，没有任何品牌可与它相比。在中国市场上，要论价格，哈根达斯毫无优势可言。一般的冰激凌球都是30元左右，“冰火情缘”火锅一般在120～160元，一种饮料60～70元不等。.什么是凡勃伦效应？凡勃伦效应经典小故事有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他一块石头，叫他去蔬菜市场

3、，并且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。但是师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。”这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。那个人回来。他说：“它最多只能卖几个硬币。”师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了。他们乐意出到1000块钱。”师父说：“现在你去珠宝市场那儿，低于50万不要卖掉。”他去了珠宝商那儿。他简

4、直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个门徒说：“这个价钱我不打算卖掉它。”他们说：“我们出20万、30万！”这个门徒说：“这样的价钱我还是不能卖，我只是问问价。”虽然他觉得不可思议：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了，但是没有表现出来。最后，他以50万的价格把这块石头卖掉了。他回来，师父说：“不过现在你明白了，这个要看你是不是有试金石、理解力。如果你不要更高的价钱，你就永远不会得到更高的价钱。”在这个故事里，师父要告诉徒弟是关于实现人生价值的道理，但是从门徒出售石头的过程中，却反映出一个

5、经济规律：凡勃伦效应。凡勃伦效应商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向，最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。凡勃伦效应2、凡勃伦效应情景实验Vebleneffect情景实验情景一如图所示，两只口红上唇后的颜色和质感几乎没有差别，其中一支价格为355元，另一支的价格为46元。若你需要在这两支口红中选择一支进行购买，你会选择哪一支？情景实验本实验总共邀请到30名被试参与。当他们被问到：两只口红上唇后的颜色和质感几乎没有差别，其中一支价格为355元，另一支的价格为46元，你会选择购买哪一支时。

6、其中25名同学选择购买355元的口红，而有5名同学选择购买46元的口红。实验结果选择355元选择46元08情景实验你有5000块钱，准备买一个镯子（自己戴、送亲人、送朋友等）。现在有以下两款镯子（价格分别为699元和1699元）供你选择，你会选择哪一款？PS:采访分为两组，两组参访者被告知的玉镯价格互调。情景二情景实验标价：699元标价：1699元实验组A：实验组B：标价：1699元标价：699元情景实验本次实验共邀请了30人参与，并将这30人随机的均分在A、B两组，分别就以上问题对两组人员进行提问。最终得到如下结果：实验组A:15人中有13人选择右边1

7、699元的镯子，2人选择了左边699元的镯子。实验组B:15人全部选择左边1699元的镯子。实验结果实验组A实验组B选择1699元选择699元选择699元选择1699元凡勃伦效应3、凡勃伦效应应用案例Vebleneffect凡勃伦效应应用案例“炫耀性消费”ConspicuousConsumption1990年，在纪念梵高逝世100周年的热潮中，梵高的作品《加歇医生的肖像》在嘉士得（Christie’s）拍卖公司以8250万美元的价格被日本纸业大王斋藤英夺得，创下了当时艺术品拍卖的最高成交价。”凡勃伦效应应用案例商品价格越高，消费者反而越愿意购买的消费倾向

8、。其成立的原因在于，随着消费能力的提高，人们消费的目的已经超越了产品的物理功能，