化妆品买赠活动方案.doc

《化妆品买赠活动方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、化妆品买赠活动方案化妆品买赠活动方案篇一：某某化妆品4月份活动方案某某系列化妆品4月份活动方案一、活动主题：“美质原生浪漫之春”回馈顾客让利大酬宾活动二、活动宣传口号：体现原生自然美丽，某某化妆品为时尚的你打造精致健康肌肤。三、活动目的：1、利用季节优势，提升销售量。2、该系列品牌品种自201X年进入门店销售至今，销售额逐年递增，拥有一定的忠诚顾客，进一步扩大某某系列化妆品的知名度和巩固忠诚度。3、借势引进新顾客。4、促销部份旧批次产品。四、活动方案：1、活动时间：X月X日——X月X日2、活动门店：XX店、XX店3、活动前业

2、务工作准备：由某某化妆品专业老师到梧对员工在门店现场进行为期二天化妆品及产品知识、销售技巧速成培训。4、门店促销活动：（1）4月15——17日：顾客凭邀请函到店可获得某某化妆品小礼品一份+10元现金券一张。（现金券用于指定消费某某系列化妆品，可与其他买送活动重复参与）邀请函（即DM单形式，由企划部设计）：3000份，费用800元礼品计划量：200份现金券计划量：200张，面值201X元（2）买赠活动：赠品由某某化妆品厂家提供★凡顾客一次性正价购买99元产品，获：价值28元高级保温杯一个。★凡顾客一次性正价购买198元产品，获

3、：价值68元防紫外线太阳伞一把。★凡顾客一次性正价购买398元产品，获：价值198元品牌肩包。★凡顾客一次性正价购买898元产品，获：价值580元的蚕丝被一床。（3）特价活动：玫瑰洗面奶原价：38元特价：19绿茶莹肌冰露原价：89元特价：59元201X阳光鲜活修护套原价：268元特价：188元茶树祛痘套原价：158元特价：99元+送高级保温杯一个补水抗敏套原价：298元特价：198元+送防紫外线太阳伞活力水润尊贵套原价：498元特价：398+送品牌香包5、推广操作形式：（1）活动前三天以“邀请函”的形式由门店安排员工向事业单

4、位和私企职员、学校老师、大学学生、街道和商场时尚女性派发。（2）门店按某某化妆品客户资料做到每个电联通知活动。（3）美肤顾问工作：专业老师现场设台为顾客做皮肤测试和专业护肤知识指导。相关活动物资：展台、皮肤测试仪、帐棚、产品宣传展画（4）员工配合活动内容进行大力促销。6、其他宣传形式：（1）店外海报宣传：喷画二幅，40元（2）店内柜台包装：商品陈列丰满，放置产品宣传形象卡、活动内容宣传跳跳卡（3）音响辅助宣传：提前录音，反复播放活动内容五、活动费用统计：DM单：800元现金券：201X元喷画：40元占道费：3天，二间店，20

5、0元费用合计：3040元六、活动预期目标：说明：活动费用与销售产出比值是:XX企划部201X年x月xx日篇二：化妆品促销方案化妆品促销方案一场好的促销必然有着规范、标准的操作流程在广州看到的这场肌肤快线的活动，我受到的启发颇多。近些年促销活动不好做，促销效果也越来越差，这是业内公认的一个事实，不仅仅是化妆品店渠道如此，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的方法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只

6、能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面，笔者从实际操作的角度，对化妆品店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述，力求使在化妆品店市场一线工作的朋友们有所启发，更好的开展促销工作。一、活动前沟通：1、与化妆品店店主沟通活动目的。强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；提高化妆品店老板积极参与配合的信心。2、了解当地的经济水平，消费习惯。找出我品牌在当地的主推产品3、明确化妆品店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。

7、4、明确化妆品店需要配合的事项（细化明确）。5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。二、活动内容设计：1、活动要素设定。活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升；活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；活动时间：3-5天活动形式：户外或店内2、进店送礼。小样试用装（由公司承担）3、买赠活动。赠品物料由化妆品店和公司共同承担4、特价产品。大众广告类产品（由化妆品店承担）。5、抽奖活动。奖品由化

8、妆品店和公司共同承担6、代金券。由化妆品店承担7、美容卡。由化妆品店承担8、其他项目。三、活动前期宣传：1、印制宣传单页。单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；中型活动201X-3000页，小型活动1000-201X页；单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。2、派发