销售人员职业目标规划课件.ppt

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1、销售人员职业目标规划目录职业目标规划的意义职业生涯阶段划分职业目标规划的方法销售人员职业目标规划是源销售人员职业发展规划实现销售人员职业目标的方法哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查3%的人有清晰且长期的目标10%的人有清晰的短期目标60%的人目标模糊27%的人没有目标25年后25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，25年来他们都朝着同一个方向不懈努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏创业者、行业领袖、社会精英。大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短期目标不断被达成，生活状态不断上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工

2、程师、高级主管等几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成绩。他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过的不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、抱怨社会、抱怨世界。目标对人生有巨大的导向性作用职业目标规划的意义目标明确——人生必须明确自己的努力方向，随时知道自己想干什么，能干什么，可以干什么，如何能干得成功。不解决这些问题，会无所适从，随波逐流，最后在激烈的竞争中处于不利地们，甚至被社会所淘汰。“如果我不知道我要到哪儿去，那通常我哪儿也去不了。”职业目标规划的意义为未来投资——作好及时应对准备，心理踏实“明天我要嫁给你吗？”

3、职业生涯目标外职业目标：工作内容目标、职务目标、工作环境目标、经济收入目标、工作地点目标等。内职业目标：观念目标、掌握新知识目标、提高心理素质目标、工作能力目标、工作成果目标、处理与其他人生活关系的目标等。按性质分解职业生涯阶段的划分内、外职业同时发展，职业生涯才能一帆丰顺职业生涯阶段划分职业生涯目标早期目标：锻炼大（年龄：20-30岁）中期目标：收入多后期目标：实现人生价值（年龄：55-70岁）中前期：职务轮换、增长才干（年龄：30-40岁）中后期：创新发展、贡献辉煌（年龄：40-55岁）按时间分解职业目标规划的方法常规法：去各种途径找工作，　发现其中一个最有吸引力

4、的（待遇，地点，工作环境，公司规模），然后去工作．优点：比较容易实现缺点：对长期的职业规划不利职业目标规划的方法逆推法：设定你的目标（例如，５００强的营销总监），判断达成这个目标需要的途径，执行并实现你的目标优点：非常利于实现自己的价值缺点：容易受到外界不同意见的影响，压力较大销售人员职业目标规划为什么选择做销售？－企业高层大多数都来源自销售人员－从事销售是实现创业的很好途径－即使你不想从事高层，或自己创业，销售技巧依然可以让你的工作，家庭生活事半功倍．销售人员职业目标规划销售人员的几个境界：－成功的销售经验（业绩证明）－跨行业的成功销售经验（销售内涵的深刻理解）－销

5、售管理经验(teamleader/manager)－行销策略经验Director－运营经验（各部门交叉管理经验）ＣＥＯ目前你处于哪个阶段？销售人员职业目标规划单行业的成功销售经验销售管理经验行销策略经验Director运营经验ＣＥＯ跨行业成功销售经验２－４年１年１年行业中其相关职位２－６年２－４年创业更大规模的公司转型其他职位销售人员职业发展目标职业发展线：销售工程师销售主管销售经理区域销售经理分公司销售经理公司高层管理资深职位中阶职位初阶职位晋升晋升高阶职位晋升制定实现销售目标的方法完成销售任务制定有效的销售计划