快销食品夏季促销买赠方案

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1、目录活动主题、背景、目的及时间活动主题：“不上火的世界杯”活动背景：1、经过2005年的快速市场拓展，已经建立了一个覆盖全国的市场营销网络：根据各个市场发展的程度和消费潜力差异，全国市场分化为核心、高潜力、策略性、发展及开拓市场。2、2006年举行4年一度的世界杯活动，将吸引大量人群关注，并且在夜间熬夜观看，与本品诉求“预防上火”有很好推广结合机会。3、总部将投放线上媒介资源，不同层级市场均需要整合性的地面推广方式增加与消费者沟通机会，传播王老吉品牌信息和活动内容，引导/培养/迎合消费者消费习惯。活动市场广

2、告宣传电视广告主题活动片报纸广告网络广告电台广告户外广告Roadshow活动海报、易拉宝、摇摇牌、货架插卡卖场生动化陈列+多点陈列DM促销员广告宣传排期促销包装预估量（件）商场买赠费用预算餐饮买赠费用预算买赠费用预算合计生动化物料清单堆头/端架在当地市场制作方案进度时间表物料清单－终端陈列及促销物料类*****“不上火的世界杯”买赠执行方案市场部推广组2006年3月16日活动执行时间：2006年6月上旬―7月上旬，40天活动执行区域：全国重点城市活动主题：活动目的：活动时间：活动方式：活动市场：广告宣传及排

3、期:促销量和促销装预估:活动点数和促销人员分配费用预算:?物料清单堆头/端架在当地市场制作:方案进度时间表：活动目的：1、充分利用2006年四年一度世界杯的推广契机；创造消费者话题，强化王老吉产品功能，营造自有的消费文化；提高品牌知名度，丰富品牌内涵。2、支持线上媒介（电视、报纸、网站等）资源投放，整和资源，形成立体传播，将活动内容充分传达到消费群，刺激消费者参与活动和购买产品。活动时间：2006年6月1日-7月9日（合计40天，各市场按照实际情况展开）活动方式1、活动选择在商场和餐饮开展2、活动场地选择标

4、准商场：选择场地须是当地有影响力、有人气和本品销售情况较好的点；店内必须有特殊陈列支持，有条件商场可以配合快讯（各地自行提报，费用归属销售部门）。餐饮：选择配合度及本品销售情况较好的川、湘菜馆及火锅店进行，店方须支持活动现场物料布置，有条件场可以配合悬挂横幅（各地自行提报，费用归属销售部门物料费用）。24罐买送《球迷宝典》1本买送买送6罐冰杯1个12罐4罐买送吉娃1个脖枕1个3、商场活动方式：买送《球迷宝典》1本买送买送4罐冰杯1个6罐2罐吉娃1个4、餐饮活动方式：5、兑换方式：凭电脑小票直接向促销小姐兑换

5、或到卖场服务台兑换。电视广告、报纸、网络、电台及户外广告由市场部品牌组按照核心市场、高潜力市场及策略市场选择性投入。电视广告报纸网站电台户外广告Roadshow终端陈列终端买赠4月5月6月7月物料配送促销培训陈列筹备特殊陈列物料制作费用指在当地制作的堆箱（500元/个）、端架（300元/个）包装费用；人员工作根据城市消费能力划分。一类：省会城市、深圳、东莞及直辖市（100元人.天）；二类：广东、浙江及福建（除一类外的）；三类：除一类、二类外的其他城市。费用单位：元。费用单位：元。费用单位：元。生动化物料费用

6、堆头/端架在当地市场制作费用单位：元。各大区费用项目明细Sheet3Sheet2Sheet1时间3月4月5月6月7月负责人项目上旬中旬下旬方案确定品牌组、设计组、推广组物料设计/制作广宣物料设计组礼品方案讲解驻地推广选点、人员招聘驻地销售、推广物料配送设计组、采购活动执行活动结案、报销物料数量合计费用明细餐饮费用明细商场费用明细Sheet3Sheet1Sheet2生动化物料数量各大区餐饮各大区商场物料汇总小计易拉宝吉娃绵阳南充自贡万州涪陵大理景洪曲靖全国合计重庆办云南办西藏办王老吉2006“世界杯”活动物料

7、费用提报明细表华南区合计华东区合计华中区合计西南合计促销装预计销售（件）乐山玉溪汕头佛山中山珠海江门开平湛江南宁办柳州办海南办海口三亚琼海儋州合计球迷宝典物料预计（个）礼品预计量（个）福清长乐连江平潭宁德办宁德霞浦南平办南平三明永安邵武建瓯泉州办泉州惠安泉北3县石狮办石狮晋江南安漳州办漳州龙海南4县龙岩厦门办厦门江西办南昌赣州九江萍乡吉安鹰潭上饶景德镇宜春新余丰城湖南长沙岳阳株洲湘潭邵阳娄底衡阳永州郴州常德益阳张家界怀化吉首湖北办武汉宜昌荆州十堰襄樊咸宁黄石孝感洛阳安阳南阳商丘沈阳大连哈尔滨长春小计天津塘沽

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