销售管理课-教育培训行业分析课件.ppt

销售管理课-教育培训行业分析课件.ppt

ID:57037804

大小:8.46 MB

页数:35页

时间:2020-07-27

销售管理课-教育培训行业分析课件.ppt_第1页
销售管理课-教育培训行业分析课件.ppt_第2页
销售管理课-教育培训行业分析课件.ppt_第3页
销售管理课-教育培训行业分析课件.ppt_第4页
销售管理课-教育培训行业分析课件.ppt_第5页
资源描述:

《销售管理课-教育培训行业分析课件.ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、第一篇:产品与特征总结产品简介产品特征说明音像产品产品的异议与处理方法。主讲人:赵江时间:2013.9.26启明科技教育集团产品简介在失望中寻找希望,人生终将辉煌主要教育产品一、少儿的英语培训学校。二、少儿英语音像资料。三、少儿艺术培训班。产品目标客户群启明科技教育集团产品目标客户群适用人群阶段:学龄前儿童、小学生、初一、初二为主.适用人群特点:贪玩、好动、注意力不集中,自主学习能力差对新生事物比较感兴趣。使用人群需求:10岁前的语言学习很关键,父母望子成龙心切,打造第二母语是他们的心愿……▲用户群体分析:怎么办啊?------!就是给客户带来的利益特性功效

2、利益FAB作用就是能够给客户带来的用处产品所包含的客观现实具有的属性FLY课程Course我们给您的孩子准备了风靡全球的优质教材!北川弗朗特长学校FLY课程特点语言标准,教材由具有多年亚洲儿童英语教学经验的英语专家编写。教材内容生动有趣,图文并茂贴近生活。听力部分音色清晰,采用标准的英语发音。在内容和形式上反映了少儿的能力和心理特征,突出了“活泼,有趣,轻松,连续”的特色,每级之间的知识内容成阶梯状上升,配有磁带,教学挂图,单词卡片,VCD光盘等。课程Course北川弗朗特长学校FLY剑桥大学考试委员会设计出版,在全世界50多个国家得到推广。剑桥少儿英语提供

3、了质量可靠的、适合国情的、可行的学习方法。在全国31个省、自治区、直辖市设立了承办机构在学儿童已过九百万,2012年参加考试人数超过八十万人。剑桥少儿英语共分为4个等级:剑桥预备级,剑桥一级,剑桥二级,剑桥三级教材介绍课程Course北川弗朗特长学校FLY教学特色听说领先,注重交流,以日常生活为主题,配以直观生动的图画,朗朗上口的顺口溜,节奏欢快的英文歌曲,通过系统的学习,全面提高学生的英语水平。课程Course北川弗朗特长学校FLY课程Course北川弗朗特长学校现代化、先进的多媒体教学严格规范的教学管理和管理体系规范标准的招聘培训体系有效性和趣味性完美结

4、合的课堂喜羊羊来了英语儿歌.flv我要拿下这里!音像产品展示:语言环境缺乏教学方式创新少师资缺乏目前存在的困难与问题聘请外教,课堂内外提倡用英语交流教学方式创新少运用国外教育模式与各大高校合作目前存在的困难与问题第二篇:市场开发总结产品销售模式产品销售收益商业模式分析差异化体现发展方针:启明教育中心Xx语言中心单位合作模式广大中小学生销售模式发展策略: 【新代理商模式】管理代理商自行操作启明教育中心合作经销商经营代理商自行操作营销模式由公司输出营销活动公司常年支持【新代理商模式】:代理商模式+分公司模式在新型的模式下,合作者的管理和经营方面是代理商自行经营,

5、但营销模式,经营活动方面,就像分公司一样,由总公司输出和提供。优点:提高终端竞争力,避免代理商孤军奋战,避免出现广种薄收的情况。新代理商模式示意图两种模式的区别远程教育中心新模式:综合输出个人消费者传统模式:产品输出代理商孤军奋战远程教育中心代理商充满竞争力输出产品产品产品个人消费者输出产品输出模式活动支持有序营销推广流程设计启明教育中心各省总代理商各院校代理商各省…….各省…….各院校代理商各学校代理商各院校……各院校……广大中小学生产品销售利润收益(征求稿)启明教育中心省代理商:45%其中:自己20%,校代25%校级代理商:25%校级代理商:25%校级代

6、理商:25%兼职推销员:12%推销员:…..推销员:…..推销员:…..推销员:…..兼职推销员:12%兼职推销员:12%院代自行确定商业模式的要素构成要素要解决的问题具体内容市场机会如何挖掘市场需求,从而扩展自己的业务通过市场调查和可行性分析的论证,挖掘有助于企业发展的市场机遇。盈利模式如何获得盈利如何为客户创造价值从而获取其中一部分作为利润?采用什么盈利模式?关键资源如何形成自己的核心竞争力价值判断与竞争对手有何不同?特点何在?哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量?价值体现如何为客户提供服务能够为哪些客户提供价值?市场机会市场机会即市场上存在的但

7、尚未得到满足或尚未完全得到满足的需求。出国热各种英语证书含金量的增加、考研热全民英语的热潮、网络技术的发展、市场对于专业人员需求的增加、民营教育的蓬勃发展企业只有具备敏锐的眼光,善于发现市场机会,通过可行性分析的论证,有效地抓住和利用有利的市场机会,适时推出自己的产品,才能迅速抢占市场先机。客户价值校训:追求卓越,挑战极限,从绝望中寻找希望,人生终将辉煌1、多样化的培训内容可以满足不同层次学员的需求,并为学员提供个性化的培训方案和一站式的服务内容。最孤独的时候不会有谁来陪伴你 最伤心的时候也没有人来呵护你 只有你自己 经历着一些必经的经历只有你自己 才能回答

8、一些生命中的难题爱自己相信自己坚持到底以学员为中心,

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。