县城白酒买赠方案.doc

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1、县城白酒买赠方案（酒店）2008-09-1518:46 县城白酒买赠方案（酒店）一、      活动主题A、             茅五剑之皇族“大回馈”赠1200ml味品堂罐头一瓶B、             盛世精品，白酒倾情大回馈二、      活动目的主要消化县城白酒38度产品，目前库存200件（1200瓶），同时二次起动县城市场，自2006年3月以来，县市场一直处于停滞状态，为召回已流失的消费群体，特拟定此次活动。三、      活动地点县内100家酒店，要求酒店详细档案于2006年12月20日前交到公司。四、      活动期限2006.11．20_2006.12

2、.20    第一阶段    基础阶段2006.12.20_2007.1.20     第二阶段  全面冲刺阶段五、      具体措施A、              在白酒字眉上面，贴一张红色底色，金黄色字的，长5厘米宽2厘米的标贴（标贴由代理商负责制作），上面印有活动主题：如：茅五剑之皇族，大回馈，赠1200ml味品堂罐头一瓶截止日期2007年1月20日。B、             将贴有此标贴的货物，投放入100家酒店，换回原不带标贴的产品，在2006年11月20日开始进行促销，2007年1月20日收回促销剩余产品，换入不带促销标贴产品，使活动结束。C、        

3、     全县投入促销酒的100家酒店，选出较有影响力的酒店2——4家，每店投入一名促销员（2名*500元/月=1000元/月，由厂家负责），在销售情况非常看好时，再投入2名促销员，总额不超过4名。D、             经销商拿出利润中6元钱作为固定盖费支持给酒店（从县现在100家酒店看，有65%酒店老板扣留此固定盖费，将盒盖扣留，35%的店老板不管，服务员可以拿到6元盖费和盒盖）E、经销商利润计算编号价格利润计算费用金额用途  148元给酒店价-22元成本=26元26利润+费用4/26=15%22/26=85%226元-6元=20元6元固定盖费320元-5元=15元5

4、元1箱搭一瓶4/48=8% 415元-4元=11元4元促销品火机或其它511元-4元=7元4元非固定盒盖67元-3元=4元3元每五箱搭100元奖品或酒26/48=54% 74元净利润/瓶4元4*6=24元/箱  净利润其中非固定盒盖4元，为此次活动一开始，便与酒店老板商谈，要求在2006年11月20日——2007年1月20日间，必须给予服务员以刺激，以便在活动期间提高服务员的积极性。F、在2006年11月20日——2007年1月20日活动期间，经销商将给每家店一个固定的“计账册”用于记录每家店进货情况，根据进货量情况，针对不同潜力的店鼓励其加大销售量或进货量。刺激其进货五箱或销

5、售五箱，赠与其100元奖品或其要求的类似价值的物品。G、             本次活动期间，（2006年11月20日——2007年1月20日），代理商送到所有酒店的产品均为现款。H、             活动期间，在县促销员物色到后，厂家将派专人进行培训，在整个活动期间，厂家将派人协助并全程跟踪，以便保证本次活动的最终效果。六、         活动评估和总结将于2007年1月20日——2007年2月20日间，对此次活动进行全面评估总结，形成真实案例分析和市场产品渗透力、延伸力评估。七、         代理商负责印发10000份宣传单，并投入自己公司车辆车身广告。厂家

6、提供镂空海报500张，大力宣传本次活动，以保证促销品、赠品在非促销员进驻店（100-2=98家）的不流失，保证活动效果和真实性。